समय और सामग्री मूल्य निर्धारण
समय और सामग्री मूल्य निर्धारण का उपयोग सेवा और निर्माण उद्योगों में उपयोग किए गए प्रति घंटे एक मानक श्रम दर के लिए ग्राहकों को बिल करने के लिए किया जाता है, साथ ही उपयोग की जाने वाली सामग्रियों की वास्तविक लागत भी। प्रति घंटे की मानक श्रम दर बिल की जा रही है जरूरी नहीं कि श्रम की अंतर्निहित लागत से संबंधित हो; इसके बजाय, यह एक निश्चित कौशल सेट वाले किसी व्यक्ति की सेवाओं के लिए बाजार दर, या श्रम की लागत और एक निर्दिष्ट लाभ प्रतिशत पर आधारित हो सकता है।
इस प्रकार, एक कंप्यूटर तकनीशियन $ 100 प्रति घंटे की दर से बिल आउट कर सकता है, जबकि $30 प्रति घंटे की लागत से, जबकि एक केबल टेलीविज़न मैकेनिक केवल $80 प्रति घंटे की दर से बिल आउट कर सकता है, भले ही प्रति घंटे समान राशि खर्च हो। ग्राहक से ली जाने वाली सामग्री की लागत ग्राहक के लिए सेवाओं के प्रदर्शन के दौरान वास्तव में उपयोग की जाने वाली किसी भी सामग्री के लिए है। यह लागत आपूर्तिकर्ता की वास्तविक लागत पर हो सकती है, या यह एक चिह्नित लागत हो सकती है जिसमें स्टॉक में सामग्री को ऑर्डर करने, संभालने और रखने से जुड़ी ओवरहेड लागत के लिए शुल्क शामिल है।
समय और सामग्री मूल्य निर्धारण पद्धति के तहत, सेवाओं का प्रदर्शन करने वाले व्यक्ति के अनुभव स्तर के बावजूद एक घंटे की दर से शुल्क लिया जा सकता है, लेकिन आमतौर पर कंपनी के भीतर विभिन्न अनुभव स्तरों के लिए अलग-अलग दरें होती हैं। इस प्रकार, एक सहयोगी सलाहकार की बिलिंग दर एक परामर्श प्रबंधक की तुलना में कम होगी, जिसके पास परामर्श भागीदार की तुलना में कम बिलिंग दर होगी।
जिन उद्योगों में समय और सामग्री मूल्य निर्धारण का उपयोग किया जाता है उनमें शामिल हैं:
- लेखा, लेखा परीक्षा और कर सेवाएं
- परामर्श सेवाएं
- कानूनी कार्य
- चिकित्सा सेवाएं
- वाहन की मरम्मत
यदि कोई कंपनी अपनी श्रम दर को बाजार दर के बजाय अपनी अंतर्निहित लागतों पर समय और सामग्री मूल्य निर्धारण के आधार पर चुनती है, तो वह निम्नलिखित को एक साथ जोड़कर ऐसा कर सकती है:
- बिल योग्य सेवाएं प्रदान करने वाले कर्मचारी के लिए मुआवजे की लागत, पेरोल कर, और प्रति घंटे लाभ
- सामान्य उपरि लागत का आवंटन
- अपेक्षित बिल न करने योग्य समय के अनुपात के लिए खाते में एक अतिरिक्त कारक
समय और सामग्री मूल्य निर्धारण गणना
एबीसी इंटरनेशनल का एक परामर्श प्रभाग है जो अपने परामर्श कर्मचारियों को एक स्तर पर चार्ज करता है जो सलाहकार श्रम की लागत, साथ ही एक लाभ कारक को कवर करता है। पिछले वर्ष में, ABC ने वेतन व्यय का $2,000,000, प्लस पेरोल करों का $140,000, कर्मचारी लाभ का $300,000, और कार्यालय व्यय का $500,000 खर्च किया; इसने वर्ष के लिए कुल $2,940,000 व्यय किया। पिछले एक साल में, कंपनी के पास 30,000 बिल करने योग्य घंटे थे, जो कि निकट भविष्य में बिल आउट होने की उम्मीद के मुताबिक है। एबीसी चाहता है कि डिवीजन 20% लाभ अर्जित करे। इस जानकारी के आधार पर, डिवीजन अपने प्रत्येक सलाहकार के लिए प्रति घंटे $ 122.50 का शुल्क लेता है। प्रति घंटे श्रम मूल्य की गणना है:
$2,940,000 वार्षिक लागत ÷ (1 - 20% लाभ प्रतिशत) = $3,675,000 राजस्व की आवश्यकता
$३,६७५,००० राजस्व की आवश्यकता ३०,००० बिल योग्य घंटे = $१२२.५० बिलिंग दर
