लागत सहित मूल्य

कॉस्ट प्लस प्राइसिंग में बिक्री मूल्य पर पहुंचने के लिए वस्तुओं और सेवाओं की लागत में मार्कअप जोड़ना शामिल है। इस दृष्टिकोण के तहत, आप किसी उत्पाद के लिए प्रत्यक्ष सामग्री लागत, प्रत्यक्ष श्रम लागत और ओवरहेड लागत को एक साथ जोड़ते हैं, और उत्पाद की कीमत प्राप्त करने के लिए इसमें मार्कअप प्रतिशत जोड़ते हैं। लागत प्लस मूल्य निर्धारण का उपयोग ग्राहक अनुबंध के भीतर भी किया जा सकता है, जहां ग्राहक विक्रेता को सभी लागतों के लिए प्रतिपूर्ति करता है और लागत के अलावा बातचीत के लाभ का भुगतान भी करता है।

लागत प्लस गणना

एक उदाहरण के रूप में, एबीसी इंटरनेशनल ने एक उत्पाद तैयार किया है जिसमें निम्नलिखित लागतें हैं:

  • प्रत्यक्ष सामग्री लागत = $20.00

  • प्रत्यक्ष श्रम लागत = $5.50

  • आवंटित ओवरहेड = $8.25

कंपनी अपने सभी उत्पादों के लिए मानक 30% मार्कअप लागू करती है। इस उत्पाद की कीमत प्राप्त करने के लिए, एबीसी ने कुल $ 33.75 की लागत पर पहुंचने के लिए घोषित लागतों को एक साथ जोड़ा, और फिर इस राशि को (1 + 0.30) से गुणा करके $ 43.88 के उत्पाद मूल्य पर पहुंचने के लिए।

कॉस्ट प्लस प्राइसिंग के लाभ

लागत प्लस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित फायदे हैं:

  • सरल. इस पद्धति का उपयोग करके उत्पाद मूल्य प्राप्त करना काफी आसान है, हालांकि आपको कई उत्पादों की कीमतों की गणना में सुसंगत होने के लिए ओवरहेड आवंटन विधि को परिभाषित करना चाहिए।

  • सुनिश्चित अनुबंध लाभ. कोई भी ठेकेदार ग्राहक के साथ संविदात्मक समझौते के लिए इस पद्धति को स्वीकार करने के लिए तैयार है, क्योंकि उसे इसकी लागतों की प्रतिपूर्ति और लाभ कमाने का आश्वासन दिया जाता है। इस तरह के अनुबंध पर नुकसान का कोई जोखिम नहीं है।

  • तर्कसंगत. ऐसे मामलों में जहां आपूर्तिकर्ता को अपने ग्राहकों को मूल्य वृद्धि की आवश्यकता के लिए राजी करना चाहिए, आपूर्तिकर्ता वृद्धि के कारण के रूप में अपनी लागत में वृद्धि की ओर इशारा कर सकता है।

कॉस्ट प्लस प्राइसिंग के नुकसान

  • प्रतिस्पर्धा को नजरअंदाज करता है. एक कंपनी लागत प्लस फॉर्मूले के आधार पर उत्पाद की कीमत निर्धारित कर सकती है और फिर आश्चर्यचकित हो सकती है जब उसे पता चलता है कि प्रतियोगी काफी अलग कीमत वसूल रहे हैं। इसका बाजार हिस्सेदारी और मुनाफे पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है जिसे एक कंपनी हासिल करने की उम्मीद कर सकती है। कंपनी या तो मूल्य निर्धारण को बहुत कम कर देती है और संभावित लाभ दे रही है, या बहुत अधिक मूल्य निर्धारण और मामूली राजस्व प्राप्त कर रही है।

  • उत्पाद की लागत बढ़ गई. इस पद्धति के तहत, इंजीनियरिंग विभाग के पास ऐसे उत्पाद को विवेकपूर्ण तरीके से डिजाइन करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है जिसमें उसके लक्षित बाजार के लिए उपयुक्त फीचर सेट और डिजाइन विशेषताएं हों। इसके बजाय, विभाग केवल वही डिजाइन करता है जो वह चाहता है और उत्पाद लॉन्च करता है।

  • अनुबंध लागत में वृद्धि. किसी भी सरकारी संस्था के दृष्टिकोण से, जो एक आपूर्तिकर्ता को लागत प्लस मूल्य निर्धारण व्यवस्था के तहत काम पर रखता है, आपूर्तिकर्ता के पास अपने व्यय को कम करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है - इसके विपरीत, इसमें अनुबंध में जितनी संभव हो उतनी लागतें शामिल होंगी ताकि इसकी प्रतिपूर्ति की जा सके। . इस प्रकार, एक संविदात्मक व्यवस्था में आपूर्तिकर्ता के लिए लागत-कटौती प्रोत्साहन शामिल होना चाहिए।

  • प्रतिस्थापन लागत की उपेक्षा करता है. विधि ऐतिहासिक लागतों पर आधारित है, जो बाद में बदल सकती है। सबसे तत्काल प्रतिस्थापन लागत इकाई द्वारा किए गए लागतों का अधिक प्रतिनिधि है।

लागत प्लस मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन

प्रतिस्पर्धी बाजार में बेचे जाने वाले उत्पाद की कीमत निकालने के लिए यह विधि स्वीकार्य नहीं है, मुख्यतः क्योंकि यह प्रतिस्पर्धियों द्वारा लगाए गए मूल्यों में कारक नहीं है। इस प्रकार, इस पद्धति के परिणामस्वरूप गंभीर रूप से अधिक मूल्य वाले उत्पाद होने की संभावना है। इसके अलावा, कीमतों को इस आधार पर निर्धारित किया जाना चाहिए कि बाजार क्या भुगतान करने को तैयार है - जिसके परिणामस्वरूप इस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करके आमतौर पर निर्दिष्ट मानक मार्जिन की तुलना में काफी भिन्न मार्जिन हो सकता है।

संविदात्मक स्थिति में लागत प्लस मूल्य निर्धारण एक अधिक मूल्यवान उपकरण है, क्योंकि आपूर्तिकर्ता के पास कोई नकारात्मक जोखिम नहीं है। हालांकि, समीक्षा करना सुनिश्चित करें कि अनुबंध के तहत प्रतिपूर्ति के लिए कौन सी लागतें स्वीकार्य हैं; यह संभव है कि अनुबंध की शर्तें इतनी प्रतिबंधात्मक हों कि आपूर्तिकर्ता को प्रतिपूर्ति से कई लागतों को बाहर करना होगा, और इसलिए संभावित रूप से नुकसान हो सकता है।