विक्रय मूल्य विचरण
बिक्री मूल्य विचरण अवलोकन
विक्रय मूल्य विचरण वास्तविक और अपेक्षित राजस्व के बीच का अंतर है जो किसी उत्पाद या सेवा की कीमत में बदलाव के कारण होता है। सूत्र है:
(वास्तविक मूल्य - बजट मूल्य) x वास्तविक इकाई बिक्री = विक्रय मूल्य विचरण
एक प्रतिकूल विचरण का अर्थ है कि वास्तविक कीमत बजटीय मूल्य से कम थी, जबकि एक अनुकूल विचरण विपरीत स्थिति से उत्पन्न होता है।
उत्पाद या बिक्री की प्रत्येक इकाई के लिए बजटीय मूल्य बिक्री और विपणन प्रबंधकों द्वारा विकसित किया जाता है, और इन उत्पादों और सेवाओं के लिए भविष्य की मांग के उनके अनुमान पर आधारित होता है, जो बदले में सामान्य आर्थिक स्थितियों और प्रतिस्पर्धियों के कार्यों से प्रभावित होता है। बजटीय मूल्य व्यवसाय की मूल्य निर्धारण रणनीति से भी प्रभावित हो सकता है, जिसमें मूल्य में कमी या पैठ मूल्य निर्धारण शामिल हो सकता है। यदि वास्तविक कीमत बजटीय मूल्य से कम है, तो परिणाम वास्तव में कंपनी के लिए अनुकूल हो सकता है, जब तक कि कीमत में गिरावट इस हद तक मांग को बढ़ावा देती है कि कंपनी कीमत में गिरावट के परिणामस्वरूप वृद्धिशील लाभ उत्पन्न करती है।
मूल्य विचरण उदाहरण बेचना Sell
हॉजसन इंडस्ट्रियल डिज़ाइन के मार्केटिंग मैनेजर का अनुमान है कि कंपनी आगामी वर्ष के दौरान $ 80 प्रति यूनिट के लिए एक ग्रीन विजेट बेच सकती है। यह अनुमान हरे विगेट्स की ऐतिहासिक मांग पर आधारित है। नए साल की पहली छमाही के दौरान, ग्रीन विजेट की कीमत अत्यधिक दबाव में आती है क्योंकि आयरलैंड में एक नए आपूर्तिकर्ता ने कम कीमत वाले ग्रीन विजेट के साथ बाजार में बाढ़ ला दी है। प्रतिस्पर्धा करने के लिए हॉजसन को अपनी कीमत 70 डॉलर तक गिरानी होगी, और उस अवधि के दौरान 20,000 इकाइयों को बेचना होगा। वर्ष की पहली छमाही के दौरान इसकी बिक्री मूल्य भिन्नता है:
($७० वास्तविक मूल्य - $८० बजट मूल्य) x २०,००० इकाइयां = $(२००,०००) बिक्री मूल्य विचरण
