बिक्री मिश्रण विचरण
बिक्री मिश्रण विचरण नियोजित बिक्री मिश्रण से वास्तविक बिक्री मिश्रण में इकाई मात्रा में अंतर को मापता है। नियोजित और वास्तविक बिक्री के बीच लगभग हमेशा अंतर होता है, इसलिए बिक्री मिश्रण भिन्नता यह जानने के लिए एक उपकरण के रूप में काफी उपयोगी है कि बिक्री अपेक्षाओं से भिन्न है। निम्नलिखित चरण दिखाते हैं कि व्यक्तिगत उत्पाद स्तर पर इसकी गणना कैसे की जाती है:
- वास्तविक इकाई मात्रा से बजटीय इकाई मात्रा घटाएं और मानक योगदान मार्जिन से गुणा करें। योगदान मार्जिन राजस्व घटा सभी परिवर्तनीय व्यय है।
- बेचे गए प्रत्येक उत्पाद के लिए भी ऐसा ही करें।
- संगठन के लिए बिक्री मिश्रण भिन्नता पर पहुंचने के लिए इस जानकारी को एकत्रित करें।
सूत्र है:
(वास्तविक इकाई बिक्री - बजटीय इकाई बिक्री) × बजट योगदान मार्जिन
= बिक्री मिश्रण विचरण
उदाहरण के लिए, एक कंपनी 100 प्लैटिनम हार्मोनिका बेचने की उम्मीद करती है, जिसमें प्रति यूनिट $ 12 का योगदान मार्जिन होता है, लेकिन वास्तव में केवल 80 इकाइयां बेचती है। इसके अलावा, कंपनी 400 स्टेनलेस स्टील हारमोनिका बेचने की उम्मीद करती है, जिसमें $ 6 का योगदान मार्जिन है, लेकिन वास्तव में 500 यूनिट बेचता है। बिक्री मिश्रण विचरण है:
प्लेटिनम हारमोनिका: (८० वास्तविक इकाइयाँ – १०० बजटीय इकाइयाँ) × $१२ अंशदान मार्जिन = - $२४०
स्टेनलेस स्टील हारमोनिका: (500 वास्तविक इकाइयाँ - 400 बजटीय इकाइयाँ) × $ 6 योगदान मार्जिन = $ 600
इस प्रकार, कुल बिक्री मिश्रण विचरण $360 है, जो कम योगदान मार्जिन वाले उत्पाद की बिक्री की मात्रा में बड़ी वृद्धि को दर्शाता है, जो एक उच्च योगदान मार्जिन वाले उत्पाद की बिक्री में गिरावट के साथ संयुक्त है।
