मूल्य नेतृत्व
मूल्य नेतृत्व की परिभाषा
मूल्य नेतृत्व एक ऐसी स्थिति है जिसमें एक कंपनी, जो आमतौर पर अपने उद्योग में प्रमुख होती है, कीमतों को निर्धारित करती है जिसका उसके प्रतिस्पर्धियों द्वारा बारीकी से पालन किया जाता है। यह फर्म आमतौर पर सबसे कम उत्पादन लागत वाली होती है, और इसलिए किसी भी प्रतियोगी द्वारा लगाए गए मूल्यों को कम करने की स्थिति में होती है, जो मूल्य नेता के मूल्य बिंदु से कम कीमत निर्धारित करने का प्रयास करता है। प्रतिस्पर्धी मूल्य नेता की तुलना में अधिक कीमत वसूल सकते हैं, लेकिन इसके परिणामस्वरूप बाजार हिस्सेदारी कम हो जाएगी, जब तक कि प्रतिस्पर्धी अपने उत्पादों में पर्याप्त अंतर नहीं कर सकते।
मूल्य नेतृत्व ग्राहकों के सर्वोत्तम हित में नहीं है जब मूल्य नेता प्रतिस्पर्धा के सामान्य स्तर के परिणामस्वरूप कीमतों को अधिक निर्धारित करता है। हालांकि, आमतौर पर उल्टा मामला होता है, जहां मूल्य नेता अपने उत्पादन और खरीद मात्रा का उपयोग लगातार कीमतों को कम करने के लिए करता है - जो कि किसी भी प्रतियोगी से मेल खाना चाहिए जो उद्योग में बने रहना चाहते हैं।
उच्च मूल्य बिंदु पर मूल्य नेतृत्व मौजूद रहने के लिए, उद्योग में मुख्य प्रतिस्पर्धियों के बीच मौन मिलीभगत की आवश्यकता है। ऐसा नहीं है जब मूल्य नेतृत्व मूल्य बिंदु को नीचे चला जाता है, क्योंकि प्रतियोगियों के पास कम कीमतों से मेल खाने के अलावा बहुत कम विकल्प होते हैं।
निम्नलिखित शर्तें हैं जिनके तहत मूल्य नेतृत्व मौजूद हो सकता है:
- आपसी साँठ - गाँठ. प्रतियोगी चुपचाप एक कंपनी के मूल्य नेतृत्व का पालन करने के लिए सहमत होते हैं।
- जबरदस्त बाजार हिस्सेदारी. यदि एक कंपनी के पास उद्योग में अब तक का सबसे बड़ा बाजार हिस्सा है, तो उसके बहुत छोटे प्रतिस्पर्धियों के पास कीमतों पर उसके नेतृत्व का पालन करने के अलावा कोई विकल्प नहीं है।
- रुझान ज्ञान. एक कंपनी उद्योग के रुझानों को पहचानने में असामान्य रूप से अच्छी हो सकती है, इसलिए उद्योग की अन्य कंपनियों को समान स्तर के ज्ञान को विकसित करने के लिए समय और पैसा खर्च करने की तुलना में अपने मूल्य निर्धारण नेतृत्व का पालन करना आसान लगता है। इसे के रूप में जाना जाता है बैरोमीटर का मूल्य नेतृत्व.
मूल्य नेतृत्व के लाभ
मूल्य नेतृत्व पद्धति का एक लाभ निम्नलिखित है:
- उच्च लाभ मार्जिन. यदि कोई कंपनी उच्च मूल्य बिंदु निर्धारित कर सकती है और प्रतिस्पर्धी उन मूल्य बिंदुओं का पालन करने के लिए तैयार हैं, तो कंपनी अत्यधिक उच्च लाभ कमा सकती है।
मूल्य नेतृत्व के नुकसान
मूल्य नेतृत्व पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:
- रक्षात्मक प्रयास। ऐसे कई कारण हैं कि कोई उद्योग किसी विशेष कंपनी को अपने मूल्य नेता के रूप में स्वीकार कर सकता है, जिनमें से कई में प्रतिस्पर्धियों की निगरानी करना और कंपनी के मूल्य नेतृत्व की स्थिति का पालन नहीं करने पर प्रतिक्रियाशील कदम उठाना शामिल है।
- शालीनता. एक कंपनी जो सफलतापूर्वक मूल्य नेतृत्व का प्रयोग करती है, वह आत्मसंतुष्ट हो सकती है और अपनी लागत संरचना को पर्याप्त रूप से दुबला नहीं रख सकती है ताकि वह मूल्य युद्ध विकसित होने पर भी लाभ कमा सके।
मूल्य नेतृत्व का मूल्यांकन
मूल्य नेता होना एक उत्कृष्ट स्थिति है, लेकिन एक उद्योग में केवल एक ही मूल्य नेता हो सकता है, इसलिए यह कुछ फर्मों के लिए उपलब्ध विकल्प है। इसके बजाय, अधिकांश कंपनियों को खुद को बाजार में जगह खोजने के लिए चिंतित होना चाहिए कि वे पर्याप्त उत्पाद भेदभाव या उच्च सेवा स्तरों के साथ बचाव कर सकें।
