बिक्री बजट | बिक्री बजट उदाहरण
बिक्री बजट परिभाषा
बिक्री बजट में इकाइयों और डॉलर दोनों में, बजट अवधि के लिए कंपनी की बिक्री अपेक्षाओं का एक मदीकरण होता है। यदि किसी कंपनी के पास बड़ी संख्या में उत्पाद हैं, तो वह आमतौर पर अपनी अपेक्षित बिक्री को उत्पाद श्रेणियों या भौगोलिक क्षेत्रों की एक छोटी संख्या में एकत्रित करती है; अन्यथा, इस बजट के लिए बिक्री अनुमान उत्पन्न करना बहुत कठिन हो जाता है। बिक्री बजट आमतौर पर मासिक या त्रैमासिक प्रारूप में प्रस्तुत किया जाता है; केवल वार्षिक बिक्री जानकारी प्रस्तुत करना बहुत अधिक एकत्रित है, और इसलिए कार्रवाई योग्य जानकारी बहुत कम प्रदान करता है।
बिक्री बजट में जानकारी विभिन्न स्रोतों से आती है। मौजूदा उत्पादों का अधिकांश विवरण उन कर्मियों से आता है जो दिन-प्रतिदिन के आधार पर उनसे निपटते हैं। विपणन प्रबंधक बिक्री संवर्धन जानकारी का योगदान देता है, जो बिक्री के समय और मात्रा को बदल सकता है। इंजीनियरिंग और मार्केटिंग मैनेजर नए उत्पादों की शुरूआत की तारीख के साथ-साथ पुराने उत्पादों की सेवानिवृत्ति की तारीखों के बारे में भी जानकारी दे सकते हैं। मुख्य कार्यकारी अधिकारी इन आंकड़ों को किसी भी सहायक या उत्पाद लाइनों की बिक्री के लिए संशोधित कर सकता है जिसे कंपनी बजट अवधि के दौरान समाप्त करने या बेचने की योजना बना रही है।
आम तौर पर बिक्री बजट में अन्य कंपनियों के संभावित अधिग्रहण से संबंधित बिक्री के किसी भी अनुमान को शामिल नहीं करना सबसे अच्छा है, क्योंकि इन बिक्री के समय और मात्रा का अनुमान लगाना बहुत मुश्किल है। इसके बजाय, अधिग्रहण को अंतिम रूप देने के बाद बिक्री बजट को संशोधित करें।
बिक्री बजट में मूल गणना एक पंक्ति में अपेक्षित इकाई बिक्री की संख्या को आइटम करना है, और फिर तीसरी पंक्ति में प्रदर्शित होने वाली कुल बिक्री के साथ, अगली पंक्ति में औसत अपेक्षित इकाई मूल्य सूचीबद्ध करना है। विपणन प्रचार के लिए इकाई मूल्य को समायोजित किया जा सकता है। यदि कोई बिक्री छूट या बिक्री रिटर्न प्रत्याशित है, तो ये आइटम बिक्री बजट में भी सूचीबद्ध हैं।
पूर्वानुमान का सर्वोत्तम संभव कार्य करना अत्यंत महत्वपूर्ण है, क्योंकि बिक्री बजट में जानकारी का उपयोग अधिकांश अन्य बजटों (जैसे उत्पादन बजट और प्रत्यक्ष सामग्री बजट) द्वारा किया जाता है। इस प्रकार, यदि बिक्री बजट गलत है, तो अन्य बजट भी होंगे जो इसे स्रोत सामग्री के रूप में उपयोग करते हैं।
एक बिक्री पूर्वानुमान प्राप्त करना काफी कठिन है जो किसी भी अवधि के लिए सटीक साबित होता है, इसलिए एक विकल्प बिक्री बजट को संशोधित अनुमानों के साथ समय-समय पर समायोजित करना है, शायद त्रैमासिक आधार पर। यदि ऐसा किया जाता है, तो शेष बजट जो बिक्री के आंकड़ों से प्राप्त होता है, को भी संशोधित करना होगा, जिसके लिए कर्मचारियों के समय की एक महत्वपूर्ण राशि की आवश्यकता हो सकती है।
बिक्री बजट में अनुमानित इकाई बिक्री की जानकारी सीधे उत्पादन बजट में फीड होती है, जिससे प्रत्यक्ष सामग्री और प्रत्यक्ष श्रम बजट बनाए जाते हैं। बिक्री बजट का उपयोग प्रबंधकों को संचालन के पैमाने की सामान्य समझ देने के लिए भी किया जाता है, जब वे ओवरहेड बजट और बिक्री और प्रशासनिक व्यय बजट बनाते हैं। बिक्री बजट में सूचीबद्ध कुल शुद्ध बिक्री डॉलर को मास्टर बजट में बिक्री लाइन आइटम में आगे बढ़ाया जाता है।
बिक्री बजट का उदाहरण
एबीसी कंपनी की योजना आगामी बजट वर्ष के दौरान प्लास्टिक पेल की एक श्रृंखला तैयार करने की है, जो सभी एक उत्पाद श्रेणी में आते हैं। इसकी बिक्री का पूर्वानुमान इस प्रकार दिया गया है:
एबीसी कंपनी
बिक्री बजट
31 दिसंबर, 20XX को समाप्त वर्ष के लिए
