लक्ष्य की लागत
लक्ष्य लागत एक ऐसी प्रणाली है जिसके तहत एक कंपनी मूल्य बिंदुओं, उत्पाद लागतों और मार्जिन के लिए अग्रिम रूप से योजना बनाती है जिसे वह एक नए उत्पाद के लिए हासिल करना चाहती है। यदि यह इन नियोजित स्तरों पर उत्पाद का निर्माण नहीं कर सकता है, तो यह डिजाइन परियोजना को पूरी तरह से रद्द कर देता है। लक्ष्य लागत के साथ, एक प्रबंधन टीम के पास उत्पादों की लगातार निगरानी के लिए एक शक्तिशाली उपकरण होता है, जब से वे डिजाइन चरण में प्रवेश करते हैं और अपने उत्पाद जीवन चक्र में आगे बढ़ते हैं। विनिर्माण वातावरण में लगातार लाभप्रदता प्राप्त करने के लिए इसे सबसे महत्वपूर्ण उपकरणों में से एक माना जाता है।
लक्ष्य लागत प्रक्रिया में प्राथमिक चरण हैं:
आचरण अनुसंधान. पहला कदम उस मार्केटप्लेस की समीक्षा करना है जिसमें कंपनी उत्पाद बेचना चाहती है। डिज़ाइन टीम को उन उत्पाद सुविधाओं के सेट को निर्धारित करने की आवश्यकता होती है जिन्हें ग्राहक खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं, और उन सुविधाओं के लिए वे कितनी राशि का भुगतान करेंगे। टीम को व्यक्तिगत सुविधाओं के कथित मूल्य के बारे में सीखना चाहिए, अगर बाद में उन्हें यह निर्धारित करने की आवश्यकता होती है कि उत्पाद की कीमत पर क्या प्रभाव पड़ेगा यदि वे एक या अधिक सुविधाओं को छोड़ देते हैं। बाद में किसी उत्पाद सुविधा को छोड़ना आवश्यक हो सकता है यदि टीम यह निर्णय लेती है कि वह अपनी लक्षित लागत को पूरा करते हुए भी सुविधा प्रदान नहीं कर सकती है। इस प्रक्रिया के अंत में, टीम के पास लक्षित मूल्य का एक अच्छा विचार होता है जिस पर वह प्रस्तावित उत्पाद को एक निश्चित विशेषताओं के साथ बेच सकता है, और अगर वह उत्पाद से कुछ सुविधाओं को छोड़ देता है तो उसे कीमत में कैसे बदलाव करना चाहिए।
अधिकतम लागत की गणना करें. कंपनी डिज़ाइन टीम को एक अनिवार्य सकल मार्जिन प्रदान करती है जिसे प्रस्तावित उत्पाद को अर्जित करना चाहिए। अनुमानित उत्पाद मूल्य से अनिवार्य सकल मार्जिन घटाकर, टीम आसानी से अधिकतम लक्ष्य लागत निर्धारित कर सकती है जिसे उत्पाद को उत्पादन में अनुमति देने से पहले प्राप्त करना चाहिए।
उत्पाद इंजीनियर. टीम के इंजीनियर और खरीद कर्मी अब उत्पाद बनाने में अग्रणी भूमिका निभाते हैं। खरीद कर्मचारी विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि उत्पाद में खरीदे गए भागों का उच्च अनुपात है; उन्हें उत्पाद के लिए अपेक्षित गुणवत्ता, वितरण और मात्रा स्तरों के आधार पर घटक मूल्य निर्धारण का निर्धारण करना चाहिए। वे आउटसोर्सिंग भागों में भी शामिल हो सकते हैं, यदि इसका परिणाम कम लागत में होता है। इंजीनियरों को लागत लक्ष्य को पूरा करने के लिए उत्पाद को डिज़ाइन करना चाहिए, जिसमें संभावित रूप से कई डिज़ाइन पुनरावृत्तियों को शामिल किया जाएगा, यह देखने के लिए कि संशोधित सुविधाओं और डिज़ाइन विचारों के संयोजन से सबसे कम लागत आती है।
