कमीशन की गणना कैसे करें

एक कमीशन एक शुल्क है जो एक व्यवसाय बिक्री को सुविधाजनक बनाने या पूरा करने में उसकी सेवाओं के बदले में एक विक्रेता को भुगतान करता है। बिक्री आयोग की गणना अंतर्निहित कमीशन समझौते की संरचना पर निर्भर करती है। निम्नलिखित कारक आमतौर पर गणना पर लागू होते हैं:

  • आयोग दर. यह एक निश्चित मात्रा में बिक्री से जुड़ा प्रतिशत या निश्चित भुगतान है। उदाहरण के लिए, एक कमीशन बिक्री का 6% या प्रत्येक बिक्री के लिए $30 हो सकता है।

  • आयोग का आधार. कमीशन आमतौर पर बिक्री की कुल राशि पर आधारित होता है, लेकिन यह अन्य कारकों पर आधारित हो सकता है, जैसे किसी उत्पाद का सकल मार्जिन या उसका शुद्ध लाभ। विभिन्न उत्पादों की लाभप्रदता के बीच पर्याप्त अंतर होने पर प्रबंधन लाभ-आधारित कमीशन का उपयोग कर सकता है, और यह बिक्री कर्मचारियों को सबसे अधिक लाभदायक वस्तुओं को बेचने के लिए प्रोत्साहन देना चाहता है। आधार प्रारंभिक बिक्री के बजाय बिक्री से प्राप्त नकद पर भी आधारित हो सकता है; इसका सबसे अधिक उपयोग तब किया जाता है जब कोई कंपनी बिक्री कर्मचारियों को प्राप्य अतिदेय खातों को इकट्ठा करने में शामिल करना चाहती है। एक अन्य भिन्नता इन्वेंट्री पर एक विशेष कमीशन दर की पेशकश करना है जिसे प्रबंधन स्टॉक से खत्म करना चाहता है, आमतौर पर इन्वेंट्री के अप्रचलित होने से पहले।

  • ओवरराइड. एक निश्चित लक्ष्य तक पहुंचने पर एक अलग कमीशन दर लागू हो सकती है। उदाहरण के लिए, कमीशन दर बिक्री का 2% हो सकती है, लेकिन यदि विक्रेता एक निश्चित तिमाही बिक्री लक्ष्य प्राप्त करता है, तो पूर्वव्यापी रूप से 4% में बदल जाता है।

  • विभाजन. यदि बिक्री में एक से अधिक विक्रेता शामिल हैं, तो उनके बीच कमीशन का विभाजन किया जाता है। यह भी संभव है कि किसी बिक्री क्षेत्र का प्रबंधक उस क्षेत्र में काम करने वाले सेल्सपर्सन के कमीशन का एक हिस्सा अर्जित करेगा।

  • भुगतान में देरी. आमतौर पर कमीशन का भुगतान पिछले महीने की बिक्री के आधार पर किया जाता है। कमीशन की गणना के लिए जानकारी जमा करना मुश्किल हो सकता है, इसलिए भुगतान करने में देरी होती है।

उदाहरण के लिए, मिस्टर स्मिथ की कमीशन योजना सभी बिक्री का 4% अर्जित करना है, किसी भी लौटाए गए माल को कम करना। यदि वह तिमाही के अंत तक बिक्री में $60,000 तक पहुंच जाता है, तो आयोग पूर्वव्यापी रूप से 5% में बदल जाता है। पहली तिमाही में, उसके पास 61,500 डॉलर की बिक्री है, जो कि लौटाए गए माल के 500 डॉलर से कम है। इस प्रकार, पूरी तिमाही के लिए उसके कमीशन की गणना है:

$61,000 शुद्ध बिक्री x 5% कमीशन दर = $3,050

यदि रिपोर्टिंग अवधि के अंत तक कमीशन का भुगतान नहीं किया जाना है, तो पेरोल करों की अनुमानित राशि के साथ, कमीशन व्यय की राशि को रिवर्सिंग जर्नल प्रविष्टि में शामिल किया जाता है। इस दृष्टिकोण का उपयोग केवल लेखांकन के प्रोद्भवन आधार के तहत किया जाता है, और यह सुनिश्चित करता है कि व्यय उसी अवधि में दर्ज किया गया है जब बिक्री लेनदेन जिसने कमीशन को ट्रिगर किया था।