प्रवेश रणनीति
पेनेट्रेशन रणनीति एक बाजार में कुल बिक्री के अपने हिस्से का विस्तार करने के लिए आक्रामक कार्रवाई करने की अवधारणा है। परिणामी बढ़ी हुई बिक्री की मात्रा आम तौर पर एक व्यवसाय को माल का उत्पादन करने या कम लागत पर माल प्राप्त करने की अनुमति देती है, जिससे यह उच्च लाभ प्रतिशत उत्पन्न करने की अनुमति देता है। इसके अलावा, जैसे-जैसे संगठन अधिक बाजार हिस्सेदारी हासिल करता है, यह अपने प्रतिस्पर्धियों की बिक्री को कम करता है, संभवतः कुछ को बाजार से बाहर निकलने के लिए मजबूर करता है। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे एक व्यवसाय प्रवेश रणनीति में संलग्न हो सकता है। सबसे आम विकल्प इस प्रकार हैं:
कीमत में कमी. सबसे आम पैठ रणनीति केवल कीमतों को कम करना है। यदि ग्राहक मूल्य के प्रति संवेदनशील हैं, तो वे कंपनी के अधिक उत्पादों और सेवाओं को खरीदकर प्रतिक्रिया देंगे। हालांकि, यह दृष्टिकोण केवल तभी काम करता है जब इसके प्रस्तावों को प्रतिस्पर्धी पेशकशों की गुणवत्ता का कम से कम औसत स्तर माना जाता है। यह दृष्टिकोण अच्छा नहीं है जब प्रतिस्पर्धी कंपनी की कम कीमतों से आसानी से मेल खा सकते हैं या उससे अधिक हो सकते हैं, जिससे मूल्य युद्ध शुरू हो सकता है। साथ ही, कम कीमतों से कंपनी के सामान और सेवाओं के मूल्य के बारे में ग्राहकों की धारणा कम हो सकती है, ताकि बाद की तारीख में उच्च कीमतों पर वापसी हासिल नहीं की जा सके।
शर्तों में सुधार. एक कंपनी लंबी भुगतान शर्तों या अधिक उदार उत्पाद वापसी नीति की पेशकश कर सकती है। यह दृष्टिकोण संभवतः कंपनी को बाजार में अधिक वित्तीय रूप से अस्थिर ग्राहकों से बिक्री बढ़ाने की अनुमति देगा, और इसके परिणामस्वरूप बड़े खराब ऋण नुकसान हो सकते हैं। लंबी अवधि के लिए बकाया प्राप्तियों के भुगतान के लिए इसे और अधिक धन की आवश्यकता होती है।
विस्तारित विपणन. एक कंपनी अपने उत्पादों की ब्रांडिंग में सुधार के लिए अधिक मार्केटिंग फंड खर्च कर सकती है। यदि उत्पाद की कीमतों में कोई वृद्धि नहीं हुई है, तो परिणाम एक धारणा हो सकती है कि कंपनी की पेशकश एक सौदा है, जिसके परिणामस्वरूप अतिरिक्त बाजार हिस्सेदारी होती है।
उत्पाद विशिष्टीकरण. बेहतर पैठ रणनीतियों में से एक उत्पाद भेदभाव है, जहां एक कंपनी नए उत्पाद बनाती है जो प्रतियोगियों की तुलना में उल्लेखनीय रूप से अलग और बेहतर होते हैं। प्रतिस्पर्धियों को प्रतिक्रिया देने में समय लग सकता है, जिससे व्यवसाय को अधिक बाजार हिस्सेदारी हासिल करने का समय मिल सकता है।
वितरण प्रवाह विस्तार. एक कंपनी अपने माल को बाजार में बेचने के लिए कई नए तरीके बना सकती है, जिससे बड़े दर्शकों को संबोधित किया जा सके। उदाहरण के लिए, वितरण इंटरनेट, खुदरा स्टोर और रेहड़ी-पटरी वालों के माध्यम से हो सकता है। यदि प्रतिस्पर्धी इन चैनलों में से किसी एक के माध्यम से नहीं बेचते हैं, तो कंपनी तब तक बाजार हिस्सेदारी हासिल कर सकती है जब तक कि इस रणनीति का कोई जवाब न हो।
पिछली रणनीतियों में से, कीमतों में कटौती और शर्तों में सुधार के उपयोग में सबसे अधिक अल्पकालिक परिणाम होते हैं, क्योंकि उन्हें प्रतियोगियों द्वारा आसानी से मिलान किया जा सकता है। विपणन, उत्पादों और वितरण चैनलों के साथ अंतर करने से अधिक लंबे समय तक चलने वाले परिणाम प्राप्त होते हैं।
समान शर्तें
पैठ रणनीति को बाजार में प्रवेश रणनीति के रूप में भी जाना जाता है.
