अधिग्रहण की रणनीति
अधिग्रहण रणनीति में लक्षित कंपनियों के अधिग्रहण के लिए एक पद्धति खोजना शामिल है जो अधिग्रहणकर्ता के लिए मूल्य उत्पन्न करता है। एक अधिग्रहण रणनीति का उपयोग एक प्रबंधन टीम को उन व्यवसायों को खरीदने से रोक सकता है जिनके लिए लाभदायक परिणाम प्राप्त करने का कोई स्पष्ट रास्ता नहीं है। साधारण विकास के बजाय, एक परिचित को यह समझना चाहिए कि उसकी अधिग्रहण रणनीति कैसे मूल्य उत्पन्न करेगी। यह एक सामान्य कथन के साथ दो व्यवसायों को संयोजित करने का एक सरलीकृत निर्धारण नहीं हो सकता है कि अतिव्यापी लागत समाप्त हो जाएगी। प्रबंधन टीम के पास एक विशिष्ट मूल्य प्रस्ताव होना चाहिए जिससे यह संभावना हो कि प्रत्येक अधिग्रहण लेनदेन शेयरधारकों के लिए मूल्य उत्पन्न करेगा। इनमें से कुछ मूल्य प्रस्ताव (रणनीति) इस प्रकार हैं:
आसन्न उद्योग रणनीति. एक परिचित व्यक्ति को अपनी प्रतिस्पर्धी ताकत का उपयोग आसन्न उद्योग में खरीदने के लिए करने का अवसर मिल सकता है। यह दृष्टिकोण काम कर सकता है यदि प्रतिस्पर्धी ताकत कंपनी को आसन्न उद्योग में एक बड़ा लाभ देती है।
विविधीकरण रणनीति. एक कंपनी अपने स्वयं के उद्योग में निहित जोखिमों की भरपाई के लिए अपने मुख्य व्यवसाय से दूर विविधता लाने का चुनाव कर सकती है। ये जोखिम आमतौर पर अत्यधिक परिवर्तनशील नकदी प्रवाह में तब्दील हो जाते हैं, जिससे व्यापार में बने रहना मुश्किल हो सकता है जब ऋणात्मक नकदी प्रवाह का एक दौर तंग ऋण की अवधि के साथ मेल खाता है जहां ऋण प्राप्त करना मुश्किल होता है। उदाहरण के लिए, एक कारोबारी माहौल समग्र अर्थव्यवस्था में बदलाव के साथ दृढ़ता से उतार-चढ़ाव कर सकता है, इसलिए एक कंपनी अधिक स्थिर बिक्री वाले व्यवसाय में खरीदती है।
पूर्ण सेवा रणनीति. एक अधिग्रहणकर्ता के पास उत्पादों या सेवाओं की अपेक्षाकृत सीमित श्रृंखला हो सकती है, और वह खुद को एक पूर्ण-सेवा प्रदाता के रूप में स्थापित करना चाहता है। यह अन्य व्यवसायों की खोज के लिए कहता है जो अधिग्रहणकर्ता की पूर्ण-सेवा रणनीति में छेद भर सकते हैं।
भौगोलिक विकास रणनीति. एक व्यवसाय ने एक निश्चित भौगोलिक क्षेत्र में धीरे-धीरे एक उत्कृष्ट व्यवसाय का निर्माण किया हो सकता है, और अपनी अवधारणा को एक नए क्षेत्र में रोल आउट करना चाहता है। यह एक वास्तविक समस्या हो सकती है यदि कंपनी की उत्पाद लाइन को क्षेत्रीय गोदामों, क्षेत्र सेवा संचालन और/या स्थानीय बिक्री प्रतिनिधियों के रूप में स्थानीय समर्थन की आवश्यकता होती है। इस तरह की उत्पाद लाइनों को रोल आउट होने में लंबा समय लग सकता है, क्योंकि व्यवसाय को इस बुनियादी ढांचे का निर्माण करना चाहिए क्योंकि यह फैलता है। भौगोलिक विकास रणनीति का उपयोग किसी अन्य व्यवसाय को खोजने के लिए विकास में तेजी लाने के लिए किया जा सकता है जिसमें भौगोलिक समर्थन विशेषताओं की कंपनी की आवश्यकता होती है, जैसे कि एक क्षेत्रीय वितरक, और अधिग्रहित व्यवसाय के माध्यम से उत्पाद लाइन को रोल आउट करना।
उद्योग रोल-अप रणनीति. कुछ कंपनियां एक उद्योग रोल-अप रणनीति का प्रयास करती हैं, जहां वे महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी के साथ एक समेकित व्यवसाय प्राप्त करने के लिए छोटे बाजार हिस्सेदारी वाले कई छोटे व्यवसायों को खरीदती हैं। सिद्धांत रूप में आकर्षक होते हुए भी, इस रणनीति को अपनाना इतना आसान नहीं है। किसी भी मूल्य को बनाने के लिए, अधिग्रहणकर्ता को विभिन्न अधिग्रहणकर्ताओं के प्रशासन, उत्पाद लाइनों और ब्रांडिंग को समेकित करने की आवश्यकता होती है, जो काफी काम का हो सकता है।
