बिक्री का प्रतिशत विधि
वित्तीय विवरणों के बजटीय सेट को विकसित करने के लिए प्रतिशत-की-बिक्री पद्धति का उपयोग किया जाता है। प्रत्येक ऐतिहासिक व्यय को शुद्ध बिक्री के प्रतिशत में परिवर्तित किया जाता है, और फिर इन प्रतिशतों को बजट अवधि में पूर्वानुमानित बिक्री स्तर पर लागू किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि बिक्री के प्रतिशत के रूप में बेचे गए माल की ऐतिहासिक लागत 42% रही है, तो वही प्रतिशत पूर्वानुमानित बिक्री स्तर पर लागू होता है। इस दृष्टिकोण का उपयोग कुछ बैलेंस शीट आइटमों की भविष्यवाणी करने के लिए भी किया जा सकता है, जैसे कि प्राप्य खाते, देय खाते और इन्वेंट्री।
इस पद्धति का पालन करने के लिए बुनियादी कदम हैं:
निर्धारित करें कि बिक्री और पूर्वानुमानित वस्तु के बीच कोई ऐतिहासिक संबंध है या नहीं।
पूर्वानुमान अवधि के लिए बिक्री का अनुमान लगाएं।
अनुमानित राशि पर पहुंचने के लिए आइटम पर बिक्री का लागू प्रतिशत लागू करें।
प्रतिशत-बिक्री पद्धति के लाभ इस प्रकार हैं:
यह पूर्वानुमान विकसित करने का सबसे तेज़ तरीका है।
यह उन वस्तुओं के लिए उच्च गुणवत्ता वाले पूर्वानुमान प्राप्त कर सकता है जो बिक्री के साथ निकटता से संबंधित हैं।
हालांकि, ये फायदे कई प्रमुख नुकसानों से ऑफसेट से अधिक हैं, जो हैं:
कई खर्चे तय होते हैं या एक निश्चित घटक होते हैं, और इसलिए बिक्री से संबंधित नहीं होते हैं। उदाहरण के लिए, किराया व्यय बिक्री के साथ भिन्न नहीं होता है। कई बैलेंस शीट आइटम भी बिक्री से संबंधित नहीं हैं, जैसे कि अचल संपत्ति और ऋण।
चरण लागत लागू हो सकती है, जहां एक लागत परिवर्तनशील है, लेकिन बिक्री के एक अलग प्रतिशत में बदल जाएगी जब बिक्री स्तर एक अलग मात्रा स्तर में बदल जाएगा। उदाहरण के लिए, यूनिट की संख्या प्रति वर्ष १०,००० हो जाने पर खरीद छूट खरीद पर लागू हो सकती है।
इस पद्धति के लिए सटीक पूर्वानुमान प्राप्त करने के लिए, इसे केवल उन चुनिंदा खर्चों और बैलेंस शीट आइटमों पर लागू करना सबसे अच्छा है, जिनका बिक्री के साथ घनिष्ठ संबंध का एक सिद्ध रिकॉर्ड है। इन मदों में से, एक विस्तृत, लाइन-बाय-लाइन पूर्वानुमान विकसित करना बेहतर है जिसमें केवल बिक्री स्तर के अलावा अन्य कारक शामिल हों। यह अधिक चयनात्मक दृष्टिकोण ऐसे बजट उत्पन्न करता है जो वास्तविक परिणामों की अधिक बारीकी से भविष्यवाणी करते हैं।
