बिक्री प्रचार
बिक्री प्रचार अस्थायी रूप से बिक्री बढ़ाने या अतिरिक्त इन्वेंट्री को खत्म करने के लिए की गई कार्रवाई है। इस तरह के प्रचार कई संगठनात्मक बिक्री योजनाओं का एक मानक हिस्सा हैं, और लाभ प्राप्त करने या विस्तार करने के लिए आवश्यक हैं। बिक्री संवर्धन गतिविधियों के उदाहरण हैं:
- प्रतियोगिता. इन गतिविधियों में ग्राहकों को कंपनी के उत्पादों के उपयोग में शामिल किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप संभवतः उत्पादों को छोड़ दिया जाता है।
- कूपन. यह छूट की पेशकश का वितरण है, या तो सूची मूल्य से कमी के रूप में, या वॉल्यूम छूट के रूप में जहां खरीदी गई अतिरिक्त इकाइयां कम खर्चीली या मुफ्त हैं।
- प्रदर्शनों. संभावित ग्राहकों को उत्पाद की विशेषताओं को दिखाने के लिए ऑन-साइट प्रदर्शनों का उपयोग किया जा सकता है।
- वित्त सौदे. ग्राहकों को कम लागत या मुफ्त ऋण की पेशकश की जा सकती है यदि वे अभी खरीदते हैं, जिससे भुगतान स्थगित हो जाता है।
- निशल्क नमूने. कंपनी के उत्पादों के छोटे नमूने दिए जा सकते हैं, इस उम्मीद के तहत कि ग्राहक वापस आने और कंपनी से पूरी कीमत पर खरीदने के लिए पर्याप्त सामान पसंद करेंगे।
- बिक्री. ग्राहकों के लिए उत्पादों को अधिक प्रभावी ढंग से पेश करने के लिए प्रदर्शन रैक और इसी तरह के उपकरणों का उपयोग किया जा सकता है।
- व्यापार की शो. एक कंपनी एक व्यापार शो में बूथ स्थान किराए पर ले सकती है, जहां से वह अपने माल को प्रदर्शित और प्रदर्शित करती है।
अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में बिक्री प्रचार अधिक आम हैं, जहां कंपनियों को प्रत्येक वृद्धिशील ग्राहक के लिए लड़ना चाहिए, साथ ही उन ग्राहकों को बनाए रखना चाहिए जो उनके पास पहले से हैं।
बिक्री प्रचार में लगे होने पर सावधानी बरतनी चाहिए, क्योंकि अत्यधिक अनुकूल सौदे इतने महंगे हो सकते हैं कि पदोन्नति का शुद्ध प्रभाव मुनाफे में गिरावट है। साथ ही, ग्राहकों को विशेष सौदों की आदत पड़ने से बचाने के लिए, पदोन्नति अपेक्षाकृत लंबे अंतराल पर होनी चाहिए।