कम लागत वाली रणनीति. कई उद्योगों में, एक ऐसी कंपनी है जिसने कम लागत वाली रणनीति की अटूट खोज के माध्यम से तेजी से बाजार हिस्सेदारी का निर्माण किया है। इस दृष्टिकोण में एक आधारभूत या मध्य-श्रेणी के उत्पाद की पेशकश शामिल है जो बड़ी मात्रा में बेचता है, और जिसके लिए कंपनी निर्माण की लागत को कम करने के लिए सर्वोत्तम उत्पादन प्रथाओं का उपयोग कर सकती है। इसके बाद यह कीमतों को कम रखने के लिए अपनी कम लागत वाली स्थिति का उपयोग करता है, जिससे अन्य प्रतिस्पर्धियों को बाजार में अपनी प्राथमिक स्थिति को चुनौती देने से रोकता है। इस प्रकार के व्यवसाय को सबसे पहले न्यूनतम लागत वाली स्थिति प्राप्त करने के लिए उचित बिक्री मात्रा प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, जिसके लिए कई अधिग्रहण की आवश्यकता हो सकती है। इस रणनीति के तहत, अधिग्रहणकर्ता उन व्यवसायों की तलाश कर रहा है जिनके पास पहले से ही महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी है, और ऐसे उत्पाद जिन्हें आसानी से इसकी कम लागत वाली उत्पादन रणनीति के अनुकूल बनाया जा सकता है।
बाजार खिड़की रणनीति. एक कंपनी किसी विशेष उत्पाद या सेवा के लिए बाजार में अवसरों की एक खिड़की खोल सकती है। यह उस समय के भीतर किसी उत्पाद को लॉन्च करने की अपनी क्षमता का मूल्यांकन कर सकता है जिसके दौरान खिड़की खुली रहेगी, और यह निष्कर्ष निकाल सकती है कि यह ऐसा करने में सक्षम नहीं है। यदि ऐसा है, तो इसका सबसे अच्छा विकल्प किसी अन्य कंपनी का अधिग्रहण करना है जो पहले से ही सही उत्पादों, वितरण चैनलों, सुविधाओं आदि के साथ विंडो का लाभ उठाने के लिए तैनात है।
उत्पाद पूरक रणनीति. एक परिचित किसी अन्य कंपनी के समान उत्पादों के साथ अपनी उत्पाद लाइन को पूरक करना चाह सकता है। यह विशेष रूप से तब उपयोगी होता है जब अधिग्रहणकर्ता की उत्पाद लाइन में एक छेद होता है जिसे वह तुरंत अधिग्रहण करके भर सकता है।
बिक्री वृद्धि रणनीति. किसी व्यवसाय के अधिग्रहण के सबसे संभावित कारणों में से एक आंतरिक विकास के माध्यम से अधिक से अधिक विकास हासिल करना है, जिसे जैविक विकास के रूप में जाना जाता है। किसी व्यवसाय के लिए जैविक विकास के माध्यम से मामूली गति से अधिक बढ़ना बहुत मुश्किल है, क्योंकि उसे विभिन्न बाधाओं को दूर करना होगा, जैसे बाधाओं, सही लोगों को काम पर रखना, नए बाजारों में प्रवेश करना, नए वितरण चैनल खोलना आदि। . इसके विपरीत, यह अधिग्रहण के साथ अपनी विकास दर को व्यापक रूप से तेज कर सकता है।
सिनर्जी रणनीति. अधिक सफल अधिग्रहण रणनीतियों में से एक यह देखने के लिए अन्य व्यवसायों की जांच करना है कि क्या ऐसी लागतें हैं जिन्हें अलग किया जा सकता है या कंपनियों के संयोजन से राजस्व लाभ प्राप्त किया जा सकता है। आदर्श रूप से, परिणाम दो कंपनियों की तुलना में अधिक लाभप्रदता होना चाहिए जो सामान्य रूप से प्राप्त होती यदि वे अलग-अलग संस्थाओं के रूप में काम करना जारी रखतीं। यह रणनीति आमतौर पर उसी बाजार में समान व्यवसायों पर केंद्रित होती है, जहां अधिग्रहणकर्ता को इस बात का काफी ज्ञान होता है कि व्यवसाय कैसे संचालित होते हैं।
लंबवत एकीकरण रणनीति. एक कंपनी अपनी आपूर्ति श्रृंखला के हर पहलू पर अंतिम ग्राहक को बिक्री के माध्यम से पूर्ण नियंत्रण रखना चाह सकती है। इस नियंत्रण में उन घटकों के प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं को खरीदना शामिल हो सकता है जिनकी कंपनी को अपने उत्पादों के लिए आवश्यकता होती है, साथ ही उन उत्पादों के वितरकों और खुदरा स्थानों में जहां वे बेचे जाते हैं।