चल रही गतिविधियों. एक बार उत्पाद डिजाइन को अंतिम रूप देने और अनुमोदित करने के बाद, कम डिजाइनरों और अधिक औद्योगिक इंजीनियरों को शामिल करने के लिए टीम का पुनर्गठन किया जाता है। टीम अब उत्पादन लागत को कम करने के एक नए चरण में प्रवेश करती है, जो उत्पाद के जीवन के लिए जारी है। उदाहरण के लिए, लागत में कमी उत्पादन में अपशिष्ट में कमी (काइज़ेन लागत के रूप में जाना जाता है), या नियोजित आपूर्तिकर्ता लागत में कमी से आ सकती है। प्रतिस्पर्धा के स्तर में वृद्धि के जवाब में, समय के साथ उत्पाद की कीमत को और कम करने के लिए इन चल रही लागत में कटौती से कंपनी के लिए पर्याप्त अतिरिक्त सकल मार्जिन प्राप्त होता है।
डिज़ाइन टीम अपने लागत घटाने के प्रयासों पर अधिक ध्यान केंद्रित करने के लिए निम्नलिखित तरीकों में से एक का उपयोग करती है:
घटकों से बंधे. डिजाइन टीम विभिन्न उत्पाद घटकों के बीच लागत में कमी के लक्ष्य को आवंटित करती है। यह दृष्टिकोण उत्पाद के अंतिम पुनरावृत्ति में उपयोग किए गए समान घटकों के लिए वृद्धिशील लागत में कमी का परिणाम देता है। इस दृष्टिकोण का उपयोग आमतौर पर तब किया जाता है जब कोई कंपनी किसी मौजूदा उत्पाद को नए संस्करण के साथ ताज़ा करने का प्रयास कर रही होती है, और उसी अंतर्निहित उत्पाद संरचना को बनाए रखना चाहती है। इस दृष्टिकोण के माध्यम से प्राप्त लागत में कमी अपेक्षाकृत कम होती है, लेकिन उत्पाद की सफलता की उच्च दर के साथ-साथ काफी कम डिजाइन अवधि भी होती है।
सुविधाओं से बंधे. उत्पाद टीम विभिन्न उत्पाद सुविधाओं के बीच लागत में कमी के लक्ष्य को आवंटित करती है, जो किसी भी उत्पाद डिजाइन से ध्यान हटाती है जो कि पिछले मॉडल से विरासत में मिली हो सकती है। यह दृष्टिकोण अधिक मौलिक लागत में कटौती (और डिजाइन परिवर्तन) प्राप्त करने के लिए जाता है, लेकिन डिजाइन के लिए अधिक समय की भी आवश्यकता होती है, और उत्पाद की विफलता या कम से कम अधिक वारंटी लागत का अधिक जोखिम भी चलाता है।
इन तरीकों में से, कंपनियां पहले दृष्टिकोण का उपयोग करने की अधिक संभावना रखती हैं यदि वे किसी मौजूदा उत्पाद में नियमित उन्नयन की तलाश में हैं, और दूसरा दृष्टिकोण यदि वे एक महत्वपूर्ण लागत में कमी हासिल करना चाहते हैं या मौजूदा डिजाइन से अलग होना चाहते हैं।
