बिक्री मार्जिन की गणना कैसे करें

बिक्री मार्जिन किसी उत्पाद या सेवा की बिक्री से उत्पन्न लाभ की राशि है। इसका उपयोग पूरे व्यवसाय के बजाय व्यक्तिगत बिक्री लेनदेन के स्तर पर मुनाफे का विश्लेषण करने के लिए किया जाता है। बिक्री मार्जिन का विश्लेषण करके, कोई यह पहचान सकता है कि कौन से उत्पाद बेचे जा रहे हैं जो सबसे अधिक (और सबसे कम) लाभदायक हैं। बिक्री मार्जिन की गणना करने के लिए, बिक्री से संबंधित सभी लागतों को बिक्री से उत्पन्न राजस्व की शुद्ध राशि से घटाएं। इस गणना के सटीक घटक व्यवसाय के प्रकार के अनुसार अलग-अलग होंगे, लेकिन इसमें आम तौर पर निम्नलिखित आइटम शामिल होंगे:

+ राजस्व

- बिक्री छूट और भत्ते

- बेची गई वस्तुओं या सेवाओं की लागत

- विक्रेता आयोग

= बिक्री मार्जिन

प्रतिशत के आधार पर बिक्री मार्जिन की गणना करने के लिए, शुद्ध बिक्री के आंकड़े से पूर्ववर्ती गणना में प्राप्त बिक्री मार्जिन को विभाजित करें।

उदाहरण के लिए, एक कंपनी $ 100,000 के लिए एक परामर्श व्यवस्था बेचती है। सौदे के हिस्से के रूप में, ग्राहक को 10% की छूट दी जाती है। कंपनी व्यवस्था से संबंधित श्रम लागत में $65,000 खर्च करती है। बिक्री से जुड़ा 2% कमीशन है। परिणामी बिक्री मार्जिन गणना है:

+ $100,000 राजस्व

- 10,000 बिक्री छूट

- 65,000 श्रम लागत

- 2,000 कमीशन

= $23,000 बिक्री मार्जिन

बिक्री मार्जिन की गणना व्यक्तिगत बिक्री लेनदेन या बिक्री के समूह के लिए की जा सकती है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी ने किसी ग्राहक को पैकेज डील के रूप में सॉफ़्टवेयर, प्रशिक्षण और स्थापना समर्थन बेचा हो सकता है। इस मामले में, पूरे बिक्री पैकेज के लिए बिक्री मार्जिन सबसे अधिक प्रासंगिक है, क्योंकि विक्रेता बिक्री को पूरा करने में सक्षम नहीं हो सकता है जब तक कि इसमें पैकेज के सभी घटकों को शामिल नहीं किया जाता है।

गणना पर एक और बदलाव विक्रेता द्वारा बिक्री मार्जिन को संकलित करना है। यह विक्रेता के प्रदर्शन के स्तर को निर्धारित करने, या विभिन्न कमीशन या बोनस की गणना के लिए उपयोगी हो सकता है।

बिक्री मार्जिन गणना केवल एक मध्यवर्ती स्तर का मार्जिन है; इसमें विभिन्न प्रकार की ओवरहेड लागत शामिल नहीं है, और इसलिए ऐसे मार्जिन प्राप्त हो सकते हैं जो किसी व्यवसाय के समग्र लाभप्रदता स्तर का संकेत नहीं हैं। लाभप्रदता के इस अधिक व्यापक दृष्टिकोण के लिए, शुद्ध लाभ मार्जिन को संकलित करना चाहिए।