छूट के प्रकार
बिक्री से कई तरह की छूट मिलती है जो ग्राहक कमा सकते हैं। वे आम तौर पर या तो नए ग्राहकों को आकर्षित करने, पुराने को बनाए रखने, वित्तपोषण विकल्पों को बढ़ाने या इन्वेंट्री स्तरों को प्रबंधित करने के लिए नियोजित होते हैं। ये छूट इस प्रकार हैं:
एक खरीदें एक मुफ़्त पायें. इस छूट के लिए खरीदार को एक ही इन्वेंट्री आइटम में से दो प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है, या यह एक मुफ्त आइटम की अनुमति दे सकता है जो प्रारंभिक खरीद से अलग है। इस छूट का उपयोग इन्वेंट्री को खाली करने के लिए किया जाता है, या सामान्य तौर पर जब किसी उत्पाद पर सकल मार्जिन इतना अधिक होता है कि विक्रेता के लिए पर्याप्त लाभ उत्पन्न करता है।
संविदात्मक छूट. खरीदार और विक्रेता के बीच मौजूदा अनुबंध में एक मानक छूट प्रतिशत शामिल है। उदाहरण के लिए, अनुबंध में कहा जा सकता है कि की गई सभी खरीदारियों को 8% की स्वचालित छूट प्राप्त होती है। इस व्यवस्था के तहत बिक्री के बिंदु पर बिक्री मूल्य से छूट ली जाती है - इसमें कोई देरी नहीं होती है।
प्रारंभिक भुगतान छूट. ग्राहक विक्रेता को भुगतान करते समय एक छोटी प्रतिशत छूट ले सकते हैं, यदि वे निश्चित दिनों के भीतर भुगतान करते हैं। इन छूटों में उच्च प्रभावी ब्याज दर होती है, और इसलिए ग्राहकों के लिए एक अच्छा सौदा है, अगर उनके पास प्रस्ताव का लाभ उठाने के लिए पर्याप्त नकदी उपलब्ध है।
मुफ़्त शिपिंग. यदि डिस्काउंट कोड का उपयोग किया जाता है, या एक निश्चित अवधि के भीतर ऑर्डर दिए जाते हैं, तो विक्रेता मुफ्त शिपिंग देता है। यह शिपमेंट की तारीख के बजाय ऑर्डर की तारीख से जुड़ा है, क्योंकि शिपमेंट की तारीख में देरी हो सकती है।
ऑर्डर-विशिष्ट छूट. एक विक्रेता कुछ वस्तु-सूची वस्तुओं पर, या सभी वस्तुओं के लिए एक विशेष सौदा चला रहा हो सकता है, लेकिन एक सीमित अवधि के दौरान। किसी भी मामले में, एक विशिष्ट आदेश पर छूट लागू होती है। यदि छूट केवल कुछ वस्तु-सूची वस्तुओं के लिए है, तो छूट ग्राहक के आदेश के भीतर विशिष्ट पंक्ति वस्तुओं तक ही सीमित है।
प्राइस-ब्रेक छूट. एक ग्राहक ऑर्डर पर तत्काल छूट के लिए अर्हता प्राप्त कर सकता है यदि ऑर्डर की गई इकाइयों की संख्या एक सीमा से अधिक हो। यदि हां, तो ऑर्डर देने पर छूट लागू होती है। छूट को शिपमेंट के बिंदु पर लागू नहीं किया जाना चाहिए, क्योंकि विक्रेता कम मात्रा में जहाज कर सकता है, जो खरीदार की गलती नहीं है। यह वॉल्यूम छूट पर भिन्नता है।
मौसमी छूट. वर्ष के कुछ निश्चित समय पर कीमतों में कमी की पेशकश की जा सकती है जब बिक्री सामान्य रूप से धीमी होगी। उदाहरण के लिए, स्की रिसॉर्ट का एक होटल गर्मियों के महीनों के दौरान कम कीमतों की पेशकश कर सकता है, जब अन्यथा कम आगंतुक होंगे।
व्यापर छूट. यह खुदरा विक्रेताओं को विक्रेता के सामान को स्टॉक करने के लिए दी जाने वाली छूट है। यह छूट आमतौर पर तब अनिवार्य होती है जब खरीदार विक्रेता पर महत्वपूर्ण नियंत्रण रखता है।
ट्रेड-इन क्रेडिट. यह एक नए उत्पाद की खरीद पर दी जाने वाली छूट है जब ग्राहक के स्वामित्व वाले पुराने संस्करण में कारोबार किया जाता है। विक्रेता लौटाई गई वस्तु से कोई लाभ नहीं कमा सकता है, लेकिन एक नई बिक्री उत्पन्न करता है और ग्राहक को दूसरे उत्पाद के लिए लॉक भी करता है। चक्र।
मात्रा में छूट. एक बार जब कोई ग्राहक माप अवधि (आमतौर पर एक वर्ष) के दौरान एक निश्चित मात्रा में बिक्री की मात्रा तक पहुंच जाता है, तो वॉल्यूम छूट लागू होती है। यह छूट पूर्वव्यापी हो सकती है, माप अवधि के दौरान सभी पूर्ववर्ती बिक्री को कवर करती है, या यह केवल बाद की सभी बिक्री पर लागू हो सकती है। पहले मामले में, ग्राहक को एक क्रेडिट या भुगतान जारी किया जाएगा जो पिछली खरीदारी से संबंधित है।
