उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण
उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण बाजार दर से अधिक उत्पादों की कीमत निर्धारित करने का अभ्यास है, जबकि बाजार से नीचे की कीमतों पर उत्पादों की एक छोटी संख्या की पेशकश करता है। ऐसा करने से, एक खुदरा या वेब स्टोर स्थान ग्राहकों को अपनी कम कीमत की पेशकशों के साथ आकर्षित करने की उम्मीद करता है, जिस बिंदु पर वे कुछ उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं को भी खरीदेंगे। विक्रेता को उम्मीद है कि कुछ कम कीमत वाली वस्तुओं पर नुकसान होने के बावजूद, इस रणनीति का शुद्ध प्रभाव समग्र लाभप्रदता में वृद्धि करना है।
कम कीमत वाली वस्तुओं को आमतौर पर कम कीमत पर स्थायी रूप से सेट नहीं किया जाता है। इसके बजाय, कूपन और अन्य प्रचारों का उपयोग कीमतों को कम समय के लिए निम्न स्तर तक कम करने के लिए किया जाता है। ऐसा करने से, प्रबंधन विभिन्न उत्पादों के बीच कम कीमतों को स्थानांतरित कर सकता है, जो विभिन्न ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है या एक ही ग्राहक को कई बार स्टोर पर खरीदारी करने के लिए आकर्षित कर सकता है। इस प्रकार, कम कीमतों का उपयोग एक सतत विपणन तकनीक है जिसका निरंतर उपयोग किया जाना चाहिए।
उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण का उदाहरण
किराना स्टोर नियमित रूप से विज्ञापनों की एक सतत धारा जारी करते हैं जो विशिष्ट वस्तुओं के लिए कम कीमतों की सुविधा देते हैं। विज्ञापित आइटम आमतौर पर दुकानों में बहुत पीछे स्थित होते हैं, ताकि बिक्री पर कम कीमत वाली वस्तुओं को खोजने से पहले खरीदारों को अन्य उत्पादों की एक श्रृंखला पास करनी पड़े। चूंकि अधिकांश किराना दुकानदारों को हर बार स्टोर में प्रवेश करने पर बड़ी संख्या में आइटम खरीदने की आवश्यकता होती है, इसलिए व्यवसाय को कम कीमत वाली वस्तुओं के साथ-साथ कई उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं को बेचने की गारंटी है।
उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण के लाभ
उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित लाभ हैं:
- लाभ में वृद्धि। जब ठीक से लागू किया जाता है, तो उच्च-निम्न तकनीक पर्याप्त लाभ अर्जित कर सकती है; लेकिन केवल तभी जब ग्राहक कई अतिरिक्त आइटम खरीदते हैं जिनकी पूरी कीमत होती है।
- विपणन. उच्च-निम्न विधि अनिवार्य रूप से व्यवसाय के लिए विपणन पद्धति बन जाती है, क्योंकि इसे लगातार कम कीमत वाली वस्तुओं के चयन का विज्ञापन करना चाहिए।
उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण के नुकसान
उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करने के निम्नलिखित नुकसान हैं:
- नुकसान का खतरा. यदि कोई व्यवसाय अपनी कम कीमत की वस्तुओं को ठीक से नहीं रखता है, या मूल्य-संवेदनशील दुकानदारों के साथ व्यवहार कर रहा है, तो वह पा सकता है कि उसे कम कीमत वाले प्रचारों पर पैसे की कमी है।
- ग्राहकों के प्रति वफादारी. यदि ग्राहक इस बात से अवगत हो जाते हैं कि किसी व्यवसाय द्वारा पेश किए जाने वाले अधिकांश उत्पाद बाजार दर से अधिक हैं, तो उनके खर्च की निष्ठा को कहीं और स्थानांतरित करने की अधिक संभावना होगी।
- विपणन लागत. नवीनतम कम कीमतों को टालने के लिए मार्केटिंग अभियानों की एक सतत श्रृंखला चलाना महंगा हो सकता है।
उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन
उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण पद्धति का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है, लेकिन इंटरनेट युग में समझदार खरीदार कम-कीमत वाली वस्तुओं को कहीं और खोजने में अधिक सक्षम हैं, और इसलिए वे केवल कम-कीमत वाले आइटम खरीदेंगे और उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं से बचेंगे। इसके अलावा, एक व्यवसाय जो अपने उत्पादों के थोक पर लगातार उच्च कीमतों की पेशकश करता है, उसे ज्यादा ग्राहक वफादारी नहीं मिलेगी। अपने सभी उत्पादों के लिए हर रोज कम कीमत का उपयोग करने वाले प्रतियोगी इस रणनीति के खिलाफ प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।
