संदर्भ मूल्य परिभाषा
एक संदर्भ मूल्य वह मूल्य है जिसे ग्राहक किसी उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करना उचित समझता है। कंपनी के उत्पादों के लिए मूल्य बिंदु निर्धारित करते समय एक व्यवसाय को ग्राहकों की संदर्भ मूल्य धारणाओं के बारे में पता होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि ग्राहकों द्वारा उपयोग किया जाने वाला संदर्भ मूल्य किसी प्रतियोगी की उत्पाद लाइन के लिए मूल्य सीमा है, तो कोई व्यवसाय अपनी कीमतें प्रतिस्पर्धी की कीमतों से थोड़ा कम निर्धारित कर सकता है। ग्राहक इन कीमतों को संदर्भ कीमतों के संबंध में एक अच्छा सौदा मानेंगे, और इसलिए कंपनी से खरीदने की अधिक संभावना होगी। अवधारणा पर एक भिन्नता उत्पाद के प्रवर्तक के लिए शुरू में एक उच्च मूल्य निर्धारित करने के लिए है, जिसे ग्राहक उस उत्पाद के संदर्भ मूल्य के रूप में अपनाएंगे। फर्म बाद में कई तरह की छूट दे सकती है, जिन्हें उत्कृष्ट कीमतों के रूप में माना जाता है, जिससे बिक्री की मात्रा में वृद्धि होती है। फिर भी अवधारणा पर एक और बदलाव एक उच्च कीमत वाले उत्पाद के बगल में कम कीमत वाले उत्पाद को रखना है, ताकि कम कीमत वाला उत्पाद एक अच्छा सौदा हो, जिससे बिक्री में तेजी आए।
संदर्भ मूल्य निर्धारण को मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण पर भिन्नता माना जाता है, जहां उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने के लिए कीमतों में हेराफेरी की जाती है।
