बिक्री प्रवृत्ति विश्लेषण
बिक्री प्रवृत्ति विश्लेषण पैटर्न का पता लगाने के लिए ऐतिहासिक राजस्व परिणामों की समीक्षा है। बिक्री प्रवृत्ति विश्लेषण एक उपयोगी बजट और वित्तीय विश्लेषण पद्धति है जो किसी व्यवसाय की निकट-अवधि की राजस्व वृद्धि दर में परिवर्तन की शुरुआत का संकेत दे सकती है। किसी व्यवसाय की कुल बिक्री को केवल एक ट्रेंड लाइन पर प्लॉट करना और उससे कोई महत्वपूर्ण जानकारी प्राप्त करने की अपेक्षा करना शायद ही कभी पर्याप्त होता है। अधिकांश संगठन कई उत्पादों को विभिन्न ग्राहकों को बेचते हैं, और कई क्षेत्रों में, जिसका अर्थ है कि बिक्री को कई उप-समूहों में विभाजित किया जा सकता है और फिर एक ट्रेंड लाइन पर समीक्षा की जा सकती है। यहाँ कई उदाहरण हैं:
- उत्पाद द्वारा बिक्री. यह विश्लेषण प्रकट कर सकता है कि कौन से उत्पाद की बिक्री तीव्र वृद्धि पथ का अनुसरण कर रही है और जो रुक रही है या घट रही है।
- क्षेत्र द्वारा बिक्री. यह देखने की प्रथा है कि एक परिपक्व क्षेत्र के लिए बिक्री में वृद्धि दर में गिरावट शुरू होती है और फिर समय के साथ अपेक्षाकृत तंग सीमा में बस जाती है। एक नए क्षेत्र के लिए बिक्री की प्रवृत्ति एक वितरण प्रणाली, खुदरा स्टोर, और/या एक क्षेत्रीय बिक्री बल के निर्माण पर अत्यधिक निर्भर है।
- ग्राहक द्वारा बिक्री. यह जानकारी आमतौर पर बिक्री कर्मचारियों का ध्यान केंद्रित करने के लिए केवल सबसे बड़े ग्राहकों के लिए तैयार की जाती है। जब किसी ग्राहक के लिए बिक्री में अचानक गिरावट या कमी आती है, तो बिक्री कर्मचारियों को तुरंत यह देखने के लिए जांच करनी चाहिए कि क्या ग्राहक के साथ कंपनी के संबंधों में कोई समस्या है।
- चैनल द्वारा बिक्री. चैनल द्वारा बिक्री की प्रवृत्ति का विश्लेषण अक्सर बिक्री में एक प्रारंभिक स्पाइक को प्रकट करेगा क्योंकि चैनल का उपयोग पूरी तरह से अधिकतम हो गया है, जिसके बाद बिक्री की वृद्धि दर काफी कम हो जाएगी।
- अनुबंध द्वारा बिक्री. अनुबंध द्वारा बिक्री की प्रवृत्ति की जांच करना संभव है, लेकिन इस क्षेत्र में पिछले परिणामों के आधार पर भविष्यवाणी करना बेहद संदिग्ध है। यह काफी संभावना है कि जैसे ही एक अनुबंध की वित्त पोषित राशि का बिल भेजा गया है, बिक्री समाप्त हो जाएगी, ट्रेंड लाइन डेटा की एक साधारण समीक्षा से कोई चेतावनी नहीं दिखाई देगी।
ट्रेंड लाइन्स को ऐतिहासिक ट्रेंड लाइन डेटा से समय पर आगे प्लॉट किया जा सकता है, लेकिन इन लाइनों द्वारा इंगित बिक्री स्तर बेतहाशा गलत हो सकता है, क्योंकि वे भविष्य में ऐतिहासिक रुझानों की निरंतरता पर आधारित हैं। अधिक विस्तृत स्तर पर बिक्री के रुझान का पूर्ववर्ती विश्लेषण बेहतर भविष्यवाणियां देता है, क्योंकि इस विश्लेषण से कई अलग-अलग रुझान सामने आ सकते हैं।
