कीमत तय करने की रणनीति
मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग विभिन्न प्रकार के उद्देश्यों को पूरा करने के लिए किया जा सकता है, जैसे कि बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना, लाभ मार्जिन का विस्तार करना, या बाज़ार से एक प्रतियोगी को चलाना। किसी व्यवसाय के लिए समय के साथ अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को बदलना आवश्यक हो सकता है क्योंकि उसका बाजार बदलता है। कई मूल्य निर्धारण रणनीतियों को नीचे सूचीबद्ध किया गया है, साथ ही प्रत्येक का संक्षिप्त विवरण भी दिया गया है। प्रत्येक विवरण एक अधिक व्यापक व्याख्या से जुड़ा होता है जिसमें आमतौर पर एक परिभाषा, उदाहरण, फायदे, नुकसान और मूल्यांकन शामिल होते हैं।
लागत-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
ये मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ अंतर्निहित उत्पाद या सेवा की लागत पर आधारित होती हैं। वो हैं:
- अवशोषण मूल्य निर्धारण। सभी परिवर्तनीय लागतों के साथ-साथ निश्चित लागतों का आवंटन भी शामिल है। इसमें प्रॉफिट मार्कअप शामिल हो भी सकता है और नहीं भी।
- ब्रेक ईवन प्राइसिंग। परिवर्तनीय लागत और बेची जाने वाली इकाइयों की अनुमानित संख्या के आधार पर सटीक बिंदु पर एक मूल्य की स्थापना, जिस पर एक कंपनी कोई लाभ नहीं कमाती है।
- लागत सहित मूल्य। सभी परिवर्तनीय लागतें, निश्चित लागतों का आवंटन, और एक पूर्व निर्धारित मार्कअप प्रतिशत शामिल है।
- सीमांत लागत मूल्य निर्धारण। कीमतें किसी वस्तु का उत्पादन करने के लिए आवश्यक सीमांत लागत के पास निर्धारित की जाती हैं, आमतौर पर अन्यथा अप्रयुक्त उत्पादन क्षमता का लाभ उठाने के लिए।
- समय और सामग्री मूल्य निर्धारण। लाभ मार्कअप के साथ ग्राहकों को कंपनी द्वारा किए गए श्रम और सामग्री के लिए बिल भेजा जाता है।
मूल्य मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
ये मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ लागत पर निर्भर नहीं करती हैं, बल्कि उत्पाद या सेवा के मूल्य के ग्राहकों की धारणा पर निर्भर करती हैं। वो हैं:
- अद्भुत मूल्य। ग्राहकों की भुगतान करने की इच्छा के आधार पर, कीमतों को लगातार बदलने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग किया जाता है।
- प्रीमियम मूल्य निर्धारण। विशिष्टता की आभा पैदा करने के लिए बाजार दर से अधिक मूल्य निर्धारित करने की प्रथा।
- कीमत गिरना। जब किसी उत्पाद को शुरू में पेश किया जाता है तो असामान्य रूप से उच्च लाभ प्राप्त करने के लिए शुरू में एक उच्च कीमत निर्धारित करने की प्रथा।
- मूल्य निर्धारण। कीमतें ग्राहक को उत्पाद या सेवा के कथित मूल्य के आधार पर निर्धारित की जाती हैं।
टीज़र मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
ये रणनीतियाँ कुछ कम कीमत या मुफ्त उत्पादों या सेवाओं के साथ ग्राहकों को लुभाने की अवधारणा पर आधारित हैं, और फिर उन्हें उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं को क्रॉस-सेल कर रही हैं। वो हैं:
- फ्रीमियम मूल्य निर्धारण। एक बुनियादी सेवा मुफ्त में देने और उच्च सेवा स्तर के लिए कीमत वसूलने की प्रथा।
- उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण। ग्राहकों को लाने के लिए बाजार दर से कुछ उत्पादों के मूल्य निर्धारण और बाजार दर से ऊपर अन्य सभी वस्तुओं का मूल्य निर्धारण करने की प्रथा।
- हानि नेता मूल्य निर्धारण। कुछ वस्तुओं पर विशेष सौदों की पेशकश करने की प्रथा, ग्राहकों को अन्य, नियमित रूप से मूल्य वाली वस्तुओं को खरीदने के लिए आकर्षित करने की उम्मीद में।
सामरिक मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
इन रणनीतियों में उत्पाद मूल्य निर्धारण का उपयोग किसी कंपनी को बाजार में स्थापित करने या प्रतियोगियों को इससे बाहर करने के लिए शामिल है। वो हैं:
- मूल्य निर्धारण सीमित करें। असामान्य रूप से कम, दीर्घकालिक मूल्य निर्धारित करने का अभ्यास जो संभावित प्रतिस्पर्धियों को बाजार में प्रवेश करने से रोकेगा।
- ग्राहकों को खींच लेने वाली बहुत कम कीमतें। बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए बाजार दर से नीचे मूल्य निर्धारित करने की प्रथा।
- बेहद सस्ती कीमत। बाजार से प्रतिस्पर्धियों को भगाने के लिए कीमतों को काफी कम करने की प्रथा।
- मूल्य नेतृत्व। जब एक कंपनी एक मूल्य बिंदु निर्धारित करती है जिसे प्रतिस्पर्धियों द्वारा अपनाया जाता है।
विविध मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
निम्नलिखित मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ अलग मूल्य निर्धारण अवधारणाएँ हैं जो पूर्ववर्ती श्रेणियों से संबंधित नहीं हैं। वो हैं:
- मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण। कीमतों को एक गोल मूल्य से थोड़ा कम निर्धारित करने की प्रथा, इस उम्मीद में कि ग्राहक कीमतों को वास्तव में उनकी तुलना में काफी कम मानेंगे।
- छाया मूल्य निर्धारण। एक अमूर्त वस्तु के लिए एक मूल्य का असाइनमेंट जिसके लिए कोई बाजार मूल्य नहीं है।
- हस्तांतरण मूल्य निर्धारण। वह कीमत जिस पर किसी उत्पाद को मूल कंपनी की एक सहायक कंपनी से दूसरी कंपनी को बेचा जाता है।
