मूल्य - आधारित कीमत
मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण किसी उत्पाद या सेवा की कीमत ग्राहक के लिए उसके कथित मूल्य पर निर्धारित करने की प्रथा है। यह दृष्टिकोण उन कंपनियों के लिए बहुत अधिक कीमतों और तदनुसार उच्च लाभ का परिणाम देता है जो अपने ग्राहकों को इसके लिए सहमत होने के लिए राजी कर सकते हैं। यह उत्पाद या सेवा की लागत, न ही मौजूदा बाजार कीमतों को ध्यान में रखता है। मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण आमतौर पर बहुत विशिष्ट सेवाओं पर लागू होता है। उदाहरण के लिए, आपराधिक आरोपों के खिलाफ बचाव में अनुभवी एक वकील अपने ग्राहकों से उच्च कीमत वसूल सकता है, क्योंकि उनके लिए कैद नहीं होने का मूल्य संभवतः काफी अधिक है। इसी तरह, प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकशों में कुशल एक वकील मूल्य मूल्य निर्धारण का उपयोग कर सकता है, क्योंकि ग्राहक अन्यथा उनकी सेवाओं के बिना लाखों डॉलर नहीं जुटा सकते हैं। अन्य क्षेत्रों में जहां मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण एक विकल्प हो सकता है उनमें शामिल हैं:
उत्पाद डिजाइन
दिवालियापन काम करता है
लागत में कमी विश्लेषण
मुकदमा बचाव
फार्मास्यूटिकल्स इंजीनियरिंग
मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण उन स्थितियों पर भी अधिक लागू होता है जहां खरीद विभाग के बजाय कार्यकारी स्तर पर ग्राहक अनुमोदन किया जाता है। क्रय स्टाफ आपूर्तिकर्ता कीमतों का मूल्यांकन करने में अधिक कुशल है, और इसलिए इस तरह के मूल्य निर्धारण की अनुमति देने की संभावना कम होगी।
मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण गणना
एबीसी लीगल ने एक निवेश बैंकिंग सेवा बनाई है जो अपने ग्राहकों को पसंदीदा स्टॉक प्लेसमेंट के साथ सहायता करती है। इस सेवा को प्रदान करने के लिए एबीसी के लिए आंतरिक लागत आमतौर पर $ 100 प्रति घंटे या कुल $ 100,000 की लागत पर लगभग 1,000 घंटे का स्टाफ समय है। विशिष्ट स्टॉक प्लेसमेंट $10 मिलियन के लिए है, जिसके लिए ABC 5% चार्ज करता है; यह $500,000 के औसत शुल्क पर काम करता है। एबीसी द्वारा लिए गए शुल्क और लागत के बीच कोई संबंध नहीं है। इस प्रकार, ABC $100,000 की आंतरिक लागतों पर $400,000 कमाता है। कंपनी के ग्राहक शिकायत नहीं करते हैं, क्योंकि उन्होंने औसतन 10 मिलियन डॉलर प्राप्त किए हैं।
मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण के लाभ
मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित फायदे हैं:
मुनाफा बढ़ाता है। इस पद्धति के परिणामस्वरूप उच्चतम संभव मूल्य प्राप्त होता है जिसे आप चार्ज कर सकते हैं, और इसलिए लाभ को अधिकतम करता है।
ग्राहकों के प्रति वफादारी। उच्च कीमतों के शुल्क के बावजूद, आप दोहराए जाने वाले व्यवसाय और रेफरल के लिए अत्यधिक उच्च ग्राहक वफादारी प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन केवल तभी जब प्रदान की गई सेवा या उत्पाद उच्च कीमत को उचित ठहराता है। यह लाभ बिक्री संबंधों की प्रकृति से भी प्राप्त होता है, जिसे मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण पर विचार करने से पहले दोनों के करीब और भरोसेमंद होने की आवश्यकता होती है।
मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण के नुकसान
मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:
आला बाजार। इस पद्धति के तहत अपेक्षित उच्च मूल्य केवल कुछ ही ग्राहकों को स्वीकार्य होंगे। यह कुछ संभावित ग्राहकों को अलग भी कर सकता है।
स्केलेबल नहीं. यह विधि उन छोटे संगठनों के लिए सर्वोत्तम काम करती है जो अत्यधिक विशिष्ट हैं। इसे बड़े व्यवसायों में लागू करना मुश्किल है जहां कर्मचारी कौशल का स्तर इतना अधिक नहीं हो सकता है।
प्रतियोगिता. कोई भी कंपनी जो लगातार मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण में संलग्न है, प्रतियोगियों के लिए कम कीमतों की पेशकश करने और उनके बाजार हिस्सेदारी को छीनने के लिए बहुत जगह छोड़ रही है।
श्रम लागत. यह मानते हुए कि एक सेवा प्रदान की जा रही है, आप इस तरह के एक उच्च अंत कौशल सेट की पेशकश कर रहे हैं कि सेवा प्रदान करने के लिए आवश्यक कर्मचारियों को काफी महंगा होगा। एक जोखिम यह भी है कि वे प्रतिस्पर्धी फर्म शुरू करने के लिए छोड़ सकते हैं।
मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन
यह विधि उन विशिष्ट क्षेत्रों में असाधारण रूप से लाभदायक है जहां एक कंपनी प्रीमियम सेवाओं की पेशकश कर सकती है जो उनके ग्राहकों द्वारा अत्यधिक मूल्यवान हैं। कई वकील और निवेश बैंकर दशकों से मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण में लगे हुए हैं, इसलिए यह स्पष्ट रूप से एक व्यवहार्य तरीका है। हालांकि, यह ज्यादातर व्यवसायों में लागू नहीं होता है, जहां सामान्य प्रतिस्पर्धी दबाव मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण का उपयोग करना असंभव बनाते हैं। जब किसी कंपनी के उत्पाद पूरी तरह से कमोडिटीकृत होते हैं, तो मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण एक व्यवहार्य रणनीति नहीं होती है।
