राजस्व भिन्नता
अपेक्षित और वास्तविक बिक्री के बीच अंतर को मापने के लिए राजस्व भिन्नता का उपयोग किया जाता है। किसी संगठन की बिक्री गतिविधियों की सफलता और उसके उत्पादों के कथित आकर्षण को निर्धारित करने के लिए इस जानकारी की आवश्यकता होती है। तीन प्रकार के राजस्व भिन्नताएं हैं, जो इस प्रकार हैं:
बिक्री मात्रा विचरण. यह बेची गई इकाइयों की वास्तविक और अपेक्षित संख्या के बीच का अंतर है, जिसे प्रति इकाई बजटीय मूल्य से गुणा किया जाता है। इस विचरण का आशय बेची गई इकाइयों की संख्या में परिवर्तन को अलग करना है।
विक्रय मूल्य विचरण. यह वास्तविक और बजटीय इकाई मूल्य के बीच का अंतर है, जिसे बेची गई इकाइयों की वास्तविक संख्या से गुणा किया जाता है। यहां ध्यान उस कीमत पर है जिसे ग्राहक ऑर्डर उत्पन्न करने के लिए कंपनी को स्वीकार करने के लिए मजबूर किया गया है। जब कीमतें अपेक्षा से कम संचालित होती हैं, तो कोई काफी प्रतिस्पर्धी दबाव के अस्तित्व का अनुमान लगा सकता है।
बिक्री मिश्रण विचरण. यह बेची गई इकाइयों की वास्तविक और बजटीय संख्या के बीच का अंतर है, जिसे बजट योगदान मार्जिन से गुणा किया जाता है। इस उपाय का उपयोग बेची गई इकाइयों के अपेक्षित मिश्रण में अंतर के समग्र बिक्री मार्जिन पर प्रभाव को निर्धारित करने के लिए किया जाता है। यह एक विशेष रूप से महत्वपूर्ण भिन्नता है जब बेचे गए उत्पादों में व्यापक रूप से भिन्न मार्जिन होता है।
राजस्व भिन्नता होने के कई कारण हैं, जिनमें निम्न शामिल हैं:
नरभक्षण. एक नया उत्पाद पुराने उत्पाद की कीमत पर बिक्री उत्पन्न करता है।
प्रतियोगिता. प्रतिस्पर्धियों ने आकर्षक मूल्य बिंदुओं पर उत्पाद पेश किए हो सकते हैं जिनमें कंपनी के अपने उत्पादों की तुलना में समान या बेहतर विशेषताएं हों।
मूल्य परिवर्तन. मूल्य वृद्धि नाटकीय रूप से बेची गई इकाइयों की संख्या को कम कर सकती है, जबकि मूल्य में कमी का विपरीत प्रभाव हो सकता है।
इन तीनों भिन्नताओं का उपयोग उन कारणों में अंतर्दृष्टि विकसित करने के लिए किया जा सकता है कि वास्तविक बिक्री अपेक्षाओं से भिन्न क्यों है।
