लाभ - अलाभ स्थिति
ब्रेक ईवन पॉइंट बिक्री की मात्रा है जिस पर एक व्यवसाय बिल्कुल पैसा नहीं कमाता है। इस बिंदु पर, एक व्यवसाय अपने निश्चित खर्चों को कवर करने में सक्षम है। ब्रेकईवन पॉइंट निम्नलिखित स्थितियों में उपयोगी होता है:
ब्रेक-ईवन बिंदु पर पहुंचने के बाद शेष क्षमता की मात्रा निर्धारित करने के लिए, जो आपको अधिकतम लाभ की राशि बताती है जो उत्पन्न हो सकती है।
लाभ पर प्रभाव का निर्धारण करने के लिए यदि स्वचालन (एक निश्चित लागत) श्रम की जगह लेता है (एक परिवर्तनीय लागत)
उत्पाद की कीमतों में बदलाव होने पर मुनाफे में बदलाव का निर्धारण करने के लिए
नुकसान की मात्रा निर्धारित करने के लिए जो व्यवसाय को बिक्री में मंदी का सामना करना पड़ता है, तो कायम रह सकता है
जब भी संभव हो, ब्रेकईवन बिंदु को कम करने के लिए प्रबंधन को लगातार ब्रेक-ईवन बिंदु की निगरानी करनी चाहिए, विशेष रूप से अंतिम नोट के संबंध में। ऐसा करने के तरीकों में शामिल हैं:
लागत विश्लेषण. सभी निश्चित लागतों की लगातार समीक्षा करें, यह देखने के लिए कि क्या किसी को समाप्त किया जा सकता है। यह देखने के लिए कि क्या उन्हें समाप्त किया जा सकता है, परिवर्तनीय लागतों की भी समीक्षा करें, क्योंकि ऐसा करने से मार्जिन बढ़ता है और ब्रेकईवन बिंदु कम हो जाता है।
मार्जिन विश्लेषण. उत्पाद मार्जिन पर पूरा ध्यान दें, और उच्चतम-मार्जिन वाली वस्तुओं की बिक्री को बढ़ावा दें, ताकि ब्रेक ईवन बिंदु को कम किया जा सके।
आउटसोर्सिंग. यदि किसी गतिविधि में एक निश्चित लागत शामिल है, तो इसे प्रति-इकाई परिवर्तनीय लागत में बदलने के लिए आउटसोर्सिंग पर विचार करें, जिससे ब्रेकईवन बिंदु कम हो जाता है।
मूल्य निर्धारण. कूपन या अन्य मूल्य कटौती के उपयोग को कम करें या समाप्त करें, क्योंकि यह ब्रेकईवन बिंदु को बढ़ाता है। इसके अलावा, जब भी ग्राहकों को यह स्वीकार्य हो, तो मूल्य बिंदु बढ़ाएँ।
टूटे हुए बिंदु की गणना करने के लिए, कुल निश्चित खर्चों को अंशदान मार्जिन से विभाजित करें। योगदान मार्जिन बिक्री से सभी परिवर्तनीय खर्चों को घटाकर बिक्री से विभाजित किया जाता है। सूत्र है:
कुल निश्चित व्यय अंशदान मार्जिन%
एक अधिक परिष्कृत दृष्टिकोण अंश से सभी गैर-नकद व्यय (जैसे मूल्यह्रास) को समाप्त करना है, ताकि गणना ब्रेक-ईवन नकदी प्रवाह स्तर पर केंद्रित हो।
फॉर्मूला पर एक और बदलाव डॉलर में बिक्री के स्तर के बजाय, उन इकाइयों की संख्या पर ध्यान केंद्रित करना है, जिन्हें तोड़ने के लिए बेचा जाना चाहिए। यह बिक्री लक्ष्य निर्धारित करने के लिए उपयोगी हो सकता है। यह सूत्र है:
कुल निश्चित खर्च प्रति यूनिट औसत योगदान मार्जिन
ब्रेकेवन पॉइंट उदाहरण
निंजा कटलरी का प्रबंधन सिरेमिक चाकू बनाने वाले प्रतियोगी को खरीदने में रुचि रखता है। कंपनी की ड्यू डिलिजेंस टीम जानना चाहती है कि क्या प्रतिस्पर्धियों का ब्रेक ईवन पॉइंट उचित लाभ की अनुमति देने के लिए बहुत अधिक है, और यदि कोई ओवरहेड लागत अवसर हैं जो ब्रेकएवेन पॉइंट को कम कर सकते हैं। निम्नलिखित जानकारी उपलब्ध है:
