सीमांत लागत मूल्य निर्धारण

सीमांत लागत मूल्य निर्धारण किसी उत्पाद की कीमत को उसके उत्पादन के लिए परिवर्तनीय लागत पर या उससे थोड़ा ऊपर निर्धारित करने का अभ्यास है। यह दृष्टिकोण आम तौर पर अल्पकालिक मूल्य निर्धारण स्थितियों से संबंधित है। यह स्थिति आमतौर पर निम्नलिखित में से किसी एक परिस्थिति में उत्पन्न होती है:

  • एक कंपनी के पास शेष अप्रयुक्त उत्पादन क्षमता की एक छोटी राशि उपलब्ध है जिसका वह उपयोग करना चाहती है; या

  • एक कंपनी अधिक कीमत पर बेचने में असमर्थ है

पहला परिदृश्य वह है जिसमें एक कंपनी के आर्थिक रूप से स्वस्थ होने की अधिक संभावना है - वह बस कुछ और यूनिट बिक्री के साथ अपनी लाभप्रदता को अधिकतम करना चाहती है। दूसरा परिदृश्य हताशा का है, जहां एक कंपनी किसी अन्य माध्यम से बिक्री हासिल नहीं कर सकती है। किसी भी मामले में, बिक्री वृद्धिशील आधार पर होने का इरादा है; उनका इरादा दीर्घकालिक मूल्य निर्धारण रणनीति नहीं है, क्योंकि कीमतें इतनी कम हैं कि किसी व्यवसाय की निश्चित लागत को ऑफसेट करने की उम्मीद नहीं की जा सकती है।

किसी उत्पाद की परिवर्तनीय लागत आमतौर पर इसे बनाने के लिए आवश्यक प्रत्यक्ष सामग्री होती है। प्रत्यक्ष श्रम शायद ही कभी पूरी तरह से परिवर्तनशील होता है, क्योंकि उत्पादन लाइन को चलाने के लिए न्यूनतम संख्या में लोगों की आवश्यकता होती है, चाहे उत्पादित इकाइयों की संख्या कुछ भी हो।

सीमांत लागत गणना

एबीसी इंटरनेशनल ने एक उत्पाद तैयार किया है जिसमें $ 5.00 परिवर्तनीय व्यय और $ 3.50 आवंटित ओवरहेड व्यय शामिल हैं। एबीसी ने सभी संभावित इकाइयों को अपने सामान्य मूल्य बिंदु $ 10.00 पर बेचा है, और अभी भी अवशिष्ट उत्पादन क्षमता उपलब्ध है। एक ग्राहक कंपनी की सबसे अच्छी कीमत पर 6,000 यूनिट खरीदने की पेशकश करता है। बिक्री प्राप्त करने के लिए, बिक्री प्रबंधक $ 6.00 की कीमत निर्धारित करता है, जो बेची गई प्रत्येक इकाई पर $ 1.00 या कुल मिलाकर $ 6,000 का वृद्धिशील लाभ उत्पन्न करेगा। बिक्री प्रबंधक $ 3.50 प्रति यूनिट के आवंटित ओवरहेड की उपेक्षा करता है, क्योंकि यह एक परिवर्तनीय लागत नहीं है।

सीमांत लागत मूल्य निर्धारण के लाभ

सीमांत लागत मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित फायदे हैं:

  • मुनाफा जोड़ता है। ऐसे ग्राहक होंगे जो कीमतों के प्रति बेहद संवेदनशील हैं। यह समूह अन्यथा किसी कंपनी से तब तक खरीदारी नहीं कर सकता जब तक कि वह सीमांत लागत मूल्य निर्धारण में संलग्न होने को तैयार न हो। यदि ऐसा है, तो कंपनी इन ग्राहकों से कुछ वृद्धिशील लाभ कमा सकती है।

  • बाजार का प्रवेश द्वार. यदि कोई कंपनी अल्पावधि में लाभ छोड़ने को तैयार है, तो वह बाजार में प्रवेश पाने के लिए सीमांत लागत मूल्य निर्धारण का उपयोग कर सकती है। हालांकि, ऐसा करने से अधिक मूल्य-संवेदनशील ग्राहकों को प्राप्त करने की अधिक संभावना है, जो मूल्य बिंदुओं में वृद्धि होने पर इसे छोड़ने के लिए इच्छुक हैं।

  • गौण बिक्री. यदि ग्राहक उत्पाद के सामान या सेवाओं को एक मजबूत मार्जिन पर खरीदने के इच्छुक हैं, तो उत्पाद को निरंतर आधार पर बेचने के लिए सीमांत लागत मूल्य निर्धारण का उपयोग करना और बाद में इन बिक्री से लाभ अर्जित करना समझ में आता है।

सीमांत लागत मूल्य निर्धारण के नुकसान

सीमांत लागत मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:

  • दीर्घकालिक मूल्य निर्धारण। लंबी अवधि के मूल्य निर्धारण के लिए विधि पूरी तरह से अस्वीकार्य है, क्योंकि इसके परिणामस्वरूप ऐसी कीमतें होंगी जो कंपनी की निश्चित लागतों पर कब्जा नहीं करती हैं।

  • बाजार की कीमतों पर ध्यान न दें. सीमांत लागत मूल्य निर्धारण कीमतों को उनके पूर्ण न्यूनतम पर निर्धारित करता है। कोई भी कंपनी नियमित रूप से अपनी कीमतों को निर्धारित करने के लिए इस पद्धति का उपयोग कर रही है, जो कि बाजार दर पर या उसके पास कीमतों को निर्धारित करने के बजाय भारी मात्रा में मार्जिन दे सकती है।

  • ग्राहक हानि. यदि कोई कंपनी नियमित रूप से सीमांत लागत मूल्य निर्धारण में संलग्न होती है और फिर अपनी कीमतें बढ़ाने का प्रयास करती है, तो वह पा सकती है कि वह उन ग्राहकों को बेच रही थी जो मूल्य परिवर्तन के प्रति बेहद संवेदनशील हैं, और जो इसे तुरंत छोड़ देंगे।

  • लागत फोकस. एक कंपनी जो नियमित रूप से इस मूल्य निर्धारण रणनीति में संलग्न होती है, वह यह पाएगी कि लाभ उत्पन्न करने के लिए उसे लगातार लागतों को कम करना होगा, जो कि अच्छी तरह से काम नहीं करता है यदि कंपनी उच्च-सेवा, उच्च-गुणवत्ता वाले बाजार में संक्रमण करना चाहती है।

सीमांत लागत मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन

यह विधि केवल एक विशिष्ट स्थिति में उपयोगी है जहां एक कंपनी अतिरिक्त उत्पादन क्षमता का उपयोग करके अतिरिक्त लाभ कमा सकती है। यह सामान्य मूल्य निर्धारण गतिविधियों के लिए उपयोग की जाने वाली विधि नहीं है, क्योंकि यह एक न्यूनतम मूल्य निर्धारित करती है जिससे एक कंपनी केवल न्यूनतम (यदि कोई हो) लाभ अर्जित करेगी। आम तौर पर बाजार कीमतों के आधार पर कीमतें निर्धारित करना बेहतर होता है।