प्रवेश मूल्य निर्धारण परिभाषा
प्रवेश मूल्य निर्धारण की परिभाषा
पेनेट्रेशन प्राइसिंग बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के इरादे से शुरू में किसी के सामान या सेवाओं के लिए कम कीमत निर्धारित करने की प्रथा है। कम कीमत कीमत के प्रति संवेदनशील ग्राहकों को आकर्षित करने की संभावना है। कीमत इतनी कम निर्धारित की जा सकती है कि विक्रेता लाभ नहीं कमा सकता। हालांकि, विक्रेता तर्कहीन नहीं है। पैठ मूल्य निर्धारण का इरादा इनमें से किसी भी रास्ते का अनुसरण कर सकता है:
प्रतिस्पर्धियों को बाज़ार से बाहर निकालें, ताकि कंपनी अंततः कुछ शेष प्रतिस्पर्धियों से मूल्य प्रतिस्पर्धा के थोड़े डर के साथ कीमतों में वृद्धि कर सके; या
इतना अधिक बाजार हिस्सा प्राप्त करें कि विक्रेता बहुत बड़े उत्पादन और/या क्रय मात्रा के कारण अपनी निर्माण लागत को कम कर सके; या
विक्रेता के पास उपलब्ध अतिरिक्त उत्पादन क्षमता का उपयोग करें; इस अतिरिक्त क्षमता का उपयोग करके उत्पादन करने के लिए इसकी सीमांत लागत इतनी कम है कि यह कुछ समय के लिए प्रवेश मूल्य को बनाए रखने में सक्षम है।
बाजार में एक नए प्रवेशकर्ता के लिए बाजार हिस्सेदारी के प्रारंभिक ब्लॉक को हथियाने के लिए पैठ मूल्य निर्धारण में संलग्न होना अपेक्षाकृत सामान्य है। यह विशेष रूप से तब होता है जब नए प्रवेशकर्ता के पास एक उत्पाद होता है कि वह प्रतियोगियों से सार्थक तरीके से अंतर नहीं कर सकता है, और इसलिए कीमत पर अंतर करना चुनता है।
पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति का पालन करने के एक व्यवसाय के इरादे में पर्याप्त वित्तीय संसाधन होने चाहिए, क्योंकि इस रणनीति के शुरुआती चरणों के दौरान उसे महत्वपूर्ण नुकसान हो सकता है।
यह दृष्टिकोण बड़े पैमाने पर बाजार के माहौल में अच्छी तरह से काम कर सकता है जहां बड़ी संख्या में समान उत्पाद बेचे जाते हैं, क्योंकि यह किसी के लिए बहुत बड़ी उत्पादन मात्रा में कीमतों को कम करने का अवसर पैदा करता है।
यदि कोई कंपनी इस मूल्य निर्धारण रणनीति के माध्यम से पर्याप्त बिक्री मात्रा प्राप्त करती है, तो यह वास्तविक उद्योग मानक बन सकती है, जिससे बाजार में अपनी स्थिति की रक्षा करना आसान हो जाता है।
प्रवेश मूल्य निर्धारण गणना
एबीसी इंटरनेशनल नीले एक-सशस्त्र विगेट्स के लिए बाजार में प्रवेश करना चाहता है। नीले एक-सशस्त्र विजेट का मौजूदा बाजार मूल्य $10.00 है। एबीसी में बड़ी मात्रा में अतिरिक्त उत्पादन क्षमता है, और इसलिए उत्पाद के लिए केवल $ 6.00 की वृद्धिशील लागत है। तदनुसार, यह $ 6.25 की प्रवेश कीमत पर बाजार में प्रवेश करने का चुनाव करता है, जिसे वह निकट भविष्य के लिए बनाए रखने में सहज महसूस करता है। प्रतिस्पर्धी तेजी से बाजार को खाली कर देते हैं, और एबीसी नीले एक-सशस्त्र विगेट्स का प्रमुख विक्रेता बन जाता है।
प्रवेश मूल्य निर्धारण के लाभ
पैठ मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित लाभ हैं:
प्रवेश अवरोधक। यदि कोई कंपनी कुछ समय के लिए अपनी पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ जारी रहती है, तो बाजार में संभावित नए प्रवेशकों को कम कीमतों से रोक दिया जाएगा।
प्रतिस्पर्धा को कम करता है। आर्थिक रूप से कमजोर प्रतिस्पर्धियों को बाजार से, या बाजार के भीतर छोटे स्थानों में ले जाया जाएगा।
बाजार प्रभुत्व. इस रणनीति के साथ एक प्रमुख बाजार की स्थिति हासिल करना संभव है, हालांकि ऐसा करने के लिए पर्याप्त संख्या में प्रतियोगियों को दूर करने के लिए प्रवेश मूल्य निर्धारण को लंबे समय तक जारी रखना पड़ सकता है।
प्रवेश मूल्य निर्धारण के नुकसान
पैठ मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:
ब्रांडिंग रक्षा। प्रतिस्पर्धियों के पास इतनी मजबूत उत्पाद या सेवा ब्रांडिंग हो सकती है कि ग्राहक कम कीमत वाले विकल्प पर स्विच करने के इच्छुक नहीं हैं।
ग्राहक हानि. यदि कोई कंपनी अपने उत्पाद की गुणवत्ता या ग्राहक सेवा में सुधार किए बिना केवल पैठ मूल्य निर्धारण में संलग्न है, तो यह पा सकता है कि जैसे ही वह अपनी कीमतें बढ़ाता है, ग्राहक छोड़ देते हैं।
कथित भाव. यदि कोई कंपनी कीमतों में काफी कमी करती है, तो यह ग्राहकों के बीच एक धारणा पैदा करती है कि उत्पाद या सेवा अब उतनी मूल्यवान नहीं है, जो कीमतों में वृद्धि के लिए किसी भी बाद की कार्रवाई में हस्तक्षेप कर सकती है।
मूल्य की लडाई. प्रतिस्पर्धी और भी कम कीमतों के साथ प्रतिक्रिया दे सकते हैं, ताकि कंपनी को कोई बाजार हिस्सेदारी हासिल न हो।
प्रवेश मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन
यह विधि बड़ी कंपनियों के लिए सबसे उपयोगी है जिनके पास कीमतों को काफी कम करने के लिए पर्याप्त संसाधन हैं और प्रतिस्पर्धियों द्वारा उन्हें कम करने के प्रयासों से लड़ते हैं। यह एक छोटी, संसाधन-गरीब कंपनी के लिए एक कठिन दृष्टिकोण है जो पैठ मूल्य निर्धारण द्वारा प्रदान किए गए मामूली मार्जिन पर लंबे समय तक जीवित नहीं रह सकती है।
