अवशोषण मूल्य निर्धारण
अवशोषण मूल्य निर्धारण की परिभाषा
अवशोषण मूल्य निर्धारण कीमतों को निर्धारित करने की एक विधि है, जिसके तहत किसी उत्पाद की कीमत में उसके कारण होने वाली सभी परिवर्तनीय लागतों के साथ-साथ सभी निश्चित लागतों का अनुपात शामिल होता है। यह पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण अवधारणा पर एक भिन्नता है, जिसमें पूरी लागत किसी उत्पाद से ली जाती है, लेकिन लाभ को कीमत में शामिल नहीं किया जाता है (हालांकि यह होने की संभावना है)। इस शब्द में "अवशोषित" शब्द शामिल है, क्योंकि सभी लागतों को अंतिम कीमत के निर्धारण में समाहित किया जाता है।
एक व्यक्तिगत इकाई के लिए अवशोषण मूल्य निर्धारण की गणना कुल ओवरहेड और प्रशासनिक लागत को उत्पादित इकाइयों की संख्या से विभाजित करना है, और परिणाम को प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत में जोड़ना है। सूत्र है:
प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत + ((कुल उपरि + प्रशासनिक व्यय) उत्पादित इकाइयों की संख्या)
कंपनी के विवेक पर, सूत्र में लाभ के लिए एक अतिरिक्त मार्कअप भी शामिल हो सकता है।
अवशोषण मूल्य निर्धारण का उपयोग किसी उत्पाद के दीर्घकालिक मूल्य को प्राप्त करने के लिए किया जाता है, जो सभी खर्चों का भुगतान करने के लिए आवश्यक होता है, जिससे लंबे समय तक लाभप्रदता बनाए रखने का व्यवसाय सुनिश्चित होता है।
अवशोषण मूल्य निर्धारण की अवधारणा पर भिन्नता को माल ढुलाई मूल्य निर्धारण कहा जाता है, जिसके तहत माल के विक्रेता उत्पाद की कीमत की गणना में खरीदार को माल ढुलाई की लागत शामिल करता है।
अवशोषण मूल्य निर्धारण का उदाहरण
एबीसी इंटरनेशनल को आगामी वर्ष में अपने कारोबार में निम्नलिखित लागतों को वहन करने की उम्मीद है:
- कुल ओवरहेड खर्च = $500,000
- कुल प्रशासन खर्च = $250,000
कंपनी आगामी वर्ष में केवल अपने बैंगनी विजेट को बेचने की उम्मीद करती है, और 20,000 इकाइयों को बेचने की उम्मीद करती है। प्रत्येक इकाई की परिवर्तनीय लागत $10.00 है। लाभ मार्जिन को शामिल करने से पहले बैंगनी विजेट की पूरी तरह से अवशोषित कीमत की गणना है:
$10.00 परिवर्तनीय लागत + (($500,000 ओवरहेड + $250,000 प्रशासन) 20,000 इकाइयां)
= $47.50/इकाई
अवशोषण मूल्य निर्धारण के लाभ
अवशोषण मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित लाभ हैं:
- सरल. इस पद्धति का उपयोग करके उत्पाद मूल्य प्राप्त करना काफी आसान है, क्योंकि यह एक सरल सूत्र पर आधारित है जिसकी गणना विशेष प्रशिक्षण वाले किसी व्यक्ति द्वारा नहीं की जाती है।
- लाभ की संभावना। जब तक मूल्य प्राप्त करने के लिए उपयोग की जाने वाली बजट धारणाएं सही साबित होती हैं और एक लाभ मार्जिन जोड़ा जाता है, एक कंपनी शायद लाभ कमाएगी यदि वह कीमतों की गणना करने के लिए इस पद्धति का उपयोग करती है।
अवशोषण मूल्य निर्धारण के नुकसान
अवशोषण मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:
- प्रतिस्पर्धा को नजरअंदाज करता है. एक कंपनी अवशोषण मूल्य निर्धारण के फार्मूले के आधार पर उत्पाद की कीमत निर्धारित कर सकती है और फिर आश्चर्यचकित हो सकती है जब उसे पता चलता है कि प्रतियोगी काफी अलग कीमत वसूल रहे हैं।
- मूल्य लोच को अनदेखा करता है. खरीदार जो भुगतान करने को तैयार हैं, उसकी तुलना में कंपनी बहुत अधिक या बहुत कम मूल्य निर्धारण कर सकती है। इस प्रकार, यह या तो मूल्य निर्धारण को बहुत कम कर देता है और संभावित लाभ देता है, या बहुत अधिक मूल्य निर्धारण और मामूली राजस्व प्राप्त करता है।
- बजट आधार. मूल्य निर्धारण सूत्र लागत और बिक्री की मात्रा के बजट अनुमानों पर आधारित है, जो दोनों गलत हो सकते हैं।
अवशोषण मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन
प्रतिस्पर्धी बाजार में बेचे जाने वाले उत्पाद की कीमत प्राप्त करने के लिए यह विधि स्वीकार्य नहीं है, क्योंकि यह प्रतिस्पर्धियों के मूल्य निर्धारण के लिए जिम्मेदार नहीं है, न ही यह ग्राहकों के लिए उत्पाद के मूल्य का कारक है। एक अधिक यथार्थवादी दृष्टिकोण प्रत्येक उत्पाद को बाजार मूल्य पर मूल्य देना है, ताकि उत्पादों का पूरा समूह, अलग-अलग लाभ मार्जिन के साथ, कंपनी द्वारा किए गए सभी खर्चों को वहन कर सके। अवशोषण-आधारित कीमतों की तुलना बाजार की कीमतों से करने के लिए इस दृष्टिकोण का उपयोग करना सबसे अच्छा हो सकता है, यह देखने के लिए कि क्या कंपनी की लागत संरचना इसे लाभ कमाने की अनुमति देगी।
