परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण
परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण आपूर्ति और मांग के मौजूदा स्तरों के आधार पर किसी उत्पाद या सेवा की कीमत में परिवर्तन करने की एक प्रणाली है। यह आमतौर पर ऐसे वातावरण में नियोजित होता है जहां आपूर्ति और मांग की जानकारी आसानी से उपलब्ध होती है। उदाहरण के लिए, नीलामी के माध्यम से बेची जा रही किसी वस्तु की कीमत उसकी मांग की मात्रा के आधार पर बदल जाएगी, जैसा कि बोली की कीमतों से पता चलता है। यही सिद्धांत शेयर बाजार में काम करता है, जहां एक कंपनी द्वारा नए शेयरों की बिक्री से आपूर्ति में वृद्धि होगी, जिससे शेयर की कीमत गिर जाएगी; इसके विपरीत, कंपनी के शेयरों के मालिक होने की तीव्र मांग से बाजार में शेयरों की कीमत बढ़ जाएगी। फिर भी एक और उदाहरण एयरलाइन सीटें है, जहां एक एयरलाइन पहले से बेची गई सीटों की संख्या के आधार पर अपने मूल्य निर्धारण को समायोजित कर सकती है।
परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण भी व्यापार चक्र का अनुसरण करता है। उदाहरण के लिए, गर्मी का मौसम आते ही लॉन घास काटने वालों की कीमत अधिक हो जाती है, क्योंकि यह तब होता है जब मांग में वृद्धि होती है। गर्मी का मौसम समाप्त होने के बाद, कीमतों में गिरावट आती है क्योंकि कम मांग होती है और विक्रेता अपने अतिरिक्त माल को हटाना चाहते हैं।
कुछ कंपनियां परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण का उपयोग करने से इनकार करती हैं, क्योंकि उन्हें लगता है कि यह ग्राहकों को परेशान करता है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति जिसने हवाई जहाज में एक सीट के लिए बहुत अधिक कीमत चुकाई है, अगर वह पाता है कि उसके बगल में बैठे व्यक्ति ने उस राशि का एक अंश खर्च किया है, तो वह नाराज होगा। परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण उन स्थितियों में भी काम नहीं करता है जहां मूल्य निर्धारण भौतिक रूप से तय होता है, जैसे कि जब कीमतें मैन्युअल रूप से माल से जुड़ी होती हैं।
