उत्पाद जीवन चक्र परिभाषा
उत्पाद जीवन चक्र उन चरणों को संदर्भित करता है, जिनसे कोई उत्पाद गुजरता है, जब से इसे शुरू में बाजार में पेश किया जाता है, जब तक कि यह अंततः सेवानिवृत्त हो जाता है। अवधारणा का उपयोग किसी उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारण, उत्पाद संशोधन और विपणन रणनीतियों को निर्धारित करने के लिए किया जाता है।
उत्पाद जीवन चक्र में निम्नलिखित चार चरण शामिल हैं:
परिचय चरण - इस चरण में, एक व्यवसाय एक नए उत्पाद के लिए बाजार स्वीकृति बनाने की कोशिश कर रहा है। इसके निम्नलिखित प्रभाव हैं:
एक ब्रांड स्थापित करने के लिए महत्वपूर्ण विपणन व्यय करना
जल्दी अपनाने वालों का पीछा करना, जो फिर दूसरों को खरीदने के लिए प्रभावित कर सकते हैं
प्रतिस्पर्धियों के बाजार में प्रवेश करने से पहले मुनाफे को कम करने के लिए मूल्य निर्धारण उच्च निर्धारित किया जा सकता है, या दूसरों को प्रवेश करने से रोकने के लिए कम सेट किया जा सकता है
प्रतिस्पर्धा कम होती है, क्योंकि कोई नहीं जानता कि बाजार में प्रवेश करने लायक है या नहीं
चूंकि कंपनी सफलता के बारे में अनिश्चित है, इसलिए उच्च-निवेश उत्पादन कार्य को आउटसोर्सिंग करके जोखिम को कम करने की अधिक संभावना है
एक मजबूत नकदी बहिर्वाह है, क्योंकि कंपनी उत्पाद का समर्थन करने के लिए बड़े व्यय कर रही है
विकास चरण - इस चरण में, कंपनी उत्पाद की बिक्री को अधिकतम करने के लिए बाजार हिस्सेदारी बनाती है। इसके निम्नलिखित प्रभाव हैं:
उत्पाद के अतिरिक्त संस्करण, आसन्न स्पिन-ऑफ उत्पादों और एक संपूर्ण उत्पाद लाइन के निर्माण के साथ जारी किए जाते हैं
सभी संभावित ग्राहकों तक पहुंच सुनिश्चित करने के लिए मार्केटिंग का विस्तार किया जाता है
उत्पाद बड़ी संख्या में वितरण चैनलों के माध्यम से बेचा जाता है
जब तक ग्राहक स्वीकृति मजबूत होती है, तब तक मूल्य बिंदुओं को रखा जाता है या बढ़ाया जाता है
अभी भी एक नकदी बहिर्वाह हो सकता है, क्योंकि कंपनी बिक्री के विस्तार का समर्थन करने के लिए अधिक अचल संपत्तियों और कार्यशील पूंजी में निवेश कर रही है
परिपक्वता चरण - इस चरण में, कई प्रतियोगी हैं, इसलिए प्राथमिक कार्य बाजार हिस्सेदारी की रक्षा करना है। इसके निम्नलिखित प्रभाव हैं:
इस बात का बारीकी से विश्लेषण किया गया है कि प्रत्येक उत्पाद विविधता प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ कैसे मेल खाती है, जिसके परिणामस्वरूप ऐसे उत्पाद बनते हैं जिनमें विशिष्ट विशेषताएं होती हैं
कीमतों पर लगातार, नीचे की ओर दबाव है, जिसके परिणामस्वरूप कम लागत वाले उत्पादों को डिजाइन करने के लिए लक्ष्य लागत कार्यक्रम लागू किया जा सकता है।
ग्राहकों से मांग बढ़ाने के लिए कूपन और अन्य छूट सौदों की पेशकश की जा सकती है
विपणन व्यय के रखरखाव स्तर का उपयोग यह सुनिश्चित करने के लिए किया जाता है कि ग्राहक उत्पाद की पेशकश के बारे में जानते हैं
पूरे उत्पाद लाइन में लागत में कमी पर अधिक ध्यान दिया गया है
नकदी प्रवाह दृढ़ता से सकारात्मक हो सकता है, क्योंकि अब कोई विकास चरण नहीं है जिसके लिए अन्यथा अधिक कार्यशील पूंजी की आवश्यकता होगी
गिरावट चरण - इस चरण में, उत्पाद की बिक्री धीरे-धीरे कम हो जाती है, जिससे उत्पाद की समाप्ति हो जाती है। इसके निम्नलिखित प्रभाव हैं:
सकारात्मक नकदी प्रवाह को बनाए रखने के लिए लागत को यथासंभव कम करें
कुछ वितरण चैनलों से उत्पाद को धीरे-धीरे वापस ले लें, उन शेष निचे पर ध्यान केंद्रित करें जहां उत्पाद अभी भी लाभ उत्पन्न करता है
एक व्यवस्थित उत्पाद समाप्ति का संचालन करें, अतिरिक्त इन्वेंट्री को बेचना और उत्पादन लाइनों को सबसे अधिक लागत प्रभावी तरीके से बंद करना
इस अवधारणा को किसी एकल उत्पाद या संपूर्ण उत्पाद लाइन पर लागू किया जा सकता है।
उत्पाद जीवन चक्र की अवधि बाजार पर निर्भर करती है। कुछ मामलों में, एक उत्पाद दशकों तक चल सकता है, जबकि अन्य उत्पादों का जीवन काल एक वर्ष से कम हो सकता है।
