पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण
पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण एक मूल्य-निर्धारण विधि है जिसके तहत आप प्रत्यक्ष सामग्री लागत, प्रत्यक्ष श्रम लागत, बिक्री और प्रशासनिक लागत, और उत्पाद के लिए ओवरहेड लागत जोड़ते हैं, और इसमें एक मार्कअप प्रतिशत जोड़ते हैं (लाभ मार्जिन बनाने के लिए) उत्पाद की कीमत निकालने के लिए। मूल्य निर्धारण सूत्र है:
(कुल उत्पादन लागत + बिक्री और प्रशासन लागत + मार्कअप)
बेचने की उम्मीद इकाइयों की संख्या
= पूर्ण लागत प्लस मूल्य
इस पद्धति का उपयोग आमतौर पर उन स्थितियों में किया जाता है जहां ग्राहक की विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर उत्पाद और सेवाएं प्रदान की जाती हैं; इस प्रकार, प्रतिस्पर्धी दबाव कम होता है और कोई मानकीकृत उत्पाद प्रदान नहीं किया जाता है। इस पद्धति का उपयोग लंबी अवधि की कीमतों को निर्धारित करने के लिए भी किया जा सकता है जो सभी लागतों के बाद लाभ सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त रूप से उच्च हैं।
पूर्ण लागत प्लस गणना
एबीसी इंटरनेशनल को आगामी वर्ष में अपने कारोबार में निम्नलिखित लागतों को वहन करने की उम्मीद है:
कुल उत्पादन लागत = $2,500,000
कुल बिक्री और प्रशासन लागत = $1,000,000
कंपनी उस दौरान $100,000 का लाभ कमाना चाहती है। साथ ही, एबीसी को अपने उत्पाद की 200,000 इकाइयां बेचने की उम्मीद है। इस जानकारी के आधार पर और पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करते हुए, एबीसी अपने उत्पाद के लिए निम्नलिखित मूल्य की गणना करता है:
($2,500,000 उत्पादन लागत + $1,000,000 बिक्री/व्यवस्थापक लागत + $100,000 मार्कअप) 200,000 इकाइयां
= $18 मूल्य प्रति यूनिट
पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण के लाभ Advantage
पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित फायदे हैं:
सरल. इस पद्धति का उपयोग करके उत्पाद मूल्य प्राप्त करना काफी आसान है, क्योंकि यह एक साधारण सूत्र पर आधारित है। एक मानक सूत्र के उपयोग को देखते हुए, इसे संगठन के लगभग किसी भी स्तर पर प्राप्त किया जा सकता है।
लाभ की संभावना। जब तक कीमत प्राप्त करने के लिए उपयोग की जाने वाली बजट धारणाएं सही साबित होती हैं, तब तक एक कंपनी बिक्री पर लाभ अर्जित करने की संभावना रखती है यदि वह कीमतों की गणना करने के लिए इस पद्धति का उपयोग करती है।
तर्कसंगत. ऐसे मामलों में जहां आपूर्तिकर्ता को अपने ग्राहकों को मूल्य वृद्धि की आवश्यकता के लिए राजी करना चाहिए, आपूर्तिकर्ता यह दिखा सकता है कि इसकी कीमतें लागतों पर आधारित हैं, और यह कि लागत में वृद्धि हुई है।
फुल कॉस्ट प्लस प्राइसिंग के नुकसान
पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:
प्रतिस्पर्धा को नजरअंदाज करता है. एक कंपनी पूर्ण लागत प्लस फॉर्मूले के आधार पर उत्पाद की कीमत निर्धारित कर सकती है और फिर आश्चर्यचकित हो सकती है जब उसे पता चलता है कि प्रतियोगी काफी अलग कीमत वसूल रहे हैं।
ध्यान न दी मूल्य लोच. खरीदार जो भुगतान करने को तैयार हैं, उसकी तुलना में कंपनी बहुत अधिक या बहुत कम मूल्य निर्धारण कर सकती है। इस प्रकार, यह या तो मूल्य निर्धारण को बहुत कम कर देता है और संभावित लाभ को दूर कर देता है, या मूल्य बहुत अधिक हो जाता है और बिक्री कम हो जाती है।
उत्पाद की लागत बढ़ गई. इस पद्धति के तहत, इंजीनियरिंग विभाग के पास ऐसे उत्पाद को विवेकपूर्ण तरीके से डिजाइन करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है जिसमें उसके लक्षित बाजार के लिए उपयुक्त फीचर सेट और डिजाइन विशेषताएं हों। इसके बजाय, विभाग केवल वही डिजाइन करता है जो वह चाहता है और उत्पाद लॉन्च करता है।
बजट आधार. मूल्य निर्धारण सूत्र लागत और बिक्री की मात्रा के बजट अनुमानों पर आधारित है, जो दोनों गलत हो सकते हैं।
बहुत सरल. सूत्र केवल एक उत्पाद की कीमत की गणना करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यदि कई उत्पाद हैं, तो आपको यह तय करने के लिए एक लागत आवंटन पद्धति अपनाने की आवश्यकता है कि कौन सी लागत किस उत्पाद को सौंपी जानी है।
पूर्ण लागत प्लस मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन
निम्नलिखित कारणों से प्रतिस्पर्धी बाजार में बेचे जाने वाले उत्पाद की कीमत निकालने के लिए यह विधि स्वीकार्य नहीं है:
यह प्रतिस्पर्धियों द्वारा लगाए गए मूल्यों का कारक नहीं है
यह ग्राहक के लिए उत्पाद के मूल्य का कारक नहीं है
यदि वह बाजार हिस्सेदारी हासिल करना चाहता है तो यह प्रबंधन को कीमतों को कम करने का विकल्प नहीं देता है
यदि कई उत्पाद हैं तो इसे प्राप्त करना अधिक कठिन है, क्योंकि मूल्य निर्धारण सूत्र में लागत अब कई उत्पादों के बीच आवंटित की जानी चाहिए
