मध्य बाजार बैंकिंग
मिडिल मार्केट बैंकिंग, 50 मिलियन डॉलर से 1 बिलियन डॉलर तक के राजस्व वाली कंपनियों को निवेश बैंकिंग सेवाएं प्रदान करने की अवधारणा है। इन ग्राहकों का मध्य-श्रेणी का आकार बैंकरों को कुछ क्षेत्रों में विशेषज्ञता के लिए मजबूर करता है, जहां वे रक्षात्मक बाजार स्थान बनाना पसंद करते हैं। दी जाने वाली सेवाएं बड़े ग्राहकों को प्रदान की जाने वाली सेवाओं के समान हैं, जिनमें शामिल हैं:
अधिग्रहण सलाहकार सेवाएं
व्यापार ऋण
उपकरण पट्टे
औद्योगिक राजस्व बांड
निवेश सेवाएं
उत्तराधिकार संक्रमण योजना
कर-मुक्त बांड
धन प्रबंधन
इस बाजार से निपटने वाले निवेश बैंक कुछ उद्योगों में विशेषज्ञ हो सकते हैं, जिसके लिए वे उच्च-विशेषज्ञ व्यक्तियों के समूह को नियुक्त करते हैं। उदाहरण के लिए, एक बैंकर केवल उच्च प्रौद्योगिकी, प्राकृतिक संसाधनों, या स्वास्थ्य देखभाल उद्योगों में ग्राहकों से व्यवसाय स्वीकार कर सकता है। एक बैंकर का ध्यान क्षेत्रीय भी हो सकता है, ताकि उसका ग्राहक आधार (उदाहरण के लिए) रॉकी माउंटेन क्षेत्र में स्थित प्राकृतिक संसाधन फर्मों, या शायद सैन फ्रांसिस्को के पास स्थित जैव प्रौद्योगिकी कंपनियों पर केंद्रित हो। एक मध्यम बाजार बैंकर के एक से अधिक शहरों में स्थान होने की संभावना है, लेकिन एक व्यापक अंतरराष्ट्रीय अभ्यास नहीं है जो कई देशों में फैला हो।
मध्य बाजार में ग्राहक सिर्फ निगम नहीं हैं। वे गैर-लाभकारी संस्थाएं या सरकारी संगठन भी हो सकते हैं।
ग्राहक आकार की विस्तृत श्रृंखला को देखते हुए, जो एक निवेश बैंक मध्य बाजार में व्यवहार कर सकता है, यह स्पष्ट है कि प्रत्येक बैंक प्रत्येक संभावित ग्राहक का बारीकी से मूल्यांकन करेगा कि क्या ग्राहक दीर्घकालिक संबंध की गारंटी के लिए पर्याप्त वर्तमान या भविष्य की फीस प्रदान कर सकता है। . उदाहरण के लिए, एक मध्यम बाजार बैंकर आमतौर पर केवल $ 50 मिलियन के राजस्व वाली कंपनी के व्यवसाय को स्वीकार नहीं कर सकता है, लेकिन ऐसा करने के लिए अधिक इच्छुक हो सकता है यदि वह बाजार के उच्च-विकास खंड में स्थित है जिसे बैंकर सौदा करना चाहता है के साथ, और जिसमें भविष्य की कमाई की अच्छी संभावनाएं हैं।
संक्षेप में, मध्यम बाजार बैंकिंग सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ बड़ी संख्या में संभावित ग्राहकों को पूरा करता है, लेकिन ग्राहक आकार, उद्योग या स्थान के संदर्भ में विशेषज्ञता के विशिष्ट क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करता है।
