हानि नेता मूल्य निर्धारण
लॉस लीडर प्राइसिंग या तो कम कीमत पर या कम कीमत पर उत्पादों की एक छोटी संख्या को बेचने की प्रथा है। यह इस धारणा पर किया जाता है कि खरीदार उसी समय अन्य उत्पादों को खरीदेंगे जो काफी अधिक लाभदायक हैं। परिणामी संयुक्त बिक्री लेनदेन को लाभदायक माना जाता है (या आशा की जाती है)। हानि नेता अवधारणा का उपयोग ग्राहकों को भौतिक स्टोर स्थान पर लाने या वेबसाइट तक पहुंचने के लिए किया जा सकता है - किसी भी मामले में, चयनित माल जो अधिक लाभदायक है, हानि नेता उत्पाद के पास स्थित होगा, ताकि खरीदारों के पास अतिरिक्त बनाने का हर अवसर हो खरीद।
सही मर्चेंडाइजिंग नुकसान के नेताओं के उपयोग का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, ताकि खरीदारों को नुकसान के नेता आइटम को खोजने से पहले स्टोर में कई अन्य वस्तुओं से पहले चलना चाहिए। इसके विपरीत, अपर्याप्त मर्चेंडाइजिंग इन वस्तुओं को एक स्टोर के सामने रख देगा, जहां कोई उन्हें खरीद सकता है और बिना कुछ खरीदे सीधे कैश रजिस्टर में जा सकता है।
अवधारणा का उपयोग पूरी तरह से नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए भी किया जा सकता है। इस मामले में, यह धारणा हो सकती है कि विक्रेता को शुरू में नुकसान होगा, लेकिन बाद के कई खरीद लेनदेन के दौरान कुल मिलाकर लाभ अर्जित करेगा।
लॉस लीडर प्राइसिंग का उदाहरण
लॉस लीडर प्राइसिंग के सबसे भारी उपयोगकर्ताओं में से एक किराना स्टोर है, जो नियमित रूप से चयनित वस्तुओं पर कम कीमतों का विज्ञापन करता है। इस अभ्यास का उपयोग इंक जेट प्रिंटर के निर्माताओं द्वारा भी किया जाता है, साथ ही क्रिसमस से ठीक पहले विभिन्न प्रकार के स्टोर, जब वे सुबह-सुबह खरीदारी करने वालों के लिए भारी छूट का विज्ञापन करते हैं।
हानि नेता मूल्य निर्धारण के लाभ
हानि नेता मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित फायदे हैं:
- बिक्री बढ़ना। जब खरीदार नुकसान के नेता के अलावा अन्य वस्तुओं की खरीद करते हैं, तो विक्रेता नुकसान के नेता की पेशकश नहीं करने की तुलना में बड़ा लाभ कमा सकता है।
- नए स्टोर. लॉस लीडर प्राइसिंग खरीदारों को एक नए स्थान पर आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है, क्योंकि वे अन्यथा कभी भी स्टोर में प्रवेश नहीं कर सकते हैं, लेकिन एक विशेष मूल्य निर्धारण सौदे का लाभ उठाने के लिए ऐसा करेंगे। इस प्रकार, इसका उपयोग ग्राहक आधार बनाने के लिए किया जा सकता है।
- पण्य वस्तु उन्मूलन. रणनीति का उपयोग पुराने माल को खाली करने के लिए किया जा सकता है, इसलिए विक्रेता अपने गोदाम को नए उत्पादों के साथ बहाल कर सकता है।
- विपणन. लॉस लीडर प्राइसिंग मार्केटिंग का एक वैकल्पिक रूप है, जहां विक्रेता अनिवार्य रूप से ग्राहकों को कंपनी स्टोर में प्रवेश करने के लिए अपने लॉस लीडर उत्पादों पर होने वाले किसी भी नुकसान की राशि का भुगतान कर रहा है।
हानि नेता मूल्य निर्धारण के नुकसान
हानि नेता मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:
- नुकसान का खतरा. एक कंपनी को इस मूल्य निर्धारण रणनीति से काफी नुकसान उठाना पड़ सकता है यदि वह हानि नेता के साथ स्थित अन्य वस्तुओं की बिक्री की बारीकी से निगरानी नहीं करती है; जोखिम यह है कि ग्राहक केवल हानि वाले नेता को और बड़ी मात्रा में खरीद सकते हैं।
- एकत्रीकरण. यदि हानि नेता की कीमत असामान्य रूप से अच्छी है, और यह एक आवश्यक वस्तु के लिए है जिसे उपभोक्ता थोक में उपयोग कर सकता है, तो यह संभव है कि प्रत्येक खरीदार वस्तु की सबसे बड़ी संभव मात्रा खरीद लेगा, और फिर बाद में उपयोग के लिए इसे भंडारित करेगा। एक विक्रेता खरीद मात्रा को सीमित करके या केवल सीमित शेल्फ जीवन वाले उत्पादों की पेशकश करके इस मुद्दे से बच सकता है और इसलिए स्टॉक नहीं किया जा सकता है।
- मूल्य निर्धारण धारणा. बहुत अधिक समय तक गहरी छूट बनाए रखने से खरीदारों को यह आभास हो सकता है कि किसी उत्पाद की कीमत हर समय कम होनी चाहिए, जो प्रबंधन द्वारा नुकसान के नेता के प्रचार को रोकने और उत्पाद को उसके सामान्य मूल्य पर वापस करने के बाद उसकी इकाई की बिक्री को कम कर सकता है।
हानि नेता मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन
किसी स्टोर या वेबसाइट पर ट्रैफ़िक बनाने के लिए यह एक उचित और अच्छी तरह से परखा हुआ दृष्टिकोण है, लेकिन आपको यह सुनिश्चित करने के लिए सावधानीपूर्वक निगरानी करनी चाहिए कि यह वास्तव में एक पर्याप्त नुकसान के बजाय एक वृद्धिशील लाभ उत्पन्न कर रहा है।
