परिवर्तनीय योगदान मार्जिन
परिवर्तनीय योगदान मार्जिन वह मार्जिन है जिसके परिणामस्वरूप परिवर्तनीय उत्पादन लागत राजस्व से घटा दी जाती है। यह वृद्धिशील मूल्य निर्धारण निर्णय लेने के लिए सबसे उपयोगी है जहां एक इकाई को अपनी परिवर्तनीय लागतों को कवर करना होगा, हालांकि जरूरी नहीं कि इसकी सभी निश्चित लागतें हों। अल्पकालिक मूल्य निर्धारण निर्णयों के लिए मार्जिन निर्धारित करते समय यह विशेष रूप से उपयोगी होता है, जैसे कि ग्राहक को एकल ऑर्डर का मूल्य निर्धारण। एक मूल्य निर्धारित करना उचित नहीं है जिसके परिणामस्वरूप एक छोटा या नकारात्मक परिवर्तनीय योगदान मार्जिन होता है, क्योंकि विक्रेता लाभ अर्जित करने में असमर्थ होगा। अवधारणा लंबी अवधि के मूल्य निर्धारण निर्णयों के लिए कम से कम उपयोगी है, जहां एक कंपनी को अपनी निश्चित लागतों को कवर करने के लिए पर्याप्त कीमतें निर्धारित करनी चाहिए। किसी उत्पाद या सेवा के लिए परिवर्तनीय योगदान मार्जिन की गणना करने के लिए आवश्यक कदम हैं:
कीमत निर्धारित करें. यह वह राशि है जिस पर कोई उत्पाद या सेवा बेचती है, संदिग्ध खातों के लिए किसी भी भत्ते को घटाती है या प्रारंभिक भुगतान छूट के लिए कटौती करती है।
परिवर्तनीय लागत निर्धारित करें. इसमें केवल वे लागतें शामिल हैं जो बेची गई इकाइयों की मात्रा के साथ सीधे भिन्न होती हैं। यदि किसी उत्पाद के लिए गणना की जा रही है, तो इसमें आम तौर पर प्रत्यक्ष सामग्री, कमीशन और इनबाउंड और आउटबाउंड शिपिंग लागत शामिल होती है। यदि सेवाओं के लिए गणना की जा रही है, तो इसमें आम तौर पर श्रम की लागत, परिवर्तनीय लाभ, पेरोल कर और कमीशन शामिल होते हैं।
मूल्य से सभी परिवर्तनीय लागत घटाएं. इसके परिणामस्वरूप परिवर्तनीय योगदान मार्जिन होता है।
परिवर्तनीय योगदान मार्जिन गणना में शामिल नहीं की जाने वाली लागतों में फ़ैक्टरी ओवरहेड (जैसे किराया, पर्यवेक्षी वेतन और मशीन रखरखाव) और बिक्री और प्रशासनिक व्यय (कमीशन के अपवाद के साथ) शामिल हैं।
परिवर्तनीय योगदान मार्जिन सकल मार्जिन से भिन्न होता है जिसमें सकल मार्जिन में फैक्ट्री ओवरहेड लागत भी शामिल होती है, जिसके परिणामस्वरूप काफी कम मार्जिन हो सकता है। सकल मार्जिन जानकारी का उपयोग करते हुए एक मार्जिन विश्लेषण वृद्धिशील मूल्य निर्धारण निर्णयों के लिए उतना उपयोगी नहीं है, क्योंकि इसमें आवंटित ओवरहेड लागत शामिल है जो प्रासंगिक नहीं हो सकती है।
परिवर्तनीय योगदान मार्जिन का उदाहरण
एबीसी इंटरनेशनल अपने ग्रीन विजेट उत्पाद की बिक्री से जुड़े परिवर्तनीय योगदान मार्जिन का निर्धारण करना चाहता है। विजेट $ 10 की शुद्ध कीमत पर बिकता है। इसकी परिवर्तनीय लागत सामग्री के लिए $ 3.50, इनबाउंड फ्रेट के लिए $ 0.25 और बिक्री आयोग के लिए $ 0.50 है। गणना है:
$10 मूल्य - ($3.50 सामग्री + $0.25 फ्रेट + $0.50 कमीशन)
= $5.75 परिवर्तनीय योगदान मार्जिन
$ 5.75 परिवर्तनीय योगदान मार्जिन मार्जिन का प्रतिनिधित्व करता है जो निश्चित लागतों के भुगतान के लिए उपलब्ध है।
समान शर्तें
परिवर्तनीय योगदान मार्जिन को योगदान मार्जिन के रूप में भी जाना जाता है।
