विलय के प्रकार
तीन प्राथमिक प्रकार के विलय हैं, जो लंबवत विलय, क्षैतिज विलय और समेकन हैं। इन सामान्य प्रकारों का विस्तार नीचे किया गया है।
लंबवत विलय
एक कंपनी अपनी आपूर्ति श्रृंखला के हर पहलू पर अंतिम ग्राहक को बिक्री के माध्यम से पूर्ण नियंत्रण रखना चाह सकती है। इस नियंत्रण में उन घटकों के प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं को खरीदना शामिल हो सकता है जिनकी कंपनी को अपने उत्पादों के लिए आवश्यकता होती है, साथ ही उन उत्पादों के वितरकों और खुदरा स्थानों में जहां वे बेचे जाते हैं। लंबवत एकीकरण के सभी उदाहरण निम्नलिखित हैं:
एक उपयोगिता अपने बिजली संयंत्रों के लिए कच्चे माल का आश्वासन देने के लिए कोयला खदान खरीदती है।
एक उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स फर्म अपने उत्पादों के लिए एक खुदरा चैनल सुरक्षित करने के लिए एक इलेक्ट्रॉनिक्स वेबसाइट स्टोर खरीदती है।
एक फर्नीचर कंपनी पर्याप्त कच्चा माल होने का आश्वासन देने के लिए एक दृढ़ लकड़ी का जंगल खरीदती है।
एक ऑटोमोबाइल निर्माता जस्ट-इन-टाइम मैन्युफैक्चरिंग सिस्टम का उपयोग करना चाहता है, जिसके तहत कंपोनेंट पार्ट्स को उसके कारखाने में वैसे ही डिलीवर किया जाता है जैसे उनकी जरूरत होती है। इस प्रणाली के लिए आपूर्ति के भरोसेमंद स्रोत के बारे में आश्वस्त करने के लिए, यह कार सीटों के निर्माता का अधिग्रहण करता है।
एक कंपनी आम तौर पर एक व्यापक ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीति में संलग्न नहीं होती है, बल्कि उन आपूर्तिकर्ताओं पर ध्यान केंद्रित करती है जो प्रमुख कच्चे माल और उत्पादन क्षमता को नियंत्रित करते हैं, साथ ही उन बिक्री चैनलों पर जो सबसे अधिक लाभ उत्पन्न करते हैं।
क्षैतिज एकीकरण
एक कंपनी एक प्रत्यक्ष प्रतियोगी का अधिग्रहण कर सकती है। ऐसा करने से, यह उत्पाद लाइनों और दो संस्थाओं के स्थानों को जोड़ सकता है, जिसके परिणामस्वरूप ग्राहकों को अधिक मजबूत पेशकश मिलती है। यह दृष्टिकोण प्रतिस्पर्धी विरोधी हो सकता है, खासकर यदि दोनों पक्ष पहले मूल्य युद्ध में लगे हुए थे, क्योंकि अधिग्रहणकर्ता कीमतें बढ़ा सकता है। यदि प्रतिस्पर्धात्मकता को गंभीर रूप से प्रभावित किया गया है तो सरकार के हस्तक्षेप की संभावना एक नकारात्मक पहलू है।
समूह विलय
एक समूह विलय अन्य सभी प्रकार के विलय के लिए एक प्रेरणा है, जिसमें पूरी तरह से अलग उद्योगों में अधिग्रहण, या ब्रांड एक्सटेंशन, या वर्तमान उद्योग के भीतर भौगोलिक विस्तार शामिल हो सकते हैं। कई विविधताएं हैं:
भौगोलिक विस्तार. इसमें एक और व्यवसाय ढूंढना शामिल है जिसमें भौगोलिक समर्थन विशेषताओं की कंपनी की आवश्यकता होती है, जैसे कि एक क्षेत्रीय वितरक, और अधिग्रहित व्यवसाय के माध्यम से उत्पाद लाइन को रोल आउट करना। इस दृष्टिकोण के तहत, एक अधिग्रहणकर्ता को प्रत्येक क्षेत्र में एक अधिग्रहण खोजने की आवश्यकता होगी जिसमें वह भौगोलिक विस्तार करने की योजना बना रहा है।
उत्पाद पूरकता. एक परिचित किसी अन्य कंपनी के समान उत्पादों के साथ अपनी उत्पाद लाइन को पूरक करना चाह सकता है। यह विशेष रूप से तब उपयोगी होता है जब अधिग्रहणकर्ता की उत्पाद लाइन में एक छेद होता है जिसे वह तुरंत अधिग्रहण करके भर सकता है।
विविधता. एक कंपनी अपने स्वयं के उद्योग में निहित जोखिमों की भरपाई के लिए अपने मुख्य व्यवसाय से दूर विविधता लाने का चुनाव कर सकती है। ये जोखिम आमतौर पर अत्यधिक परिवर्तनशील नकदी प्रवाह में तब्दील हो जाते हैं, जिससे व्यापार में बने रहना मुश्किल हो सकता है जब ऋणात्मक नकदी प्रवाह का एक दौर तंग ऋण की अवधि के साथ मेल खाता है जहां ऋण प्राप्त करना मुश्किल होता है।
एक संगठन इनमें से कई प्रकार के विलय में संलग्न हो सकता है, लेकिन केवल एक में विशेषज्ञता प्राप्त करता है, क्योंकि प्रत्येक प्रकार के विलय की बातचीत और कीमत में विशेषज्ञता का निर्माण करने में समय लगता है।
