डाउनवर्ड डिमांड सर्पिल
डाउनवर्ड डिमांड सर्पिल तब होता है जब कोई व्यवसाय उत्पादों से जुड़ी ओवरहेड लागत को पर्याप्त रूप से कम किए बिना समाप्त कर देता है। जब ऐसा होता है, तो कम शेष उत्पादों में ओवरहेड आवंटित किया जाता है, जिससे प्रति यूनिट उनकी लागत बढ़ जाती है। उच्च लागत आधार के साथ, प्रबंधन द्वारा शेष उत्पादों की कीमतों में वृद्धि की संभावना अधिक होती है, जिससे उन्हें बेचना कठिन हो जाता है। यह प्रक्रिया कई चक्रों के माध्यम से चल सकती है, जहां समान (या अपर्याप्त रूप से कम) ओवरहेड बेस कम और कम उत्पादों को सौंपा गया है। आखिरकार, एक कंपनी व्यवसाय से बाहर हो सकती है, क्योंकि उसने अपनी कीमतों में लगातार वृद्धि की है।
उदाहरण के लिए, सुनामी उत्पाद कई प्रकार के शावर हेड बनाती है। एक उच्च प्रवाह-दर मॉडल, एक जल-बचत मॉडल, और एक दोहरी शॉवर हेड मॉडल है। प्रत्येक मॉडल कुल 150,000 इकाइयों के लिए प्रति वर्ष 50,000 इकाइयाँ बेचता है। कंपनी का कारखाना उपरिव्यय $600,000 है। इसका मतलब है कि प्रति यूनिट औसत ओवरहेड आवंटन $4 है। मार्जिन के विस्तृत विश्लेषण के बाद, कंपनी के लागत लेखाकार ने प्रबंधन को सिफारिश की है कि दोहरे शावर हेड मॉडल को रद्द कर दिया जाए। प्रबंधन सहमत है। उत्पादित इकाइयों की कुल संख्या अब 100,000 है। प्रबंधन फ़ैक्टरी ओवरहेड को $500,000 तक कम करने में सक्षम है, लेकिन परिणाम अभी भी ओवरहेड चार्ज में 5 डॉलर प्रति यूनिट की वृद्धि है। प्रबंधन बढ़े हुए ओवरहेड चार्ज की भरपाई के लिए कीमतों में वृद्धि करने का फैसला करता है, जिसके परिणामस्वरूप बिक्री में 20% की गिरावट के साथ 80,000 हो जाती है। यह एक मौत का सर्पिल है, क्योंकि यूनिट की बिक्री में गिरावट के रूप में प्रति यूनिट लागत चढ़ना जारी है।
एक मौत के सर्पिल से बचने की कुंजी प्रबंधन के लिए उस अतिरिक्त क्षमता पर ध्यान केंद्रित करना है जो अब किसी उत्पाद के समाप्त होने पर व्यवसाय द्वारा उपयोग नहीं किया जा रहा है। इस अतिरिक्त क्षमता के लिए आवंटित ओवरहेड की राशि किसी भी उत्पाद से नहीं ली जानी चाहिए - यह केवल अतिरिक्त क्षमता बनाए रखने की लागत है। उदाहरण के लिए, एक कारखाने की क्षमता का पूरी तरह से उपयोग किया जाता है, और इसका कुल कारखाना ओवरहेड $1,000,000 है। कंपनी कुल 100,000 इकाइयाँ बेचती है, जिन्हें पाँच उत्पादों में वितरित किया जाता है। बेची गई प्रति यूनिट औसत ओवरहेड आवंटन $ 10 है। प्रबंधन उत्पादों में से एक को समाप्त करने का चुनाव करता है, जिसका अर्थ है कि अब 10,000 इकाइयों का उत्पादन नहीं किया जा रहा है। सही तरीका यह है कि प्रति यूनिट आवंटन को वैसे ही छोड़ दिया जाए। $10,000 के ओवरहेड को अब उत्पादों के लिए आवंटित नहीं किया जा रहा है जिसे अब अप्रयुक्त क्षमता की लागत माना जाता है; यह लागत एक बार फिर आवंटित की जा सकती है यदि कंपनी अपनी बिक्री में 10,000 यूनिट की वृद्धि कर सकती है। यदि प्रबंधन ने इसके बजाय उत्पादित 90,000 शेष इकाइयों में से $ 1,000,000 ओवरहेड आवंटित करने के लिए चुना था, तो इससे लागत आवंटन बढ़कर 11.11 डॉलर प्रति यूनिट हो जाएगा, जिससे इन इकाइयों को बेचना मुश्किल हो जाएगा यदि कीमतों में आवंटन की मात्रा को ऑफसेट करने के लिए कीमतों में वृद्धि की गई थी।
समान शर्तें
एक अधोमुखी मांग सर्पिल को मृत्यु सर्पिल के रूप में भी जाना जाता है।
