ब्रेक ईवन प्राइसिंग
ब्रेक ईवन प्राइसिंग की परिभाषा
ब्रेक ईवन प्राइसिंग एक मूल्य बिंदु निर्धारित करने की प्रथा है जिस पर एक व्यवसाय बिक्री पर शून्य लाभ अर्जित करेगा। इरादा बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और बाजार से प्रतिस्पर्धियों को चलाने के लिए एक उपकरण के रूप में कम कीमतों का उपयोग करना है। ऐसा करने से, एक कंपनी अपने उत्पादन की मात्रा को इस हद तक बढ़ाने में सक्षम हो सकती है कि वह लागत कम कर सके और फिर लाभ कमा सके जो पहले ब्रेक ईवन मूल्य था। वैकल्पिक रूप से, एक बार जब यह प्रतिस्पर्धियों को बाहर कर देता है, तो कंपनी लाभ कमाने के लिए अपनी कीमतें पर्याप्त रूप से बढ़ा सकती है, लेकिन इतनी अधिक नहीं कि बढ़ी हुई कीमत नए बाजार में प्रवेश करने वालों के लिए आकर्षक हो। अवधारणा न्यूनतम स्वीकार्य मूल्य स्थापित करने के लिए भी उपयोगी है, जिसके नीचे विक्रेता बिक्री पर पैसा खोना शुरू कर देगा। न्यूनतम संभव कीमत की मांग करने वाले ग्राहक को जवाब देते समय यह जानकारी उपयोगी होती है।
ब्रेक ईवन मूल्य की गणना निम्न सूत्र के आधार पर की जा सकती है:
(कुल स्थिर लागत / उत्पादन इकाई मात्रा) + प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत
यह गणना आपको उस कीमत की गणना करने की अनुमति देती है जिस पर व्यवसाय बिल्कुल शून्य लाभ अर्जित करेगा, यह मानते हुए कि एक निश्चित संख्या में इकाइयाँ बेची जाती हैं। व्यवहार में, बेची गई इकाइयों की वास्तविक संख्या अपेक्षाओं से भिन्न होगी, इसलिए वास्तविक ब्रेक ईवन कीमत कुछ भिन्न साबित हो सकती है।
बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए बाजार में नए प्रवेशी के लिए ब्रेक ईवन प्राइसिंग में शामिल होना विशेष रूप से आम है। यह विशेष रूप से तब होता है जब नए प्रवेशकर्ता के पास एक उत्पाद होता है कि वह प्रतिस्पर्धा से सार्थक तरीके से अंतर नहीं कर सकता है, और इसलिए कीमत पर अंतर करता है।
ब्रेक ईवन प्राइसिंग स्ट्रैटेजी का पालन करने के लिए एक व्यवसाय के इरादे में पर्याप्त वित्तीय संसाधन होने चाहिए, क्योंकि इस रणनीति के शुरुआती चरणों में महत्वपूर्ण नुकसान हो सकता है।
ब्रेक इवन प्राइसिंग कैलकुलेशन
एबीसी इंटरनेशनल पीले एक तरफा विजेट के लिए बाजार में प्रवेश करना चाहता है। इन विजेट्स के निर्माण की निश्चित लागत $50,000 है, और प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत $5.00 है। एबीसी को 10,000 विगेट्स बेचने की उम्मीद है। इसलिए, पीले एक तरफा विजेट का ब्रेक ईवन मूल्य है:
($50,000 निश्चित लागत / 10,000 इकाइयां) + $5.00 परिवर्तनीय लागत
= $10.00 ब्रेक ईवन प्राइस
यह मानते हुए कि एबीसी वास्तव में इस अवधि में १०,००० इकाइयां बेचता है, $१०.०० वह मूल्य होगा जिस पर एबीसी टूटता है। वैकल्पिक रूप से, यदि एबीसी कम इकाइयों को बेचता है, तो उसे नुकसान होगा, क्योंकि मूल्य बिंदु निश्चित लागतों को कवर नहीं करता है। या, यदि एबीसी अधिक इकाइयों को बेचता है, तो यह लाभ कमाएगा, क्योंकि मूल्य बिंदु निश्चित लागत से अधिक कवर करता है।
ब्रेक ईवन प्राइसिंग के लाभ
ब्रेक ईवन प्राइसिंग पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित फायदे हैं:
- प्रवेश अवरोधक। यदि कोई कंपनी अपनी ब्रेक-ईवन मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ जारी रहती है, तो बाजार में संभावित नए प्रवेशकों को कम कीमतों से रोक दिया जाएगा।
- प्रतिस्पर्धा को कम करता है। आर्थिक रूप से कमजोर प्रतिस्पर्धियों को बाजार से बाहर कर दिया जाएगा।
- बाजार प्रभुत्व. इस रणनीति के साथ एक प्रमुख बाजार स्थिति प्राप्त करना संभव है, यदि आप इसका उपयोग उत्पादन की मात्रा बढ़ाने के लिए कर सकते हैं और इस तरह लागत कम कर सकते हैं और लाभ कमा सकते हैं।
ब्रेक इवन प्राइसिंग के नुकसान
ब्रेक ईवन प्राइसिंग पद्धति का उपयोग करने के नुकसान निम्नलिखित हैं:
- ग्राहक हानि. यदि कोई कंपनी अपने उत्पाद की गुणवत्ता या ग्राहक सेवा में सुधार किए बिना केवल ब्रेक-ईवन मूल्य निर्धारण में संलग्न है, तो यह पाया जा सकता है कि ग्राहक कीमतों में वृद्धि करते समय छोड़ देते हैं।
- कथित भाव. यदि कोई कंपनी कीमतों में काफी कमी करती है, तो यह ग्राहकों के बीच एक धारणा पैदा करती है कि उत्पाद या सेवा अब उतनी मूल्यवान नहीं है, जो कीमतों में वृद्धि के लिए किसी भी बाद की कार्रवाई में हस्तक्षेप कर सकती है।
- मूल्य की लडाई. प्रतिस्पर्धी और भी कम कीमतों के साथ प्रतिक्रिया दे सकते हैं, ताकि कंपनी को कोई बाजार हिस्सेदारी हासिल न हो।
ब्रेक इवन प्राइसिंग का मूल्यांकन
यह विधि उन कंपनियों के लिए सबसे उपयोगी है जिनके पास कीमतों को कम करने के लिए पर्याप्त संसाधन हैं और प्रतिस्पर्धियों द्वारा उन्हें कम करने के प्रयासों से लड़ने के लिए। एक छोटी, संसाधन-गरीब कंपनी के लिए यह एक कठिन दृष्टिकोण है जो शून्य मार्जिन के साथ लंबे समय तक जीवित नहीं रह सकता है।
