अद्भुत मूल्य
गतिशील मूल्य निर्धारण एक आंशिक रूप से प्रौद्योगिकी-आधारित मूल्य निर्धारण प्रणाली है जिसके तहत विभिन्न ग्राहकों को भुगतान करने की इच्छा के आधार पर कीमतों में बदलाव किया जाता है। गतिशील मूल्य निर्धारण के कई उदाहरण हैं:
- विमान सेवाओं. एयरलाइन उद्योग सीट के प्रकार, शेष सीटों की संख्या और उड़ान के प्रस्थान से पहले के समय के आधार पर अपनी सीटों की कीमत में बदलाव करता है। इस प्रकार, एक ही उड़ान में सीटों के लिए कई अलग-अलग कीमतें ली जा सकती हैं।
- होटल. होटल उद्योग अपने कमरों के आकार और विन्यास के साथ-साथ वर्ष के समय के आधार पर अपनी कीमतों में बदलाव करता है। इस प्रकार, स्की रिसॉर्ट क्रिसमस की छुट्टी के दौरान अपने कमरे की दरों में वृद्धि करते हैं, जबकि वर्मोंट सराय पतझड़ के मौसम के दौरान अपनी कीमतों में वृद्धि करते हैं, और कैरेबियन रिसॉर्ट्स तूफान के मौसम के दौरान अपनी कीमतों को कम करते हैं।
- बिजली. पीक उपयोग अवधि के दौरान उपयोगिताएँ अधिक कीमत वसूल सकती हैं।
कुछ उद्योग, जैसे एयरलाइंस, कीमतों में लगातार परिवर्तन करने के लिए भारी कम्प्यूटरीकृत प्रणालियों का उपयोग करते हैं, जबकि अन्य उद्योग संस्थान मूल्य निर्धारण में लंबे अंतराल पर परिवर्तन करते हैं। इस प्रकार, गतिशील मूल्य निर्धारण को एक व्यापक सातत्य के साथ अपनाया जा सकता है, स्थिर से लेकर कभी-कभी मूल्य परिवर्तन तक।
निम्नलिखित स्थितियों में गतिशील मूल्य निर्धारण सबसे अच्छा काम करता है:
- जब इसका उपयोग किसी उद्योग के सभी प्रमुख खिलाड़ियों द्वारा संगीत कार्यक्रम में किया जाता है। इस प्रकार, यदि एक होटल को पर्यटन के चरम मौसम के दौरान अपनी कीमतें कम रखनी होती हैं, तो यह संभवतः प्रतिस्पर्धियों से व्यापार चुरा सकता है।
- जब आपूर्ति की अपेक्षाकृत निश्चित मात्रा की तुलना में मांग में काफी उतार-चढ़ाव होता है। इस स्थिति में, विक्रेता मांग कम होने पर कीमतें कम कर देते हैं और मांग बढ़ने पर इसे बढ़ा देते हैं।
गतिशील मूल्य निर्धारण के लाभ
गतिशील मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित लाभ हैं:
- मुनाफा उच्चतम सिमा तक ले जाना। यदि कोई विक्रेता अपनी कीमतों को लगातार गतिशील मूल्य निर्धारण के साथ अद्यतन करता है, तो यह संभवतः अपने संभावित लाभ को अधिकतम करेगा।
- धीमी गति से चलने वाली इन्वेंट्री साफ़ करें. डायनेमिक प्राइसिंग में इन्वेंट्री मॉनिटरिंग की काफी मात्रा शामिल है, उच्च इन्वेंट्री स्तरों के जवाब में कीमतों में कमी के साथ। यह दृष्टिकोण अतिरिक्त इन्वेंट्री को जल्दी से खत्म करने के लिए जाता है।
गतिशील मूल्य निर्धारण के नुकसान
गतिशील मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:
- ग्राहक भ्रम। यदि कीमतें लगातार बदलती रहती हैं, तो ग्राहक स्थिति से भ्रमित हो सकते हैं और उन विक्रेताओं की ओर आकर्षित हो सकते हैं जो गतिशील मूल्य निर्धारण का उपयोग नहीं करते हैं। इस प्रकार, इसके परिणामस्वरूप बाजार हिस्सेदारी का नुकसान हो सकता है।
- सूची प्रबंधन. कीमत में अचानक परिवर्तन माल की मांग को बदल सकता है, जिससे इन्वेंट्री पुनःपूर्ति की योजना बनाना मुश्किल हो जाता है।
- बढ़ी हुई मार्केटिंग गतिविधि. ग्राहकों को मूल्य परिवर्तन के बारे में बताने के लिए बाज़ार में विस्तारित मार्केटिंग उपस्थिति की आवश्यकता हो सकती है।
- मुद्रित मूल्य परिवर्तन. यदि खुदरा वातावरण में उपयोग किया जाता है, तो जैसे ही सिस्टम कीमतों में बदलाव करता है, उत्पादों पर कीमतों को अपडेट करने के लिए काफी गतिविधि की आवश्यकता होती है।
- प्रतियोगी निगरानी. यदि पूरा उद्योग गतिशील मूल्य निर्धारण को अपनाता है, तो एक कंपनी को प्रतिस्पर्धी मूल्य निगरानी प्रणालियों में निवेश करना चाहिए, यह देखने के लिए कि क्या इसकी कीमतें प्रतिस्पर्धियों द्वारा पेश की गई कीमतों के समान हैं।
गतिशील मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन
यह दृष्टिकोण ग्राहकों के लिए कष्टप्रद हो सकता है, लेकिन मुनाफे को अधिकतम करने की इसकी सिद्ध क्षमता का मतलब है कि कई बाजारों में इसका उपयोग जारी रहेगा।