समय और सामग्री मूल्य निर्धारण के लाभ
समय और सामग्री मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित फायदे हैं:
- उच्च जोखिम वाली स्थितियां। यह मूल्य निर्धारण पद्धति उन स्थितियों में उत्कृष्ट है जहां कार्य का परिणाम इस तरह के संदेह में है कि आपूर्तिकर्ता केवल तभी काम करेगा जब इसकी उचित प्रतिपूर्ति की जा सके।
- सुनिश्चित लाभ. यदि कोई कंपनी अपने कर्मचारियों को बिल योग्य रख सकती है, तो यह मूल्य निर्धारण संरचना कठिन बना देती है नहीं लाभ कमाने के लिए। हालांकि, बिल करने योग्य घंटों के अनुपात में गिरावट आने पर विपरीत स्थिति उत्पन्न हो सकती है (नीचे देखें)।
- अतिरिक्त लाभ. विक्रेता शुल्क संरचना में अतिरिक्त लागतों का निर्माण करने में सक्षम हो सकता है, जैसे कि ओवरहेड शुल्क, जो अर्जित शुद्ध लाभ को और बढ़ाता है।
समय और सामग्री मूल्य निर्धारण के नुकसान
समय और सामग्री मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के नुकसान निम्नलिखित हैं:
- खोया मुनाफा। एक कंपनी जो अत्यधिक मूल्य वर्धित सेवाएं प्रदान करती है, संभावित रूप से मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण का उपयोग कर सकती है, जहां कीमतें ग्राहक को दिए गए कथित मूल्य के आधार पर निर्धारित की जाती हैं। इस दृष्टिकोण का उपयोग नहीं करने से लाभ में कमी आ सकती है।
- लागत के आधार पर बाजार की कीमतों की अनदेखी. यदि कोई कंपनी अपनी आंतरिक लागत संरचना के आधार पर अपना समय और सामग्री की कीमतें निर्धारित करती है, तो वह बाजार दर से कम कीमतें निर्धारित कर सकती है, जिससे संभावित रूप से लाभ कम हो सकता है। विपरीत स्थिति भी हो सकती है, जहां बाजार की कीमतें आंतरिक रूप से संकलित कीमतों से कम होती हैं। यदि ऐसा है, तो एक व्यवसाय खुद को अधिक व्यवसाय उत्पन्न करने में असमर्थ पाएगा।
- ग्राहक अनुमति नहीं देंगे. यह मूल्य निर्धारण प्रारूप एक कंपनी को संभावित रूप से अपने बिल किए गए घंटों को चलाने और ग्राहक की अपेक्षा से अधिक शुल्क लेने की अनुमति देता है। इस प्रकार, ग्राहक समय और सामग्री मूल्य निर्धारण के लिए निश्चित मूल्य पसंद करते हैं।
- कम बिल योग्य घंटे की स्थिति. समय और सामग्री मूल्य निर्धारण प्रणाली का आधार यह है कि एक कंपनी अपनी निश्चित लागतों (आमतौर पर अपने कर्मचारियों के वेतन) को ऑफसेट करने के लिए पर्याप्त घंटे बिल करने में सक्षम होगी। यदि बिल योग्य घंटों की संख्या में गिरावट आती है और कर्मचारियों की संख्या में अनुपात में कमी नहीं होती है, तो कंपनी को धन की हानि होगी।
- मूल्य वार्ता. अधिक परिष्कृत ग्राहक प्रति घंटे बिल योग्य दर में कटौती पर बातचीत करेंगे, सामग्री पर किसी भी मार्क-अप को समाप्त करेंगे, और किसी भी समय और सामग्री अनुबंध में "अधिक नहीं" क्लॉज लागू करेंगे, जिससे मुनाफा सीमित होगा।
समय और सामग्री मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन
समय और सामग्री मूल्य निर्धारण कई सेवा व्यवसायों में एक मानक अभ्यास है, और जब तक आप पर्याप्त प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारित करते हैं और बिल योग्य घंटों की उच्च दर बनाए रखते हैं, तब तक यह अच्छी तरह से काम करता है। अन्यथा, उत्पन्न राजस्व की राशि व्यवसाय की निश्चित लागतों की भरपाई नहीं करेगी, जिसके परिणामस्वरूप नुकसान होगा।
