प्रीमियम मूल्य निर्धारण रणनीति
प्रीमियम मूल्य निर्धारण की परिभाषा
प्रीमियम मूल्य निर्धारण एक उच्च मूल्य निर्धारित करने की प्रथा है जिससे यह आभास होता है कि किसी उत्पाद में असामान्य रूप से उच्च गुणवत्ता होनी चाहिए। कुछ मामलों में, उत्पाद की गुणवत्ता बेहतर नहीं होती है, लेकिन विक्रेता ने उच्च गुणवत्ता का आभास देने के लिए आवश्यक विपणन में भारी निवेश किया है। यह रणनीति निम्नलिखित परिस्थितियों में सबसे अच्छा काम करती है:
उपभोक्ताओं के बीच एक धारणा है कि उत्पाद एक "लक्जरी" उत्पाद है, या असामान्य रूप से उच्च गुणवत्ता या उत्पाद डिजाइन है।
प्रवेश के लिए मजबूत बाधाएं हैं। इन बाधाओं में उपभोक्ताओं के बीच नोटिस प्राप्त करने के लिए बड़े विपणन व्यय, उत्पाद का समर्थन करने के लिए एक बड़ा क्षेत्र सेवा संचालन, उत्पाद स्थायित्व के लिए प्रतिष्ठा, "फैशन फॉरवर्ड" होने की प्रतिष्ठा और/या एक मजबूत प्रतिस्थापन वारंटी नीति जैसे कारक शामिल हो सकते हैं। .
विक्रेता बेचे गए उत्पाद की मात्रा को सीमित कर सकता है, जिससे उसके उत्पादों को विशिष्टता का आभास मिलता है।
उत्पाद के लिए कोई विकल्प नहीं हैं। कंपनी अपने उत्पादों की नकल करने की कोशिश करने वाले किसी भी व्यक्ति के खिलाफ आक्रामक कानूनी कार्रवाई करके यह स्थिति पैदा कर सकती है।
उत्पाद एक पेटेंट द्वारा संरक्षित है, और कंपनी उस पेटेंट के तहत अपने अधिकारों को आक्रामक रूप से बनाए रख रही है।
प्रीमियम मूल्य निर्धारण का उदाहरण
एबीसी इंटरनेशनल ने एक पेटेंट टाइटेनियम पेन विकसित किया है जो स्याही को उच्च दबाव में संग्रहीत करता है, जिससे यह सामान्य मात्रा में स्याही को चार गुना स्टोर करने की अनुमति देता है। कंपनी धातु के नक़्क़ाशीदार कारीगरों का उपयोग कलम की धातु में कस्टम डिज़ाइन बनाने के लिए करती है। उत्पाद की अनुकूलित प्रकृति और इसकी अनूठी स्याही भंडारण प्रणाली के साथ-साथ इसके पेटेंट द्वारा प्रदान की गई कानूनी सुरक्षा के कारण, एबीसी प्रत्येक पेन की कीमत $ 2,000 पर चुनता है, जो इसकी $ 200 लागत से काफी अधिक है। उत्पाद की छवि को बढ़ाने के लिए, एबीसी प्रीमियम पत्रिकाओं में कलम का विज्ञापन करने में वीरतापूर्वक निवेश करता है, और जीवन भर की वारंटी के साथ इसका समर्थन भी करता है।
प्रीमियम मूल्य निर्धारण के लाभ
प्रीमियम मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित लाभ हैं:
प्रवेश अवरोधक। यदि कोई कंपनी अपने प्रीमियम ब्रांडों में भारी निवेश करती है, तो प्रतिस्पर्धी के लिए मार्केटिंग में बड़ी राशि का निवेश किए बिना समान मूल्य बिंदु पर प्रतिस्पर्धी उत्पाद की पेशकश करना बेहद मुश्किल हो सकता है।
उच्च लाभ मार्जिन. प्रीमियम मूल्य निर्धारण के साथ असामान्य रूप से उच्च सकल मार्जिन जुड़ा हो सकता है। हालांकि, इस रणनीति में शामिल एक कंपनी को इससे जुड़ी भारी मार्केटिंग लागतों को ऑफसेट करने के लिए पर्याप्त मात्रा में प्राप्त करना होगा।
प्रीमियम मूल्य निर्धारण के नुकसान
प्रीमियम मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:
ब्रांडिंग लागत। प्रीमियम मूल्य निर्धारण रणनीति को स्थापित करने और बनाए रखने के लिए आवश्यक लागत बहुत अधिक है, और जब तक इस रणनीति का पालन किया जाता है, तब तक इसे बनाए रखा जाना चाहिए। अन्यथा, उपभोक्ताओं द्वारा प्रीमियम ब्रांड की पहचान लड़खड़ा जाएगी, और कंपनी को अपने मूल्य बिंदुओं को बनाए रखने में कठिनाई होगी।
प्रतियोगिता. कम कीमत की पेशकशों के साथ शीर्ष स्तरीय मूल्य निर्धारण श्रेणी को चुनौती देने वाले प्रतियोगियों की एक सतत धारा होगी। यह एक समस्या पैदा कर सकता है, क्योंकि इससे उपभोक्ताओं के मन में यह धारणा बढ़ जाती है कि पूरी उत्पाद श्रेणी की कीमत पहले की तुलना में कम है।
बिक्री की मात्रा। यदि कोई कंपनी प्रीमियम मूल्य निर्धारण रणनीति का पालन करना चुनती है, तो उसे अपने बिक्री प्रयासों को बाजार के शीर्ष स्तर तक सीमित करना होगा, जो इसकी कुल बिक्री की मात्रा को सीमित करता है। इससे कंपनी के लिए एक ही समय में आक्रामक बिक्री वृद्धि और प्रीमियम मूल्य निर्धारण को आगे बढ़ाना मुश्किल हो जाता है। रणनीति का पालन तब तक किया जा सकता है जब तक कंपनी नए भौगोलिक क्षेत्रों में विस्तार कर रही है, क्योंकि यह अभी भी इन नए बाजारों में शीर्ष स्तर का पीछा कर रही है।
उच्च इकाई लागत. क्योंकि इस रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनी खुद को कम बिक्री की मात्रा तक सीमित कर रही है, यह कभी भी लागत में कटौती नहीं कर सकती है जो एक उच्च मात्रा वाले निर्माता को प्राप्त करने में सक्षम होगा।
प्रीमियम मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन
यह दृष्टिकोण बनाने और बनाए रखने के लिए एक कठिन है, जिसके लिए उपयोगकर्ता को एक प्रीमियम अनुभव देने वाले उत्पादों को बनाने, प्रस्तुत करने और समर्थन करने में अनुभवी संगठन की आवश्यकता होती है। शीर्ष मूल्य निर्धारण स्तर में प्रवेश करने की इच्छुक कंपनियां इस बाजार में लड़खड़ा सकती हैं और खुद को स्थापित करने की कोशिश करते हुए बहुत पैसा खो सकती हैं। उन संस्थाओं के लिए जो पहले से ही प्रीमियम मूल्य निर्धारण के साथ सफल हो रही हैं, उन्हें इस बात की जानकारी होनी चाहिए कि प्रीमियम रणनीति पर लगातार, दैनिक जोर देना ही उनके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली उच्चतम कीमतों को लगातार चार्ज करने का एकमात्र तरीका है।
