बिक्री बैकलॉग अनुपात
बिक्री बैकलॉग अनुपात किसी व्यवसाय के पुष्टि किए गए ऑर्डर बैकलॉग की तुलना उसकी बिक्री से करता है। जब एक प्रवृत्ति रेखा पर मापा जाता है, तो माप स्पष्ट रूप से उन परिवर्तनों को इंगित करता है जो संभावित रूप से बिक्री की मात्रा में भविष्य के बदलावों में अनुवाद करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि बिक्री बैकलॉग अनुपात गिरावट की एक सतत प्रवृत्ति प्रदर्शित करता है, तो यह एक मजबूत संकेतक है कि एक व्यवसाय बैकलॉग को नवीनीकृत किए बिना अपने बैकलॉग के माध्यम से तेजी से काम कर रहा है, और इसलिए बिक्री में कमी की रिपोर्ट करना शुरू हो सकता है। बढ़ती बिक्री बैकलॉग की विपरीत प्रवृत्ति आवश्यक रूप से बेहतर भविष्य की बिक्री में तब्दील नहीं होती है, अगर किसी कंपनी के पास एक अड़चन है जो उस दर को तेज करने से रोकती है जिस पर वह ग्राहक के ऑर्डर को बिक्री में परिवर्तित करती है।
इस अनुपात के लिए आवश्यक ग्राहक आदेश जानकारी पूरी तरह से कंपनी के वित्तीय विवरणों से प्राप्त नहीं की जा सकती है। इसके बजाय, इसे आंतरिक रिपोर्टों से प्राप्त किया जाना चाहिए जो ग्राहक आदेश जानकारी को एकत्रित करती हैं।
बिक्री बैकलॉग अनुपात की गणना करने के लिए, बुक किए गए ग्राहक ऑर्डर के कुल डॉलर मूल्य को पिछली तिमाही के शुद्ध बिक्री आंकड़े से विभाजित करें। कंपनी की अल्पकालिक राजस्व-सृजन क्षमता को अधिक ठीक से प्रतिबिंबित करने के लिए, पिछले वर्ष की बिक्री के बजाय केवल त्रैमासिक बिक्री का उपयोग किया जाता है। सूत्र है:
कुल ऑर्डर बैकलॉग त्रैमासिक बिक्री
समान जानकारी प्राप्त करने का एक अलग तरीका उन दिनों की बिक्री की गणना करना है जो मौजूदा ऑर्डर बैकलॉग से प्राप्त की जा सकती हैं। यह आंकड़ा प्रति दिन औसत बिक्री को कुल बैकलॉग में विभाजित करके प्राप्त किया जाता है। सूत्र है:
कुल ऑर्डर बैकलॉग ÷ (तिमाही बिक्री / 90 दिन)
बिक्री बैकलॉग अनुपात के एक उदाहरण के रूप में, हेंडरसन मिल्स निम्नलिखित बिक्री और बैकलॉग जानकारी की रिपोर्ट करता है:
