व्यापर छूट
एक व्यापार छूट वह राशि है जिसके द्वारा एक निर्माता किसी उत्पाद के खुदरा मूल्य को तब कम करता है जब वह अंतिम ग्राहक के बजाय पुनर्विक्रेता को बेचता है। फिर पुनर्विक्रेता अपने ग्राहकों से पूर्ण खुदरा मूल्य वसूल करता है ताकि उस राशि के अंतर पर लाभ अर्जित किया जा सके जिसके द्वारा निर्माता ने उसे उत्पाद बेचा और जिस कीमत पर वह उत्पाद को अंतिम ग्राहक को बेचता है। पुनर्विक्रेता आवश्यक रूप से सुझाए गए खुदरा मूल्य पर पुनर्विक्रय नहीं करता है; यदि पुनर्विक्रेता बाजार हिस्सेदारी हासिल करना चाहता है या अतिरिक्त इन्वेंट्री को खाली करना चाहता है, तो छूट पर बेचना एक आम बात है।
उदाहरण के लिए, एबीसी इंटरनेशनल अपने पुनर्विक्रेताओं को व्यापार छूट प्रदान करता है। हरे रंग के विजेट का खुदरा मूल्य $2 है। एक पुनर्विक्रेता 500 हरे विगेट्स का ऑर्डर देता है, जिसके लिए एबीसी 30% व्यापार छूट देता है। इस प्रकार, $1,000 का कुल खुदरा मूल्य घटाकर $700 कर दिया गया है, जो कि ABC पुनर्विक्रेता को बिल की राशि है। इसलिए व्यापार छूट $300 है।
व्यापार छूट को खुदरा मूल्य से एक विशिष्ट डॉलर की कमी के रूप में कहा जा सकता है, या यह प्रतिशत छूट हो सकती है। यदि पुनर्विक्रेता बड़ी मात्रा में खरीदारी करता है तो व्यापार छूट आमतौर पर आकार में बढ़ जाती है (जैसे कि 20% छूट यदि कोई ऑर्डर 100 यूनिट या उससे कम है, और बड़ी मात्रा में 30% छूट)। एक व्यापार छूट भी असामान्य रूप से बड़ी हो सकती है यदि निर्माता एक नया वितरण चैनल स्थापित करने का प्रयास कर रहा है, या यदि किसी खुदरा विक्रेता के पास वितरण शक्ति का एक बड़ा सौदा है, और इसलिए अतिरिक्त छूट की मांग कर सकता है।
एक निर्माता अपना स्वयं का वितरण चैनल स्थापित करने का प्रयास कर सकता है, जैसे कि कंपनी की वेबसाइट, ताकि वह व्यापार छूट से बच सके और ग्राहकों से सीधे पूर्ण खुदरा मूल्य वसूल कर सके। यह वितरक नेटवर्क में व्यवधान पैदा कर सकता है, और कंपनी के मुनाफे में भी वृद्धि नहीं कर सकता है, क्योंकि कंपनी को अब सीधे ग्राहक के आदेशों को पूरा करना होगा और ग्राहक सेवा प्रदान करनी होगी, साथ ही वितरण चैनल को बनाए रखना होगा।
विक्रेता अपने लेखांकन रिकॉर्ड में व्यापार छूट दर्ज नहीं करेगा। इसके बजाय, यह केवल ग्राहक को चालान की गई राशि में राजस्व दर्ज करेगा। यदि विक्रेता खुदरा मूल्य के साथ-साथ एक पुनर्विक्रेता को चालान पर एक व्यापार छूट रिकॉर्ड करता है, तो यह आय विवरण में असामान्य रूप से उच्च सकल बिक्री राशि पैदा करेगा जो वित्तीय विवरणों के किसी भी पाठक को यह सोचकर गुमराह कर सकता है कि निर्माता के पास है की तुलना में अधिक बिक्री मात्रा वास्तव में मामला है (व्यापार छूट के लिए बड़ी बिक्री कटौती की उपस्थिति के बावजूद)।
समान शर्तें
एक व्यापार छूट को एक कार्यात्मक छूट के रूप में भी जाना जाता है।
