उत्पाद विविधीकरण
उत्पाद विविधीकरण किसी उत्पाद के लिए मूल बाजार का विस्तार करने की प्रथा है। इस रणनीति का उपयोग मौजूदा उत्पाद लाइन से जुड़ी बिक्री को बढ़ाने के लिए किया जाता है, जो विशेष रूप से ऐसे व्यवसाय के लिए उपयोगी है जो स्थिर या घटती बिक्री का अनुभव कर रहा है। उत्पाद विविधीकरण में संलग्न होने के कई तरीके हैं, जिनमें निम्नलिखित शामिल हैं:
पैकेजिंग. जिस तरह से किसी उत्पाद को प्रस्तुत किया जाता है, उसे अलग-अलग दर्शकों के लिए उपलब्ध कराने के लिए बदला जा सकता है। उदाहरण के लिए, घरेलू सफाई उत्पाद को ऑटोमोबाइल के लिए सफाई एजेंट के रूप में दोबारा पैक और बेचा जा सकता है।
नाम. एक मौजूदा उत्पाद का नाम बदला जा सकता है, शायद कुछ अलग पैकेजिंग के साथ, और एक अलग देश में बेचा जा सकता है। इरादा उत्पाद के मूल उद्देश्य के लिए सही रहना है, लेकिन स्थानीय संस्कृति से मेल खाने के लिए इसे समायोजित करना है।
पुन: आकार देने. एक उत्पाद को एक अलग आकार या मानक बिक्री मात्रा में दोबारा पैक किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, आम तौर पर एक इकाई के रूप में बेचे जाने वाले उत्पाद को दस की मात्रा में पैक किया जा सकता है, और फिर एक गोदाम स्टोर के माध्यम से बेचा जा सकता है।
पुनर्मूल्यांकन. किसी उत्पाद की कीमत को अन्य सुधारों के साथ समायोजित किया जा सकता है, ताकि इसे एक नए वितरण चैनल के माध्यम से बिक्री के लिए स्थानांतरित किया जा सके। उदाहरण के लिए, घड़ी की गति को प्लेटिनम केसिंग में डाला जा सकता है और स्पोर्ट वॉच के रूप में इसकी मूल स्थिति के बजाय ज्वेलरी स्टोर्स के माध्यम से बेचा जा सकता है।
ब्रांड एक्सटेंशन. मौजूदा ब्रांड को निम्न या उच्च अंत में विस्तारित करना संभव हो सकता है, या उत्पाद लाइन के बीच में कहीं एक छेद भरना संभव हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक कार कंपनी एक स्पोर्ट्स कार बनाने का निर्णय लेती है जो उसकी उत्पाद लाइन के शीर्ष छोर पर स्थित होती है।
उत्पाद एक्सटेंशन. एक ही उत्पाद के कई संस्करणों को बेचना संभव हो सकता है, शायद अतिरिक्त सुविधाओं को जोड़कर या उत्पाद को अलग-अलग रंगों में पेश करके। उदाहरण के लिए, एक स्मार्ट फोन कई रंगों में पेश किया जा सकता है।
उत्पाद विविधीकरण महंगा हो सकता है, खासकर जब इसे नए बाजार में व्यापक रूप से लॉन्च किया जाता है। नतीजतन, एक नई अवधारणा को अधिक व्यापक रूप से शुरू करने से पहले ग्राहक स्वीकृति निर्धारित करने के लिए कई परीक्षण बाजारों में लॉन्च करना समझ में आता है।
