बिक्री मात्रा विचरण
बिक्री मात्रा विचरण अवलोकन
बिक्री मात्रा विचरण, बेची गई इकाइयों की वास्तविक और अपेक्षित संख्या के बीच का अंतर है, जो प्रति यूनिट बजटीय मूल्य से गुणा किया जाता है। सूत्र है:
(वास्तविक इकाइयाँ बेची गईं - बजटीय इकाइयाँ बेची गईं) x प्रति इकाई बजट मूल्य
= बिक्री मात्रा विचरण
एक प्रतिकूल विचरण का अर्थ है कि बेची गई इकाइयों की वास्तविक संख्या बेची गई बजट संख्या से कम थी। बेची गई इकाइयों की बजट संख्या बिक्री और विपणन प्रबंधकों द्वारा ली गई है, और यह उनके अनुमान पर आधारित है कि कंपनी के उत्पाद बाजार में हिस्सेदारी, सुविधाओं, मूल्य बिंदुओं, अपेक्षित विपणन गतिविधियों, वितरण चैनलों और नए क्षेत्रों में बिक्री भविष्य की बिक्री को कैसे प्रभावित करेगी। . यदि उत्पाद का विक्रय मूल्य बजटीय राशि से कम है, तो यह बिक्री को इस हद तक बढ़ा सकता है कि बिक्री की मात्रा में भिन्नता अनुकूल हो, भले ही विक्रय मूल्य भिन्नता प्रतिकूल हो। बिक्री मात्रा विचरण के कई संभावित कारण हैं। उदाहरण के लिए:
नरभक्षण. कंपनी ने एक और उत्पाद जारी किया हो सकता है जो प्रश्न में उत्पाद के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। इस प्रकार, एक उत्पाद की बिक्री दूसरे उत्पाद की बिक्री को नरभक्षी बना देती है।
प्रतियोगिता. हो सकता है कि प्रतिस्पर्धियों ने नए उत्पाद जारी किए हों जो ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक हों।
कीमत. कंपनी ने उत्पाद की कीमत में बदलाव किया हो सकता है, जो बदले में यूनिट बिक्री की मात्रा में बदलाव लाता है।
उत्पाद वापसी. उत्पाद की खामियां उत्पाद को वापस बुलाती हैं, जिससे ग्राहकों का विश्वास कम होता है और बेची गई इकाइयों में भारी गिरावट आती है।
व्यापर रोक. एक विदेशी देश ने प्रतिस्पर्धा में अपनी बाधाओं को बदल दिया हो सकता है।
बिक्री मात्रा विचरण उदाहरण
हॉजसन इंडस्ट्रियल डिज़ाइन के मार्केटिंग मैनेजर का अनुमान है कि कंपनी आगामी वर्ष के दौरान $65 प्रति यूनिट के हिसाब से 25,000 ब्लू विजेट बेच सकती है। यह अनुमान ब्लू विजेट्स की ऐतिहासिक मांग पर आधारित है, जैसा कि वर्ष की पहली और तीसरी तिमाही में नए विज्ञापन अभियानों द्वारा समर्थित है।
नए साल के दौरान, हॉजसन के पास पहली तिमाही का विज्ञापन अभियान नहीं है, क्योंकि यह उस समय विज्ञापन एजेंसियों को बदल रहा है। इसके परिणामस्वरूप वर्ष के दौरान केवल २१,००० नीले विगेट्स की बिक्री हुई। इसकी बिक्री मात्रा विचरण है:
(२१,००० इकाइयाँ बिकी - २५,००० बजटीय इकाइयाँ) x $६५ बजटीय मूल्य प्रति इकाई
= $260,000 प्रतिकूल बिक्री मात्रा विचरण
समान शर्तें
बिक्री मात्रा विचरण को बिक्री मात्रा विचरण के रूप में भी जाना जाता है।
