मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण एक पूर्ण संख्या की तुलना में कीमतों को थोड़ा कम निर्धारित करने का अभ्यास है। यह प्रथा इस विश्वास पर आधारित है कि ग्राहक इन कीमतों को राउंड अप नहीं करते हैं, और इसलिए उन्हें कम कीमतों की तुलना में वे वास्तव में मानेंगे। ग्राहक मूल्य को सबसे बाएं अंक से दाईं ओर संसाधित करते हैं, और इसलिए कीमत के अंतिम कुछ अंकों को अनदेखा कर देंगे। यह प्रभाव तब और बढ़ जाता है जब किसी मूल्य का भिन्नात्मक भाग शेष मूल्य की तुलना में छोटे फ़ॉन्ट में मुद्रित होता है। मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण का एक उदाहरण एक ऑटोमोबाइल की कीमत $ 20,000 के बजाय $ 19,999 पर निर्धारित कर रहा है। उपभोक्ता वस्तुओं के लिए इस प्रकार का मूल्य निर्धारण अत्यंत सामान्य है। अवधारणा पर एक भिन्नता कीमतों को अधिक निर्धारित करने के लिए है, इस विश्वास में कि ग्राहक किसी उत्पाद को अधिक महत्व देंगे यदि कीमत प्रीमियम स्तर पर निर्धारित की जाती है।
प्रीमियम मूल्य निर्धारण का उदाहरण
एबीसी इंटरनेशनल ने शहरी कम्यूटर के लिए एक पूरी तरह से इलेक्ट्रिक कार बनाई है। प्रतिस्पर्धी मूल्य बिंदुओं की जांच करने पर, एबीसी ने पाया कि समान वाहनों का एक समूह है जिसकी कीमत $19,999 है। इसके अलावा, कई कार खरीदार वाहनों का मूल्यांकन करने के लिए ऑन-लाइन मूल्य खरीदारी सेवाओं का उपयोग करते हैं, और वे सेवाएं कार खरीदारों के लिए $10,000 मूल्य निर्धारण बैंड में विकल्प प्रस्तुत करती हैं। इस प्रकार, एबीसी न केवल प्रतियोगिता से मेल खाने के लिए, बल्कि $ 10,001 - $ 20,000 मूल्य निर्धारण बैंड के भीतर खुद को स्थापित करने के लिए वाहन की कीमत $ 19,999 तय करता है।
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण के लाभ
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित लाभ हैं:
मूल्य बैंड। यदि कोई ग्राहक उत्पाद की कीमतों के बारे में जानकारी प्राप्त कर रहा है जो बैंड में विभाजित हैं, तो आंशिक मूल्य निर्धारण का उपयोग उत्पाद की कीमत को कम मूल्य बैंड में स्थानांतरित कर सकता है, जहां ग्राहकों की खरीदारी करने की अधिक संभावना हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक केवल 20,000 डॉलर से कम लागत वाले ऑटोमोबाइल पर विचार करना चाहता है, तो $ 19,999 पर एक वाहन का मूल्य निर्धारण इसे कम कीमत बैंड में छोड़ देगा और संभावित रूप से इसकी बिक्री में वृद्धि करेगा।
गैर-तर्कसंगत मूल्य निर्धारण. यदि ग्राहक मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण (जो एक बहस योग्य आधार है) के तहत वृद्धिशील मूल्य कटौती से प्रभावित हैं, तो बिक्री में वृद्धि होनी चाहिए।
नियंत्रण. जब उत्पाद की कीमतें भिन्नात्मक स्तरों पर निर्धारित की जाती हैं, तो एक कर्मचारी के लिए एक कपटपूर्ण बिक्री लेनदेन बनाना और नकदी निकालना अधिक कठिन होता है, क्योंकि चोरी करने के लिए नकदी की मात्रा की गणना करना अधिक कठिन होता है। इसके विपरीत, जब कीमतें गोल डॉलर की मात्रा में निर्धारित की जाती हैं, तो धन की चोरी करना आसान होता है।
डिस्काउंट मूल्य निर्धारण. यदि कोई कंपनी चयनित वस्तुओं पर बिक्री कर रही है, तो वह उत्पाद की कीमतों के अंतिम अंकों को बदल सकती है ताकि उन्हें बिक्री के रूप में पहचाना जा सके। इस प्रकार, ".98" मूल्य के साथ समाप्त होने वाले किसी भी उत्पाद को चेकआउट काउंटर पर 20% की छूट प्राप्त होगी।
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण के नुकसान
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:
गणना। जब आंशिक कीमतों का उपयोग किया जाता है, साथ ही ऐसी खरीद के लिए परिवर्तन करने के लिए कैशियर के लिए कुल बकाया राशि की गणना करना मुश्किल हो सकता है। जब क्रेडिट कार्ड और अन्य प्रकार के इलेक्ट्रॉनिक भुगतानों का उपयोग किया जाता है तो यह समस्या कम नहीं होती है।
तर्कसंगत मूल्य निर्धारण. यदि ग्राहक मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण की तुलना में अधिक तर्कसंगत हैं, तो वे इसका श्रेय देते हैं, तो वे आंशिक मूल्य निर्धारण की उपेक्षा करेंगे और इसके बजाय अंतर्निहित उत्पादों के मूल्य पर अपनी खरीदारी का आधार बनाएंगे।
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण का अत्यधिक उपयोग यह स्पष्ट करता है कि, अंतर्निहित अवधारणा त्रुटिपूर्ण है या नहीं, व्यवसाय एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए इस तरह से कीमतें निर्धारित कर रहे हैं। इस प्रकार, पहले के उदाहरण का उपयोग करने के लिए, प्रतिस्पर्धियों द्वारा लगाए गए कीमतों की तुलना में एक मूल्य को एक अंश से अधिक निर्धारित करने से वास्तव में इकाई बिक्री की मात्रा में वृद्धि हो सकती है, इसलिए प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए एक कंपनी को शायद मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण का उपयोग करना पड़ता है।
