पिच बुक परिभाषा
एक पिच बुक वित्तपोषण प्रदान करने या मांगने के प्रस्ताव से संबंधित जानकारी को सारांशित करती है। इसका उपयोग प्रतिभूति जारी करने या किसी निवेश बैंक की सेवाओं को बेचने के लिए किया जाता है। अधिक विशेष रूप से, इसका उपयोग निम्नलिखित में से किसी एक तरीके से किया जा सकता है:
प्रतिभूति की पेशकश. एक पिच बुक एक लिखित प्रस्तुति है, जिसमें एक वित्तपोषण सौदे का विवरण होता है। पिच बुक के सामान्य विषय के उदाहरण स्टॉक की प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश या द्वितीयक पेशकश हैं। एक पिच बुक का इरादा एक संभावित निवेशक को प्रस्तावित प्रतिभूति जारी करने में धन निवेश करने के लाभों को दिखाना है। इस प्रकार की पिच बुक की विशिष्ट सामग्री हैं:
कार्यकारी सारांश
उद्योग अवलोकन
कंपनी के उत्पाद और सेवाएं
अपने बाजार के भीतर कंपनी की स्थिति
ग्राहकों के प्रकार
विकास के अवसर
ऐतिहासिक और अनुमानित विकास
निवेश बैंक विपणन. एक पिच बुक उन प्रतिभूतियों की पेशकश का वर्णन करती है जो एक निवेश बैंक ने अतीत में सफलतापूर्वक पूरा किया है। यह फर्म की सेवाओं को एक संभावित ग्राहक को बेचने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो धन जुटाना चाहता है या खुद को बिक्री के लिए रखना चाहता है। पिच बुक निवेश बैंकिंग क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण उपकरण है, जहां बैंकरों को अपने प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करने की जरूरत है। ग्राहकों को सुरक्षित करने के लिए प्रतिस्पर्धा के बढ़े हुए स्तर और एक ग्राहक से संभावित रूप से प्राप्त की जा सकने वाली भारी फीस को देखते हुए, प्रत्येक प्राप्तकर्ता के लिए एक पिच बुक को भारी रूप से अनुकूलित करने के प्रयास के लायक है। इन संशोधनों में आम तौर पर मूल्यांकन की चर्चा शामिल होती है जो निवेश बैंकर संभावित ग्राहक पर रखता है (यह मानते हुए कि ग्राहक खुद को बिक्री के लिए रखना चाहता है), ग्राहक के उद्योग का विश्लेषण, संभावित खरीदारों की सूची, और फिर से शुरू बैंकर जिन्हें ग्राहक को सौंपा जाएगा।
कोई भी पिच बुक एक मार्केटिंग टूल है। एक वास्तविक निवेशक को एक सौदा पेश करने के लिए इस्तेमाल किया जा रहा है, कठोर विश्लेषण के साथ समर्थित होना चाहिए, यदि केवल इसलिए कि निवेशक शायद विश्लेषण देखना चाहता है। दूसरी ओर, एक निवेश बैंक द्वारा जारी की गई एक पिच बुक आमतौर पर अधिक विवरण के साथ समर्थित नहीं होती है, क्योंकि इसे केवल एक संभावित ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
