कीमत गिरना
प्राइस स्किमिंग किसी उत्पाद को उच्च कीमत पर बेचने की प्रथा है, आमतौर पर एक नए उत्पाद की शुरूआत के दौरान जब इसकी मांग अपेक्षाकृत अधिक होती है। इस दृष्टिकोण का उपयोग किसी उत्पाद के जारी होने के पहले महीनों के दौरान पर्याप्त लाभ उत्पन्न करने के लिए किया जाता है। ऐसा करके, एक कंपनी उत्पाद में अपने निवेश की वसूली कर सकती है। हालांकि, कीमतों में कटौती में शामिल होकर, एक कंपनी संभावित रूप से बहुत अधिक यूनिट बिक्री का त्याग कर रही है जो कि कम कीमत के बिंदु पर हासिल कर सकती है। आखिरकार, एक कंपनी जो कीमतों में गिरावट में संलग्न है, उसे अपनी कीमतें कम करनी चाहिए, क्योंकि प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रवेश करते हैं और इसकी कीमतों में कटौती करते हैं। इस प्रकार, मूल्य स्किमिंग मुनाफे को अधिकतम करने के लिए डिज़ाइन की गई एक अल्पकालिक रणनीति है।
जब आप कीमतों में कटौती करते हैं, तो बाजार का आकार छोटा होता है, क्योंकि केवल शुरुआती अपनाने वाले ही उच्च कीमत चुकाने को तैयार होते हैं। एक बार शुरुआती अपनाने वालों ने उत्पाद खरीद लिया, तो बिक्री की मात्रा आमतौर पर घट जाती है, क्योंकि शेष संभावित ग्राहक विक्रेता द्वारा निर्धारित मूल्य पर खरीदारी करने को तैयार नहीं होते हैं। एकमात्र ऐसी स्थिति जिसमें कीमतों में उतार-चढ़ाव को लंबी अवधि के लिए बढ़ाया जा सकता है, जब विक्रेता ने एक मजबूत ब्रांड छवि भी बनाई हो, जिसके लिए ग्राहक अधिक कीमत चुकाने को तैयार हों।
प्राइस स्किमिंग का उदाहरण
एबीसी इंटरनेशनल ने एक ग्लोबल पोजिशनिंग सिस्टम विकसित किया है जो कई फीट पानी के भीतर भी जीपीएस सैटेलाइट सिग्नल को लॉक कर सकता है। यह मौजूदा तकनीक पर एक बड़ा सुधार है, इसलिए एबीसी उत्पाद के मूल्य निर्धारण में $ 1,000 पर उचित महसूस करता है, भले ही इसे बनाने के लिए केवल $ 150 का खर्च आता है। एबीसी पहले छह महीनों के लिए इस मूल्य बिंदु को रखता है, जबकि यह उत्पाद की $ 1 मिलियन की विकास लागत वापस कमाता है, और फिर प्रतियोगियों को बाजार में प्रवेश करने से रोकने के लिए कीमत को $ 300 तक गिरा देता है।
मूल्य स्किमिंग के लाभ
मूल्य स्किमिंग विधि का उपयोग करने के निम्नलिखित लाभ हैं:
- उच्च लाभ मार्जिन. मूल्य स्किमिंग का संपूर्ण बिंदु एक बाहरी लाभ मार्जिन उत्पन्न करना है।
- लागत वसूली. यदि कोई कंपनी ऐसे बाजार में प्रतिस्पर्धा करती है जहां उत्पाद का जीवन काल छोटा है या बाजार का स्थान छोटा है, तो यह सुनिश्चित करने के लिए मूल्य स्किमिंग एकमात्र व्यवहार्य तरीका हो सकता है कि वह विकासशील उत्पादों की लागत वसूल करे।
- डीलर मुनाफा. यदि किसी उत्पाद की कीमत अधिक है, तो वितरकों द्वारा अर्जित प्रतिशत भी अधिक होगा, जिससे उन्हें उत्पाद ले जाने में खुशी होती है।
- गुणवत्ता छवि. एक कंपनी अपने उत्पादों के लिए एक उच्च-गुणवत्ता वाली छवि बनाने के लिए इस रणनीति का उपयोग कर सकती है, लेकिन उसे कीमत द्वारा बनाई गई छवि का समर्थन करने के लिए एक उच्च-गुणवत्ता वाला उत्पाद देना होगा।
प्राइस स्किमिंग के नुकसान
मूल्य स्किमिंग पद्धति के उपयोग के निम्नलिखित नुकसान हैं:
- प्रतियोगिता. कम कीमत वाले प्रसाद के साथ विक्रेता के चरम मूल्य बिंदु को चुनौती देने वाले प्रतियोगियों की एक निरंतर धारा होगी।
- बिक्री की मात्रा। एक कंपनी जो प्राइस स्किमिंग का उपयोग करती है, वह अपनी बिक्री को सीमित कर रही है, जिसका अर्थ है कि वह बिक्री की मात्रा बनाकर लागत कम नहीं कर सकती।
- उपभोक्ता स्वीकृति. यदि मूल्य बिंदु बहुत लंबे समय तक बहुत अधिक रहता है, तो यह सामान्य बाजार द्वारा उत्पाद की स्वीकृति को स्थगित या पूरी तरह से रोक सकता है।
- नाराज ग्राहक. उत्पाद के शुरुआती अपनाने वाले अत्यधिक नाराज हो सकते हैं जब कंपनी बाद में उत्पाद के लिए अपनी कीमत कम कर देती है, जिससे खराब प्रचार और ग्राहक वफादारी का स्तर बहुत कम हो जाता है।
- लागत अक्षमता. इस रणनीति से उत्पन्न बहुत अधिक लाभ मार्जिन एक कंपनी को प्रतिस्पर्धी बनाए रखने के लिए आवश्यक लागत में कटौती करने से बचने का कारण बन सकता है जब अंततः इसकी कीमतें कम हो जाती हैं।
मूल्य स्किमिंग का मूल्यांकन
यह दृष्टिकोण शॉर्ट ऑर्डर में निवेश वापस अर्जित करने के लिए उपयोगी है, लेकिन किसी कंपनी को लंबी अवधि में उद्योग में प्रतिस्पर्धा करने के लिए स्थिति नहीं देता है, क्योंकि यह यूनिट वॉल्यूम के निर्माण से कभी भी लागत कम नहीं करता है। इस प्रकार, यह दृष्टिकोण उन कंपनियों के लिए सबसे अच्छा काम कर सकता है जो अनुसंधान और विकास पर ध्यान केंद्रित करती हैं, और कम लागत वाली प्रदाता बनने के किसी भी इरादे के बिना नए उत्पादों की निरंतर धारा का उत्पादन करती हैं।
