मांग की क्रॉस कीमत लोच
मांग की क्रॉस कीमत लोच एक उत्पाद की मांग में परिवर्तन का एक माप है जब एक अलग उत्पाद की कीमत बदलती है। इसकी गणना एक उत्पाद की मांग में प्रतिशत परिवर्तन के रूप में की जाती है, जिसे किसी भिन्न उत्पाद की कीमत में प्रतिशत परिवर्तन से विभाजित किया जाता है। सूत्र है:
एक उत्पाद की मांग में प्रतिशत परिवर्तन एक अलग उत्पाद की कीमत में प्रतिशत परिवर्तन
= मांग की क्रॉस कीमत लोच
यदि दोनों उत्पादों के बीच कोई संबंध नहीं है, तो यह अनुपात शून्य होगा। हालाँकि, यदि कोई उत्पाद मान्य है विकल्प जिस उत्पाद की कीमत बदल गई है, उसके लिए एक सकारात्मक अनुपात होगा - यानी एक उत्पाद में मूल्य वृद्धि से दूसरे उत्पाद की मांग में वृद्धि होगी। इसके विपरीत, यदि दो उत्पाद आम तौर पर एक साथ खरीदे जाते हैं (जिन्हें . के रूप में जाना जाता है) पूरक उत्पाद), तो एक मूल्य परिवर्तन के परिणामस्वरूप एक नकारात्मक अनुपात होगा - अर्थात, एक उत्पाद में मूल्य वृद्धि से दूसरे उत्पाद की मांग में कमी आएगी। मांग की क्रॉस प्राइस लोच के लिए विभिन्न अनुपात परिणामों के उदाहरण यहां दिए गए हैं:
सकारात्मक अनुपात = जब मूवी थियेटर में प्रवेश मूल्य बढ़ता है, तो डाउनलोड की गई फिल्मों की मांग बढ़ जाती है, क्योंकि डाउनलोड की गई फिल्में मूवी थियेटर का विकल्प होती हैं।
ऋणात्मक अनुपात = जब मूवी थियेटर में प्रवेश मूल्य बढ़ता है, तो पास के पार्किंग गैरेज में मांग भी कम हो जाती है, क्योंकि कम लोग मूवी थियेटर में जाने के लिए वहां पार्किंग कर रहे हैं। ये पूरक उत्पाद हैं।
शून्य अनुपात = जब मूवी थियेटर में प्रवेश मूल्य बढ़ता है, तो पास के फर्नीचर स्टोर की मांग अपरिवर्तित रहती है, क्योंकि दोनों असंबंधित हैं।
जब कोई मजबूत पूरक दो उत्पादों के बीच संबंध, तो एक उत्पाद के लिए मूल्य वृद्धि का दूसरे उत्पाद पर एक मजबूत नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। इसी प्रकार, यदि दो निकट हैं विकल्प, एक उत्पाद के लिए मूल्य वृद्धि का दूसरे उत्पाद पर एक मजबूत सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।
एक कंपनी अपनी मूल्य निर्धारण रणनीतियों में मांग की क्रॉस प्राइस लोच की अवधारणा का उपयोग कर सकती है। उदाहरण के लिए, मूवी थियेटर में परोसे जाने वाले भोजन का बेचे जाने वाले थिएटर टिकटों की संख्या के साथ एक मजबूत पूरक संबंध है, इसलिए अधिक मूवी दर्शकों को आकर्षित करने के लिए टिकट की कीमतों को कम करना समझ में आता है, जो बदले में अधिक खाद्य बिक्री उत्पन्न करता है। इस प्रकार, टिकट की कीमतों में कमी का शुद्ध प्रभाव थिएटर मालिक के लिए अधिक कुल लाभ हो सकता है।
प्रतिस्थापन प्रभाव को कम करने के लिए एक व्यवसाय अपनी उत्पाद लाइन की भारी ब्रांडिंग का भी उपयोग कर सकता है। इस प्रकार, विज्ञापन पर पैसा खर्च करके, एक व्यवसाय ग्राहकों को अपने उत्पादों को इतना अधिक खरीदना चाहता है कि मूल्य वृद्धि उन्हें स्थानापन्न उत्पाद खरीदने के लिए नहीं भेजेगी (कम से कम एक निश्चित मूल्य सीमा के भीतर नहीं)।
