चैनल भरना
चैनल स्टफिंग वितरकों और ग्राहकों को वर्तमान में जरूरत से ज्यादा सामान भेजने की प्रथा है। एक विक्रेता अपनी रिपोर्ट की गई बिक्री और लाभ के स्तर को कृत्रिम रूप से बढ़ाने के लिए इस अभ्यास में संलग्न होता है, जिससे किसी को भी उसके वित्तीय विवरण पढ़ने के लिए धोखा दिया जाता है। इस अभ्यास का एक अल्पकालिक परिणाम विक्रेता के स्टॉक मूल्य में वृद्धि हो सकता है, या शायद इसकी प्रबंधन टीम प्रदर्शन-आधारित बोनस प्राप्त कर सकती है। चैनल स्टफिंग के निम्नलिखित नकारात्मक प्रभाव हैं:
ग्राहकों को खरीदी गई अतिरिक्त राशि को वापस करने का अधिकार देने का वादा किया गया हो सकता है, इसलिए विक्रेता को बिक्री में वृद्धि का अनुभव होता है। यदि ये रिटर्न जहाज की तारीख के महीनों बाद आते हैं, तो माल तब तक अप्रचलित या क्षतिग्रस्त हो सकता है, और इसलिए इसे फिर से बेचा नहीं जा सकता है।
ग्राहकों को असामान्य रूप से लंबी भुगतान शर्तों का वादा किया गया हो सकता है, जिसका अर्थ है कि प्राप्य खातों में वृद्धि का समर्थन करने के लिए विक्रेता को बड़ी कार्यशील पूंजी वृद्धि करनी होगी।
हो सकता है कि विक्रेता ने इकाइयों की बढ़ी हुई मात्रा के निर्माण के लिए अपनी उत्पादन क्षमता को बढ़ाया हो, जिसके बाद इसकी क्षमता आवश्यकताओं में गिरावट आने की संभावना है, जब तक कि अतिरिक्त इकाइयों को बाजार द्वारा अवशोषित नहीं किया जाता है। परिणाम उत्पादन की अधिकता की एक लंबी अवधि है।
संक्षेप में, चैनल स्टफिंग बिक्री और मुनाफे की पहचान को तेज करता है जिसे आमतौर पर भविष्य की अवधि में पहचाना जाता है, जिससे बाद की अवधि में बिक्री और मुनाफे को प्रभावी ढंग से कम किया जा सकता है।