क्या होगा यदि प्रोजेक्ट टीम लक्ष्य लागत को पूरा नहीं कर पाती है? डिजाइन प्रक्रिया को पूरा करने और घटिया लाभ मार्जिन के साथ उत्पाद बनाने के बजाय, सही प्रतिक्रिया विकास प्रक्रिया को रोकना और इसके बजाय अन्य परियोजनाओं पर आगे बढ़ना है। इसका मतलब यह नहीं है कि प्रबंधन अपनी परियोजना टीमों को अंततः हार मानने से पहले महीनों या वर्षों तक संघर्ष करने की अनुमति देता है। इसके बजाय, उन्हें विभिन्न मील के पत्थर की तारीखों पर लागत लक्ष्य के एक निर्धारित प्रतिशत के भीतर आना चाहिए, प्रत्येक क्रमिक मील के पत्थर की आवश्यकता अंतिम लक्ष्य लागत के करीब आ रही है। मील के पत्थर विशिष्ट तिथियों पर हो सकते हैं, या जब डिज़ाइन प्रक्रिया में महत्वपूर्ण पूर्णता चरण तक पहुँच जाते हैं, जैसे कि प्रत्येक डिज़ाइन पुनरावृत्ति के अंत में।
हालांकि प्रबंधन एक डिजाइन परियोजना को रद्द कर सकता है जो अपने लागत लक्ष्यों को पूरा नहीं कर सकता है, इसका मतलब यह नहीं है कि परियोजना को स्थायी रूप से स्थगित कर दिया जाएगा। इसके बजाय, प्रबंधन को वर्ष में कम से कम एक बार पुरानी परियोजनाओं की समीक्षा करनी चाहिए ताकि यह देखा जा सके कि क्या परिस्थितियां फिर से व्यवहार्य बनने के लिए पर्याप्त रूप से बदल गई हैं। एक अधिक सटीक समीक्षा दृष्टिकोण यह है कि प्रत्येक प्रोजेक्ट टीम चरों का एक सेट तैयार करे जो एक ट्रिगर बिंदु तक पहुंचने पर उत्पाद समीक्षा शुरू करनी चाहिए (जैसे उत्पाद डिजाइन में उपयोग की जाने वाली वस्तु की कीमत में गिरावट)। यदि इनमें से किसी भी ट्रिगर बिंदु तक पहुंच जाता है, तो परियोजनाओं को तुरंत प्रबंधन के ध्यान में लाया जाता है ताकि यह देखा जा सके कि उन्हें पुनर्जीवित किया जाना चाहिए या नहीं। इस तरह के पुनरुद्धार को तुलनीय उत्पादों की बाजार कीमतों में किसी भी बदलाव को ध्यान में रखना चाहिए क्योंकि परियोजना की पिछली बार जांच की गई थी।
लक्ष्य लागत उन कंपनियों पर सबसे अधिक लागू होती है जो बाजार में लगातार नए या उन्नत उत्पादों की एक धारा जारी करके प्रतिस्पर्धा करती हैं (जैसे उपभोक्ता सामान)। उनके लिए, लक्ष्य लागत एक महत्वपूर्ण उत्तरजीविता उपकरण है। इसके विपरीत, उन कंपनियों के लिए लक्ष्य लागत कम आवश्यक है जिनके पास विरासत उत्पादों की एक छोटी संख्या है जिन्हें न्यूनतम अपडेट की आवश्यकता होती है, और जिनके लिए लंबी अवधि की लाभप्रदता बाजार में प्रवेश और भौगोलिक कवरेज (जैसे शीतल पेय) से अधिक निकटता से जुड़ी होती है।
लक्ष्य लागत अवधारणा का एक सेवा व्यवसाय में सीमित अनुप्रयोग है जहां श्रम में प्राथमिक लागत शामिल है।
उच्च स्तर की लाभप्रदता वाले उत्पादों के सूट की योजना बनाने के लिए लक्ष्य लागत एक उत्कृष्ट उपकरण है। यह उत्पाद बनाने के अधिक सामान्य दृष्टिकोण के विरोध में है जो इंजीनियरिंग विभाग के दृष्टिकोण पर आधारित है कि उत्पाद कैसा होना चाहिए, और फिर उन लागतों से जूझना पड़ता है जो बाजार मूल्य की तुलना में बहुत अधिक हैं।
