लागत-आधारित मूल्य निर्धारण

लागत-आधारित मूल्य निर्धारण, बेची जा रही वस्तुओं या सेवाओं की लागत के आधार पर मूल्य निर्धारित करने की प्रथा है। किसी वस्तु की लागत में एक लाभ प्रतिशत या निश्चित लाभ का आंकड़ा जोड़ा जाता है, जिसके परिणामस्वरूप वह मूल्य होता है जिस पर इसे बेचा जाएगा। उदाहरण के लिए, एक वकील गणना करता है कि प्रत्येक वर्ष उसके कार्यालय को चलाने की कुल लागत $400,000 है और वह आने वाले वर्ष में 2,000 बिल योग्य घंटे प्राप्त करने की उम्मीद करता है। इसका मतलब है कि उसकी प्रति घंटे की लागत $200 है। वह वर्ष के लिए $100,000 का लाभ उत्पन्न करना चाहता है, इसलिए वह प्रत्येक बिल योग्य घंटे में $50 जोड़ता है, जिसके परिणामस्वरूप $250 प्रति घंटे की बिलिंग दर प्राप्त होती है।

इस पद्धति का एकमात्र लाभ यह है कि एक व्यवसाय को हमेशा लाभ उत्पन्न करने का आश्वासन दिया जा सकता है, जब तक कि मार्कअप आंकड़ा पर्याप्त है और यूनिट की बिक्री अपेक्षाओं को पूरा करती है, और यह कीमतों को विकसित करने का एक आसान तरीका है। हालाँकि, यह दृष्टिकोण नियमित रूप से कीमतों में परिणाम देता है जो बाजार दर से भिन्न होता है, जिससे कि या तो फर्म बहुत अधिक कीमत पर बेच रही है और बहुत कम ग्राहकों को आकर्षित कर रही है, या यह बहुत कम कीमत पर बेच रही है और इसलिए लाभ खो रही है कि ग्राहक अन्यथा भुगतान करने में खुशी होगी। लागत-आधारित मूल्य निर्धारण के साथ एक अतिरिक्त समस्या यह है कि यह किसी व्यवसाय को अपनी लागतों को नियंत्रण में रखने के लिए बाध्य नहीं करता है - इसके बजाय, लागत केवल ग्राहक को हस्तांतरित की जाती है।

एक बेहतर तरीका बाजार-आधारित मूल्य निर्धारण को अपनाना है, जहां फर्म समान उत्पादों और सेवाओं के लिए प्रतिस्पर्धियों द्वारा ली जाने वाली कीमतों के अनुसार अपनी कीमतें निर्धारित करती है।